仰望星空和脚踏实地
初二 记叙文 1071字 157人浏览 老槐树1981

仰望星空和脚踏实地

2017-02-01

今天是我注册“淘客教授(昵称)”微信个人公众号的第一天。 据名本意,是传播和分享如何做淘宝客的思维、方法和技巧的,但在今天,我想简单回顾一下此前我在淘宝和天猫上创业的一些历程(只是粗线条概述,没做展开),以此纪念今天的开始。

我在2006年就开始关注淘宝了,2008年注册账号,开了一个店铺,但是由于货源的选择问题,店铺没有开张。时间走到了2010年,淘宝的发展如日中天,在夏季我们决定开始干了。我们最早是从一个淘宝店铺开始,在家里开始创业的。最早的是从义乌批发进来一些小饰品起家,目的是为了积累信誉,尽快达成钻石店铺。

在升级为钻石店后,由于我们不是厂商,所以我认为我们只能在单品上做好,才可能在大市场中分得一杯羹,后来我们在化妆品大类目下选择了一个去黑头小类目,深入挖掘,做到了这个单品的前五名。很快我们店铺达成皇冠店了。

沿用此前的战略,我们在2013年针对市场形势,分析和预测了一款刚刚兴起的减肥腰带(甩脂机),并洽谈了合作厂家,我们开始注册公司,并开始租赁办公场地,招聘员工,开始走出作坊。运用各种方法和技巧,后来我们成功地将这款单品做到淘宝前三名。此时,办公场地再次扩大搬迁,员工人数也随之增加。而此时,危险也在同时悄悄地向我逼近。

2014年下半年,看到上述这款减肥腰带的红利期即将过去,我开始思考选择下一个品类。这次不同的是,我放弃了以往的“集中优势兵力,各个歼灭”的方针,不是去考虑一个单品,而是选择一个大的红海品类—女裤。也许是前两次成功的经验冲昏了我的头脑,我的自信心膨胀了!从注册商标,到后来联系代工厂生产,组建新的团队运作销售,并层一度请外围的团队代运营,从人力、物力、财力等全方位大力度投入,但事与愿违,效果没有沿着预期的方向走。到2015年底,实在无力再续,不得不宣布这个品类以失败告终。

回顾过往,是为了更好地走未来的路。

上述经历,成功的经验在于:作为经销商,重心在于销售,专注于一个单品(即便这个单品是冷门)做到极致,一定会做出令人欣喜的业绩来。失败的教训在于:在没有充分的行业经验和充足的资金做后盾,去开启一个已经是红海的领域,并且想在这块领域里立住脚,成功的几率很低。

根据上述的历练,我认为作为一名淘宝客(即淘客),首先要对淘宝、京东为代表的电子商务有一个全面的分析和了解。其次,要对自己做一个客观中正的分析,看清楚自己的优、劣势,从何下手。这样,在从事淘宝客这个行业的过程中,既仰望星空、充满自信,又脚踏实地、扎实前行,才有可能在这个领域分得自己的一份蛋糕!