请善待自己
初二 散文 3067字 153人浏览 shudaishu2010

1. 市场描述

1.1产品在行业中优势

计划在高新技术领域(生物动能转化为电能)及服装领域与传统的能源行业

与服装行业进行竞争。在利用氧化锌垂直生长在聚合物的技术制成的纳米线鞋的

同时,将生物动能高效的转化为电能并加以储存在5000mA 的蓄电池芯片内为

手机等便捷设备进行无线充电。大大的节约了充电的时间,提高了能量的循环利

用,深化了绿色生活的理念,使我们整个的产业链趋于环境导向型、小型化、高

质量以及价值导向型的方向发展。

1.2市场未来预期

市场研究表明,当今传统服装产业占据服装领域将近98%的市场,且没有

和能源领域有机结合。而传统的能源领域能量转化率过低,造成过量的能量浪费。

E 立方公司可以高效的解决如上两个问题。就目前的市场情况而言 (2014年), 本公司市场占有率较低,只有核心总公司并无分公司。

预计2020年该市场将发展到拥有多家科技分公司,在世界高新技术领域和

新型服装领域具有极强的竞争力。在这段时间里,预计我们力争将已经细分的细

化市场缓慢成长。在越来越激烈的原材料市场的竞争下,我们的优势在于纳米技

术降价的必然趋势,可以有效地降低我们的产品成本。无线技术的越来越完善使

得我们的无线充电技术成本逐渐降低,使我们的目标消费人群从最初定位的高端

降低到理想的平民化,从而加大产品影响力。本行业最大发展将达到能够革新能

源转化领域,提高能源利用率,深化绿色生活理念。同时,本公司将会对传统的

能源产业和服装产业进行合并,以寻求更大的市场。而当今类似的能源公司面临

能源转化率较低的问题,服装产业面临产品过于单调,不能将服装赋予新的产品

理念的问题,E 立方公司都可以对此进行有效解决,同时还创造了将近2000个

就业岗位。

2. 目标市场及消费群体

S.T.P 分析 2.1 Segmentation:

我们的产品将主要消费者群体定位在爱好高科技产品的年轻人,高端消费群

体以及高端商务人士。从消费群体来说,我们的产品主要服务于高端的消费群体,

由于较高的成本以及个人的对新鲜事物的接受能力、对时间的节约程度,奠定了目前的消费者群体。 2.2Targeting: 就市场而言每一位消费者都单独构成一独立的子市场,而企业则需要根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。从地理差异角度来说,本公司根据不同的国家和地区开发出不同的产品以适应市场需要,例如在沿海城市加大防水产品的投放力度,在空气质量较差的地区开发相应的便携式空气过滤产品。从人口角度来说,就年龄、性别、职业、收入等的不同开发不同功能,不同消费水平的产品。同时以辩证思维将心理差异、行为差异等诸多差异减少,使我们的产品更加适应全球大市场。

Positioning:

本产品的核心目标及定位是在服装领域和高科技领域开辟出全新的融合型市场,将公司定位在高新技术产业科技公司。致力于为人类提供新的能源和生活方式,在创新与公益的基础上为企业带来显著的经济效益,从而完善资金链条,将利润投入新的研发工作。

3. 销售战略

市场结构和营销渠道的选择

(1)消费者特点

本产品主要消费群体为高科技爱好者,次级消费群体为高端商务人士。总体而言消费者具有良好的个人素质以及经济能力,可以在经济能力允许的范围内轻松支付产品所需费用,在产品给客户带来良好的体验同时,客户会形成自媒体将产品进一步推向社会,带来更多的消费者对产品进行消费。

(2)市场结构分析

目前国际上在此领域市场基本处于空白,只有热能转换系统能量转化占据少量市场。完全垄断市场具有如下五个特征:厂商代表行业;产品无法找到其他的替代品;新厂商进入行业很困难;信息由厂商控制,不公开;企业决定产品的价格。由此可见本产品可以构建本领域上的完全垄断市场,在短期内产品可以高速发展。在长期合作中需要与其他科技公司进行合作以维持市场稳定发展。

战略分析

(1) 战略愿景和使命

核心价值观:创新是人类进步的源泉。

公司使命:用技术支持能源可持续利用。

公司口号:创新让世界更美好。

经营理念:技术创新,质量优质,生产规范,服务金牌,产品安全。 创业理念:激情创业,奋力创新,改变世界。

宣传语:E 立方希望之星,人类新能源下一个新希望。

终极目标:能源转化服装的标杆。

四、竞争

1. 竞争描述

波特五大竞争作用力:

供应商的议价能力:纳米布料,蓄电池等材料成本低,供应商数量多。因此供应商的议价能力不强

购买者的能力:目标爱好高科技产品的年轻人,高端消费群体以及高端商务人士。这方面的消费人群收入较高,因此议价能力较低。

潜在竞争者:现在市场上暂时还没有这类似在这方面的科技竞争者 替代品竞争:现有市场上替代品没有被产品方便环保高效

行业内原有竞争:行业内原有竞争者发展有一定空间,但是还是没有一款高效环保方便的产品。

2. 当前产品组合的竞争地位

产品1 “E 能宝”无线充电纳米布料

产品2 低碳环保的“E 能宝”型鞋子

产品3 高能储能芯片

E 立方公司与其他竞争对手比较的优点:

产品1 有别于传统的有线USB 接口为基础的万用充电宝,而是采用近期发展逐渐白热化的无线充电技术,能在储存人体运动产生的电能的同时让你的移动装置

快速充满电量。既能穿又能充电的自给自足环保型的充电装置,比传统的充电装置具备更多的性能与价值。无线充电技术更不只关注在消费性电子产品,未来不论是数位家庭或汽车工业也极可能纳入此关键技术应用,整体产业规模不容小觑之外。

在充电期间鼓励面对面交流,减少低头族的现象。

降低电子产品一边充电一边使用产生爆炸的现象,提高安全保障。

产品2 随着便携式电子装置的高度进化与普及,举凡智能型手机、平板计算机以及数位相机等众多产品也不断推陈出新;可以预期的是,电源的高度使用与随之而来的充电需求将成为它们之间所汲汲营营试图优化的共通点。本公司产品利用特殊布料能使人体运动的动能直接转换成电能,并且随时随地为移动设备充电有着相当大的市场,加之鼓励人们运动生电的低碳环保模式,在目前的市面上尚未有相近的产品。

推动传统服装产业的改革与发展

产品3 本公司的高能储能芯片体积更小、重量更轻,储能量更大。

不必改变目前的策略就可保持这些优势。

E 立方公司与其他竞争公司比较的缺点: 产品1 (1)与USD 传统有线充电设备相比,设备间的距离较短短,无线充电的TX 和RX 装置相隔不能太远,在1~2公分的距离内才能有较佳的充电效果;一旦距离过长,能量的衰减将逐渐增加。

(2)相较于直接的有线充电,无线充电的的损耗较大,传输效率不高,极易造成电能的浪费。因此无线充电技术还需要提高其整体充电效能才能提升使用者转而采用的意愿。另外,充电的功率也还未达有线充电的程度。

(3)由于更接近人体,安全性问题需要更加重视,线圈在电流充电的情况下会不断产生热能,导致充电的平台与装置会有过热情形发生。在充电平台与装置间,应具有适当的异物侦测功能才能排除其他物质的干扰。传输电流容易受到其他讯号干扰如手机来电或来自其他电器的讯号,进而影响充电功率。

(4)现在市面上移动设备的电池型号、容量、品牌有诸多的不同,不同装置与充电器的兼容性与互通性问题,即使有过Qi 认证的装置也可能会存在无法充电的情形。

产品2 初创品牌,与已成熟的品牌市场相比,要有足够能吸引顾客的亮点,加之是纳米型商品造价较为昂贵,利润低于传统型的服装产业。

产品3 成本太高,需要相当的技术支持,研发费用太高

这些缺点在短期内不构成威胁,但在长期会更明显。

根据对当前产品组合竞争地位的分析我们可以推断如下: