雕刻时光推广方案
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雕刻时光 网站推广方案与计划

小组成员

高慧芳 090544105

韩爽 090544110

黎娟 090544113

袁哲 090544139

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目录

一. 店铺简介„„„„„„„„„„„3

二. 品牌塑造„„„„„„„„„„„3

三.运营目标和计划周期„„„„„„„4

第一阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

第二阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

第三阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

第四阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四.推广方案 „„„„„„„„„„„4

第一阶段:网站策划和建设阶段 „„„„„„„„„„„4

第二阶段:网站发布阶段 „„„„„„„„„„„„„„5

第三阶段:网站增长期 „„„„„„„„„„„„„„„7

第四阶段:网站稳定期 „„„„„„„„„„„„„„„7

五.工作团队建设„„„„„„„„„„8

3 一、 雕刻时光咖啡馆的故事

S culpting in time Café

雕刻时光咖啡创办于1997年11月28日。

那一年刚从大学毕业的庄仔和小猫刚从遥远的新疆回来,有感于新疆的时而恬静时而宏伟壮丽的自然景致,因而蒙发了开咖啡馆,过种咖啡馆式生活的念头。

咖啡馆的名字取的颇费周折,最后终于选择了这个充满诗意的名字:雕刻时光。 《雕刻时光》是来自于苏联导演 安德烈·塔可夫斯基 (Andrei Tarkovsky) 所写的电影自传的书名,其大意是说电影这门艺术是借着胶片纪录下时间流逝的过程,时间会在人身上、物质上留下印记,即雕刻时光的意义所在。咖啡馆的意义也是源自于此,让时间、人和情感在此驻留,留下美好的回忆。

雕刻时光,始终秉承着专业的咖啡品质经营,良好的行业口碑让这个在京城驻扎13年的连锁咖啡馆不断保持着活力。另外,品牌下经营的西式简餐同样以多样的品项、可口的味道成为经典菜色。

不断吸收新晋元素的咖啡馆,将电影、音乐、阅读、恋物等LOHAS 生活理念,慢慢融入到其中,浑然不觉之余发现生活,热爱生活,为生活提供更舒适的体验,是我们的愿望!

二.品牌塑造

1、沉淀时光、品味人生

时光匆匆,停留的只有不变的品质;雕刻为你,期望的是你自在的微笑。 无论是从环境还是从服务,雕刻时光都给人一种心灵的沉静。白天,阳光从玻璃窗外照进屋里,印度红的窗帘留下道道阴影,与木质地板相映成趣。人在咖啡屋内沐浴着阳光,陶笛之声清悦明快,每每被陶醉。夜里,热闹和激情充溢着咖啡馆,Jazz 、印度、拉丁风情的天籁之声交合,人们于此相互交流和理解,或继续课堂的那一场辩论,这时也有浑水之鱼的情人轻柔的进行着他们的乐章,相映成趣,那是一部交响曲。

2、人文气息、知性风格

雕刻时光特色之一应当说是那成排的书架上堆满了来自世界各地的中外书籍:电影、哲学、文学、广告等等,特别是电影类的图书更是多的让人惊喜。你可以像是在图书馆坐一整天而不会有人来打搅你, 要的只不过是消费一杯咖啡,而且还可以续杯,真是挺划算的。在星期一到星期五的白天里,它特别安静,你可以自由自在地看书、听音乐,许多美妙的爵士乐和轻柔的钢琴曲可以自己挑选着放。在它的室内陈设上,异常富有清雅而明静的气息,窗明几净,是跟北京其它酒吧或咖啡馆不一样的地方。她不是喧闹吵杂,而是更多带有知性的气息。不论是墙壁上的摆饰、图画,或是书架上陈列的许多好书、杂志,还有空中飘来的音乐,最重要的是来来往往的学人、艺术家、广告人等等,更增添它的生命力。

4 三、运营目标与周期计划

总目标:触及品牌元素延展的多个不同领域,积极尝试着交流与跨界,促进着休闲文化产业经营模式的长远发展战略。

总计划:以1年为周期计划,实施目标。

第一阶段(1个月):网站平台完善期:平台基本建设阶段,每天5000条活动的完整信息录入,保证网站初期网站内容的信息量。

目的:保证网站的流畅、稳定运转,网站内容的基本完整。

第二阶段(3个月):网站试运营期:具体操作可登录50个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单) 、购买20-30个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

目的:形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段(6个月):网站运营中期:这个阶段的由于前期的宣传和推广,为网站的带来了一定的流量,这个阶段的重点放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上,让普通的活动查看用户转化成活动发布用户,及时有效的搜集用户反馈信息,另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面,初步开展一些线上、线下商务活动,主要是:网络广告、网站合作、联合商家线下推广。

目的:提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。

第四阶段(2个月):网站运营后期:主要是对网站数据进行分析,提高网络营销市场开拓,进一步完善网站功能,拓展网站产品。具体工作可以结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷; 参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值; 在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

目的:市场开拓、为占领市场做准备。

四、推广方案

第一阶段:网站策划和建设阶段

1.完善网页

要点1:告诉人们访问网站的理由

要点2:心系访问者

要点3:一个网页一件事

要点4:网页的精心呵护和培育

要点5:不会让广告逼走访问者

要点6:做好网页的审校、核实和测试工作

“雕刻时光”的网站会把文本和图像分成若干网页,每个网页上只表现一两个主题。采用窄形通栏的表格方式表现网页的内容,至于网页屏幕的左侧。 “雕刻时光”注重的是一种清新、淡雅,脱离外面的喧嚣和繁华,所以店铺首页会选用一些明亮的颜色,像绿色,天蓝色等,图片也会选用一些清新的图片,比如一些风景画。整体上文字会比较少,多以一些Flash 图片作支撑。最终达到明亮而不张扬,淡雅而不苍白的效果。

5 建一个网站的关键之处不在于你应该做什么,而在于那些事不应该做:比如单词拼写和大的语法方面的错误。“雕刻时光”将给访问者呈现一个高质量、零错误的网页。

办得最成功的网站不仅首先要告诉人们自己的网站为什么吸引来访者,而且有办法鼓励人们回访。

2.网站安全

“雕刻时光”不像一般的店铺,有支付等程序,但一样要注意安全。互联网是一个开放场所,任何人都可以在上面,所以网站安全尤为重要。要保证客人的隐私。

第二阶段:网站发布阶段

1.企业网站推广之搜索引擎

1)搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2)搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价和google 的关键词广告。

3)搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO ,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。

关键词我们可以选用“雕刻”“时光”“回忆”“咖啡”“品味”。

2、企业网站推广之链接

1)友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。

2)网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。

3)购买外链

现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

3、企业网站推广之传统推广

利用地方电台、电视台、移动传媒、报纸、杂志及网络email 、qq 、论坛的广知度进行多方位媒体宣传,使网友们广而告之。这样的推广方式需要一定的资金投入。资金投入的具体实施:

1)电台。可选择交通广播,交通广播中有一个时段是介绍双流特色栏目,我们可以与这个栏目合作,在介绍了相关的信息的时候可以注明“雕刻时光”的网址。这样广告费不会太贵却可以起到一定的宣传效果。

2)电视台。电视台的选择可以选择双流地方电视台,这样的广告可以与商家联合做,在宣传商家的时候提到我们的网站,即在宣传商家的同时也宣传了我们的网站,

6 4、企业网站推广之线下推广

1)标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。

2)广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3)大范围的软文炒作轰炸

软文报道的优势是很好的结合公司的实际情况进行正面的报道,有利于公司网站提高知名度和流量,有利于网站本身在搜索引擎和媒体间自动提炼要害词,如店铺网,店铺,网购,实体,同城,商城等。软文一旦推出报道,立即被各大媒体相互转载,保存以及持续时间长。

5、企业网站推广之信息发布

1)博客

可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。在各大门户网站,都申请博客,网易,新浪,和讯,腾讯,搜狐,雅虎,博客巴士,等网站,开通30个博客,一般情下一天就可以完成,内容及文章可以重复的,关建词就是重庆房地产,房产点评,30个网站相互都有连接,在这样的力量下,一般搜索引擎一天就会收录的文章,文章的内容,可以从网站上复制过来的,也可以发软文,或者是直接发广告,本网站的说明,等相关内容,在三十个博客的推荐下,一般情况会被一些门户网站,博客网站推荐到首页,这样效果就更明示了,在网上做营销,声势最重要。

2)论坛

选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。论坛是网民自由言论的地方,可是随时着网络技术的不段更新,想在论坛里发广告,已经可能性不大了,那怎么操作呢?具体方式,我们不发广告,更不发软件,只发表话题,或者是问题,譬如:在某一论坛发表:你绝对的不知道的关于房评网的一些事情?这样的内容,当网民在看到的时候,大部分人会感到好奇,所以就点开看看,这时我们把内容说明里,放上网址,宣传的效果也就达到,而且不会被删贴,当然也可以发一些热点话提,娱乐名星的一些事情,这些内容,在网上到处都能找到,但是标题要换一下,为了吸引网民的关注,在内容的最后一句加上:如想了解详情,请点击本网站,这样宣传的效果也就出来了,广告广告,就是广而告之。操作方式:当然天天发贴是很累的,也很麻烦,所以只需要在各大论坛里每个论坛发两到三篇,发20个论坛,这样就形成互动,有会引起人们的关注,当人们在搜索的时候,一般显示的,全是我们的信息及广告,效果就可想而知了。造势是很重要的。

3)黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。

6、企业网站推广之QQ 群

就目前而言,腾讯的用户已经达到了2.4亿,这么一个庞大的群体如果能利用好的话,效果是不可思意的,首先申请N 个QQ ,设置成女性,每个Q 加N 个群,譬如与重庆房产相关的群,加入群目前是免费的,而且不限量,而且这些群一般和重庆相关,如果每个加20个群,一个群200人算,因为现在有500的,就是4000人,发个广告就有四千人看到。如果审请20个Q ,用挂机软件同时在电脑上挂着,一个广告就可以让80000人看到,相信效果会相当好的,同样的方法也可以用于宣传网站。

7 7、企业网站推广之水印

1)图片水印

在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2)视频水印

现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。

3)资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF 和电子书在里面加上企业的网址。

第三阶段:网站增长期

1.会员营销

会员营销方式比较简单,也就是说,当网站有一定客户群的时候,可以采取以下几种方式进行会员营销。

(1)会员在本网站注册会员时,就会有一个连接,通过本连接的宣传,会显示推荐多少会员,当达到一定会员数量,可以发放一些礼品当然奖励。

(2)会员推荐其实网友加入会员,并成功加入后,即送不同程度的礼品卷,或者是一现金形式发放。

(3)会员还可以推广网站获得佣金,推荐一个会员加入就会得到相应的佣金。

2. 会员卡积分制度

可以根据会员手中的会员卡积分来给予会员一定的优惠,例如:

200分 兑换 雕刻时光咖啡学院课程试听1次(管理课程除外)OR 黑咖啡券 OR 美式咖啡券

500分 兑换 雕刻时光梦幻马克杯 OR 雕刻时光笔记本

1000分 兑换 雕刻时光T 恤 OR 时光家常咖啡豆

1500分 兑换 雕刻时光家常店酒 OR 时光极品咖啡豆

2500分 兑换 雕刻时光高端店酒

10000分 兑换 雕刻时光咖啡学院免费咖啡(每期一名,学院将根据实际情况安排上课时间)

3.促销活动

可以定期举办一些促销活动。例如,我们可以根据会员的登录次数来决定。当一个会员登录次数达到一定次数时,我们可以赠送优惠券。

4. 店铺联盟

有些顾客可能会觉得我们店铺距离自家地方太远,就算有优惠也觉得不划算。

我们可以找一些饮品店,尽量找一些覆盖面积较大的店铺。这样,如果用户有优惠券,又觉得跑一趟我们店太不划算,就可以拿着优惠券去与我们联盟的店兑换商品。

第四阶段:网站稳定期

1.开发新卖点

成立公关公司,举办流动咖啡馆

特色宴会就是它的一个很有时光精神的主题。以目前北京城区的11家“雕刻时

8 光咖啡馆”店面及外省6家店面作为经营平台,根据客户不同需求提供各种档次、规格的自助餐会/酒会/楼盘开盘/招待宴会/庆功宴会/主题婚礼/开业庆典/新闻发布会/私人庭院聚会/生日及周年庆典等活动。

“雕刻时光对外承办包场的主题定位为“流动的咖啡馆”,意在为客人提供优质外烩服务的同时,将一种更体贴舒适的生活享受带给您和您的朋友!

“流动的咖啡馆”用最轻松的沟通方式,了解您和您的朋友的需求,自主挑选适合的场地,我们将与您一起策划出个性的主题宴会活动,相对优惠的性价比,专业的品质服务及设备提供,带给您不一样的人性化外烩体验,同样的好心情!

2. 增进交流

安排一些热情、经验丰富的员工与顾客交流。这样不仅可以从中了解到我们网站的推广效果,也可以及时发现我们在运营中的欠缺,及时改正,稳定顾客圈,带来新顾客。

3. 边界文化

成立一家子公司,隶属于雕刻时光总公司下的独立品牌。以雕刻时光总品牌建设、室内设计和walk 网站运营为主要业务。

1)主张跨界思考:边界命名的用意在于“无边界思考”,即Cross-border thinking ,跨界的思考和探索。希望跨越鸿沟打破关卡,获得更无拘无束的想像和梦想。

2)倡导优质生活:边界创造美的感受,设计美的环境,倡導健康、优质的生活方式。

3)热衷沟通交流:边界的思考基于人与人,人与自然,人与历史和梦想的和谐交融,提供可靠的人本思索与服务,呈现异质而多元的文化。

4. 咖啡学院

作为本土原创咖啡行业的领跑军,雕刻时光内部的培训系统沿袭了自己的企业文化,不仅在专业培训和管理技巧上颇有心得,在用人理念和多方面培养员工的育人观念上也有独特的考虑,广受消费者认可和支持。

咖啡馆经营管理为主体,提供小班授课,良好的学习环境,高品质的物料,现场使用各种专业咖啡设备,为您提供严谨的教学实践体验。历届咖啡大赛获奖的首席咖啡师亲临执教,学习国内公认的顶级咖啡制作技术,掌握时下流行的咖啡理念,及系统化的经营管理,侧重技能上的综合培训和能力发展。

五、工作团队建设

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括:市场推广部、网站技术部、网站编辑部。市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作,负责市场推广、地面宣传、开展活动,以及公司品牌推广,开拓网站会员商家,及时收集用户户信息,开拓客户资源。网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障,及时配合公司的维护决策。网站编辑部负责网站内容的建设和更新,网站栏目的策划、网站产品和服务设计,以及一些线上的推广活动,同时对于网站内容的充实,网站文字的编辑和资料的审核工作。网站内容的更新也直接影响到搜索引擎对网站的收录次数。加快信息更新的频率,也就增加了搜索引擎收录站点的次数,同时也就增加了网站推广的效果。而且网站要在内容上经常更新之外,最好还要对频道、栏目不断增加新的类别和内容,这样才能让浏览者每次访问站点都产生新鲜感,增加站点的访问量。