李嘉诚成功的条件
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李嘉诚成功的条件

李嘉诚的创业从平凡起步,在他的整个创业经历中,我们可以看到的是他在困境中一直坚持,在行动时深入思考,在竞争中必须超越。再加上适当的机遇与天赋,最终成就了他全世界华人最成功的企业家的地位。

从李嘉诚整个初期推销经历来看,一个成功的推销员往往有数条必备的素质,这些素质是成功推销的基石。

第一 肯吃苦、不怕累

李嘉诚十四岁开始自力更生,初始在茶楼下班后他已经累得筋疲力尽,回到家里,李嘉诚仍然坚持自修至深夜才睡,从不懈怠,每天足有15个小时的工作量。这样大强度的工作经历是大多数人都无法胜任的,何况当时李嘉诚只是一名十几岁的少年,只有肯吃苦,不怕累,才能在相同或落后的起始条件下超越别人,磨练自己。

在进行塑胶推销时,李嘉诚每天背一个装有样品的大包出发,乘巴士或坐渡轮,然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说:“别人做8个小时,我就做16个小时,开始别无他法,只能以勤补拙。” 这种不怕吃苦的行动力正是他超越其他推销人员最基本的条件。没有肯下苦工的精神,只是投机取巧,只能做到小有成绩,却无法切实的将自己的成果做大。量变最终会带来质变,如果能做到不计辛苦的进行锻炼与工作,就算自己的业务水平不及对手,也不会与对手相差太远,从而为自己日后的超越创造了机会。

第二 善于动脑、善于思考分析

李嘉诚在推销铁桶时,自己创造产品优势,准确的发现了利用直销的有利条件,巧妙的将自身产品与竞争产品的优势劣势对客户进行分析,从而使客户在对双方产品都完全透明的情况下做出理智的选择。

在分析对比了塑胶产品与五金产品的特性后,准确的得出了五金产品的短板,得出调整产品门类,尽量避免与塑胶制品冲突的结论,挽救了原厂。李嘉诚推销新塑胶洒水器时亲自示范,让产品自身说话,进行巧妙的推销。想要真正做到出类拔萃,只是埋头苦干而不动脑思考是不行的,要善于分析,明白自身的优劣势,善于分析,更多的发现潜在的关键因素,才能在推销过程与选择方向时不走弯路。

第三 懂得做人

品德高尚是成功之本。会做人,别人喜欢你,愿意和你合作,才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点,对人诚实、正直、公正、和善和宽容,对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。在向旅馆老板推销铁桶时,李嘉诚选择先与老板儿子交朋友,一起看赛马,这可以说李嘉诚头脑机灵,更可以说他善于把握人际关系,将自己的人际能力运用到自己的推销工作中,是成功的推销人员提高自己业务量的一大利器。

李嘉诚做推销,愈做愈老练,他深谙一个推销员,在推销产品之同时,也在推销自己,并且更应注重推销自己。 李嘉诚有意识地去结交朋友,先不谈生意,而是建立友谊,友谊长在,生意自然不成问题。无论在营销工作中还是日常生活中,人脉的程度往往能直接决定事情处理的最终结果,通过建立有效的人脉,可以极大程度的提高推销人员的业务量与业务水准,并且人脉关系往往会通过生意上的联系进一步加强,从而使自己的业务在人际优势的帮助下愈发顺利。

第四 善于决策

一个成功的推销人员的价值在于" 做正确的事情" ,同时帮助各阶层的人员" 把事情做正确" 。面对不断变化的市场,选择方案与前进方向总是不止一个,决策就是要对各种方案进

6:勤奋,天道酬勤,付出也许没有收获,但是如果没有付出那肯定不会有收获。 7:诚信,商道酬信,信用是商业的根本,没有这个基础再会吹也是泡沫。

8:人品,做销售首先要推销自己,再推销产品,如果客户不认同你的为人,他同样也不会认同你的产品。

最后的启示,要想成为一个成功的推销人员,甚至进一步成为一名优秀的企业家,需要非凡的自控能力,过人的头脑与适当的机遇。