绩效奖励与处罚
初二 记叙文 688字 933人浏览 Janeylee2013

西班牙项目外拓(派单)人员奖惩办法

1. 人员工资构成:底薪+奖金+提成

2. 底薪:由每天出勤的天数计算,派单人员按50元/天/人。派单人员留电量为3组/天(下乡留电量为5组/天),未完成者底薪按45元/天计算;拓客人员底薪,按拓客到访的数量计算,每天客户到访不得低于9组/人/天。完成任务者按55元/天计算底薪;未完成要求者按50元/天计算底薪,低于3组/人/天,底薪按45元/天计算。

3. 奖金:奖金分3种--------意向客户奖金、周奖金、日客户累计奖励 意向客户奖金:拓客到访的意向客户按10元/组进行奖励; 周奖金:周奖金共计150元,到访客户最多者获得周奖金。客户最多者不得低于80组;

日客户累计奖励:超过9组到访的客户,按5元/组奖励,超过18组,按10元/组进行奖励。

4. 客户分类:意向客户、可追踪客户、水客。

意向客户:对本项目感兴趣,接受项目的位置、价格,并对本项目有很大的购买欲望。

可追踪客户:对本项目稍微感兴趣,自己主观放大了项目的劣势,对本项目的购买性不确定,但有购房的需求。

水客:只为赚取售楼部的到访礼品,对项目只是了解,在售楼部至少停留5分钟。

鉴于本项目属于中高端型的住宅,水客要求:年龄段为30周岁

-55周岁、穿着整洁、有一定的经济来源者。能对项目起到宣传效果者,为本项目的水客。

5. 客户之间的转换:1组意向客户=3组可追踪客户=6组水客

6. 所有的奖励,凡是提到客户数量,都按照水客数量计算。

7. 提成:认筹提成和成交提成

认筹提成未定,具体情况需申请;

成交提成,不低于500元/套。累计成交奖励,暂时未定。