我是小小推销员
初三 记叙文 1313字 3845人浏览 等不起啊在路上

我是“小小推销员”

教学目标:

1、学会怎样推销商品,规范口语表达。

2、能生动形象地把物品特点、用途、好处、使用方法等介绍清楚。

3、培养学生团结协作的精神,认真倾听的态度。

教学过程:

一、直接引入

老师:“今天我们来上一节口语交际,这次口语交际,我们来做“小小推销员”,向别人介绍一种“商品”。

二、理解推销的含义

老师:“你知道推销是什么吗?”(幻灯出示狭义而言,推销就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客,使其接受或购买。广义而言,推销是一种说服、暗示,也是一种沟通、要求,因此,人人时时刻刻都在推销。)

三、推销的技巧

(一)、老师:“既然推销是一种说服、暗示,沟通、要求,那么在推销过程中应该要有哪些技巧?”

(幻灯出示)

1、对待顾客要有礼貌、热情、微笑。

2、介绍产品不要拐弯抹角。

3、告诉顾客事实,不要告诉顾客负面的信息(顾客希望一切都很 好,不要说关于竞争对手,你自己,你们公司...... 等坏话)。

4、向顾客证明他不是唯一的买家, 并向他证明你们会提供售后服务。

5、教给顾客最好的支付方式。

6、不要和顾客争论,不要以为你比顾客高明。

7、当顾客说话的时候注意倾听 ,让顾客笑。

(二)老师:“在推销过程中我们怎样做才能清楚地介绍商品给顾客呢?” (幻灯出示)为了清楚地介绍这种“商品”,你可以先阅读有关的说明书,再想想从哪些方面介绍。比如,“商品”的外观、规格、用途、使用方法。在介绍时,你可以试着用上一些说明方法。为了使你的“推销”打动“顾客”,你还可以把“商品”带到学校,边展示边介绍。

四、看推销视频

老师:“现在我们来看二段视频,看看视频中的人是怎样推销产品的。”

五、尝试推销

老师:“看了视频让我觉得视频中的人物口才了得,现在我们一起来完成一段推销广告。”

出示橙图片

各位顾客朋友们:

大家好!现在我要给大家介绍的商品是 。它是

(形状) ,颜色 。(食用方法)剥开脐橙的皮,里面就是金黄的 ,每瓣都像 ,许多脐橙瓣围在一起,就像 。 安远脐橙不仅好吃,而且营养也十分丰富(作用):含有 。营养丰富、价格便宜,每斤只需 元左右(价格)。心动不如行动,喜欢就赶紧来抢购吧!

六、小组进行推销活动

老师:“现在我们可以拿出商品在小组中进行推销的活动,在推销过程中要注意推销员在介绍的时候,其他同学要认真听,等他讲完了,可以提出想要了解的问题。推销员对“顾客”提出想要了解的问题,要耐心解答。最后评一评,哪些同学介绍得好。最后选6位讲的好的同学出来比赛,并评出一位“最佳推销员。”

七、小组讨论

八、请6位同学表演

老师:“别人表演时要学会倾听,对发言的同学给予掌声。如果你在别人推销的过程中要提问,请举手发言。

九、课堂总结

老师:“推销是一门非常深奥的学问,必须要经过长期的专业训练,且双手敏捷、双脚勤快、脑袋清楚、心灵开放。想要成为一位专业的推销家,需具备智慧、勇气、信心及现代的管理知识,因此,身为一位推销家必须是个全才。”