谁动了我的奶酪有感
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区域行销 交流探讨

总公司寿险保费部主办 2001年6月12日发布

读《谁搬走了我的乳酪》有感

◎ 南昌 张洪

近日,在总公司保费部曾本诚总的推荐下,我拜读了《谁搬走了我的乳酪》一书,感受颇深。故事讲述了“好鼻鼠”、“飞腿鼠”、“蝤蟓”、“哈哈”四个小精灵对待“乳酪被搬走”前后不同的心态变化,而选择了不同的道路。这个寓言故事给了我们深刻的启示:

一、贪图安逸、及时享乐的后果是,生存技能失去了,生存环境改变了,自己却束手无策。我们的一些保全外勤,因长期做续期收费工作而没有尝试展业,脱离了市场,导致展业技能生疏,收展制一开展就一筹莫展。

二、“蝤蟓”一直在抱怨、恋旧、恐惧的心态驱使下,不愿走出原“乳酪存放地”,宁愿挨饿,结果只好“挨饿”。我们不少保全同仁面临收展制开展,存抱怨、抵触情绪,有的人恐惧将来无法生存、发展,感到前途渺茫,进而离开公司。这些人,无论到哪里,如果不敢面对挑战,都不免“挨饿”。

三、积极地寻找,随环境的改变而自己也迅速改变,这种心态产生的结果自然是寻找到了新的快乐。任何

一个人跟着乳酪“走”时,由于其寻求着改变,自然要付出各种代价。但

是,正因为他能战胜恐惧、战胜自我,结果,获得了个人的成功。我们有不少老的保全同仁,由于他们能够迅速接受收展制的挑战,不断改变自己,适应环境的变化,结果,促使了收、展业绩的完成,自己对今后收展工作的信心也获得了倍增。

四、个人成功之后寻求团队的成功。“好鼻鼠”与“飞腿鼠”自始至终保持团队协作,寻求团队成功,结果摆脱了困境。如果我们每位收展同仁在个人成功的同时,能够相互帮助,谋求团队的成功,那么,他个人必将获得更大成功!

各位收展伙伴,让我们永远“跟着乳酪走”并共同来分享这“乳酪”吧!