观《当幸福来敲门》有感-销售部Wisdom
高二 读后感 3429字 2797人浏览 pangpanghe

观《当幸福来敲门》有感

今天下午公司组织大家观看了一部励志电影,片名叫《当幸福来敲门》。当公布片名的时候,我的第一感觉就是我曾经看过,但只记得观看这部电影的时候自己哭了(回想一下是同情、心酸、激动的眼泪!)没有太专注的去研究电影中的故事情节与台词。公司这次主持学习观看,是我第二次观看这部电影,所以抱着学习的心态特别关注了一下故事情节和台词。播放中记录了几点印象比较深刻的桥段,但是记的不是特别的好,分享的时候没能准确完美的给大家陈述出来。同事们的分享使我又收获了很多,发现了很多电影中的正能量。为了进一步学习和以备后期学习,我又特意的看了第三遍,整理了一下,我比较有体会的台词:

1、“哇,老兄,请教你2个问题”、“你是干什么?你是怎么干的?”、“一定要大学毕业吧”“不用,只需要精通数字,会做人处事”

克维尔-迦纳没有只停留在对别人的羡慕中,而在内心中问了自己,也在现实中问了别人“为什么”,寻找获得成功的真正办法

2、“我小时候,一个星期就能把算数课本念完,所以我想去看看,有没有工作做”“我想和你谈一下我申请表中几个薄弱的地方”

针对将要从事的工作内容,充分的进行了我自我分析与评估。

3、“托斯特尔先生,他的名字听起来很可爱,就好像他会给我一份工作,外加一个拥抱”“他拎着一个40磅的东西,在门口等我我一个月” 推销人员的一个很好的素质,自我心里暗示和不轻易放弃。

4、“而我要做的,就是让他知道我精通数字,而且懂得待人之道”

行动前通过调查,确定自己沟通的主要内容。与托斯特尔先生见面和交谈

的机会都是克维尔-迦纳自己创造的. 而这里的“待人之道”何尝不是作为销售顾问的我应该具备和继续提升的呢!

5、“杰斐逊《独立宣言》描述人们具有生存、追求自由和幸福的的权利;也许幸福只能去追求,但是却永远也追求不到,无论如何也追求不到,他究竟是怎么知道的呢”.

他在暗示自己有目标,就有可能能追寻的到

7、“我是这样的人,如果你问我一个问题我不知道答案的话,我会直接告诉你“我不知道”。但我向你保证:我知道怎样找到答案,而且我一定会找出答案的”

这句是克维尔-迦纳发现主考官开始玩笔,对他快要失去兴趣前的话题转移和对自己的进一步推销所说的(克维尔-迦纳有很好的观察能力和谈判把控能力,这也是作为销售顾问的我应该学习的地方)。克维尔-迦纳提到过自己是军人出身,我遐想在军队里他养成了《西点22条军规》中的—没有任何借口中的《“借”而不还非礼也》这个习惯。这个习惯是成功人必备的一个习惯。我这部影片中深刻的体会到了这点!

8、“如果有个人连衬衫都没穿就跑来参加面试,你会怎么想?如果最后我还雇佣了这个人,你会怎么想?那他穿的裤子一定十分考究。”

“这个周末你可以继续用我的车,不过周一必须还给我”

幽默感对于我们从事销售的人来说很重要,他可以很好的拉近人与人之间的距离,打破人与人之间的隔阂。

9、“嗨,不要别人告诉你,你不能做什么!即使是我,明白吗?只要有梦想,就要去追求,那些自己做不到的人,总要告诉你你也不行!想要什么,就

得要自己去努力,去追求”

这个场景经常出现在现实生活中,你的朋友和家人对于你的梦想,经常会说你做不到,你没这个条件等等。但是在这里我体会到,只要有梦想就要努力的去追求,成功与否只有自己做了才知道。

10、克里斯托弗讲给父亲迦纳的一个笑话:一个男子失足落海,他向上帝祷告,祈求帮助,这时一艘大船过来要救他上来,他拒绝说“谢谢,上帝回来救我~”,之后继续祷告,另一艘轮船又过来要救他上岸,他仍然拒绝“谢谢,上帝会来救我~”就这样,男人溺水身亡,到了天堂,他质问上帝,“你不来救我,没有听到我的祷告吗?” 上帝说“我听到了。不是派了两艘大船去救你吗?!”

通过一个孩子的口述,一个类似笑话的故事,好像在告诉我们每个人在生活和工作的困境中都有机会战胜困难,走出困境。但是这个机会是留给那些有准备的人、能抓的住的人,而且机会有限。要把自己的命运牢牢的我在自己的手中,而不是交给上帝,上帝有时候也不办公!

11、“打多少电话就意味有多少机会,有多少机会就意味有多少客户,有多少客户就意味着有多少钱”

这句话在我们的汽车销售行业也很通用,这个过程就像一个倒立的金字塔。每个环节都很重要,都是你最终有多少成交的基础。还是那就话,这个机会是留给那些有准备的人、能抓的住的人,而且机会有限。要把自己的命运牢牢的我在自己的手中,而不是交给上帝,上帝有时候也不办公!

12、“为了不浪费时间我从来不挂断电话,我发现这样做我每天可以节约8分钟;我也尽量不喝水,这样就不必要浪费上厕所了”

这个桥段是发生在办公室经理时不时让克里斯迦纳帮忙和自己的要提前接儿子的情况下出现的,这里克里斯迦纳,也有些抱怨,但他却停留于此,而是不断的去寻找新的办法去弥补自己的时间不足。还有一个细节,对于打不完的客户信息,为了让时间更有效,他对客户进行了一点的赛选。

13、克里斯迦纳带着儿子去拜访客户,这里有克里斯托弗坐车思考的镜头 在这个桥段中,我感觉克里斯托弗在拜访前进行了充分的准备,瑞本先生周一去看橄榄球比赛;瑞本办公室的照片,感觉都在说明克里斯迦纳想通过亲自拜访道歉、谈及球赛、带着儿子作为进一步与瑞本构建共同点(都有年龄相仿的孩子)的纽带。在这里克里斯迦纳虽然没有直接获得成功,但他收获了瑞本的认可和与更多与本类似客户接触的机会。

14、时光机器的桥段,和儿子回到了侏罗纪时代。这里他留下了自己的眼泪

虽然自己的处境很心酸,但他不想让自己的儿子和同事知道,他要表现出来我很好!把不好的回忆变成了后期儿子还想回去的美好回忆,这就是他要带着自己儿子生活的原因,儿子可能是他生活的动力,但感觉就像片头说的那样,他不想自己的孩子像自己一样,28岁才见到自己的父亲,没有爸爸的陪伴!

15、在流浪人居住所里面的歌曲祈祷也很触动我“上帝别让险峻离开,赐予我翻越攀登之力,请别挪动吾足下之绊脚石,指引吾前进的方向,重担吾负于肩,痛苦难以忍受,吾不会也不曾放弃,只因吾等之间的承诺,那日二人在祭坛相。。。遇, 。。。。。。”

这首歌虽然克里斯迦纳没有唱,但是却真正的唱出了他的心声,在这里他

抱着儿子,眼泪含着泪花,享受着这刻的心灵安慰。他有颗对于自己履行承诺和勇于接收困难的坚强、毅力之心。

15、“是因为我妈妈才走的吗?别。。。千万别这么想,妈妈是自己走的和你一点关系都没有”

总感觉这句话有它的深刻含义在里面:人不能想的都是自己,也要想想别人的感受和处境

16、每个对克里斯迦纳的考验:没有流浪居住所、同事借走了仅剩的美元中的5美元、最后到卖血等等

但是克里斯迦纳都坚持住了,他不知道什么时候能够成功,但是他知道只有坚持才能够成功,才能过上他想要的生活。就像他在酒店里面和儿子熟睡,享受那一刻的幸福时,电视里面的台词一样。

17、影片中设置了“音乐祈祷”、“居住酒店”、“海滩漫步,远离尘嚣”等场景 还像在告诉我一个人在努力和坚持,也要留出一些时间,整理整理自己的思绪、调整调整自己疲惫的心和身体,才好更好的踏上下一个征程与困难。

18、弗雷姆先生说的:“没有看上去的那么的简单吧!?是的,先生”

克里斯迦纳的眼睛里又一次出现了泪花,就像弗雷姆先生说的那样,没有那么的简单!克里斯迦纳走进了人群,给自己鼓起了掌,就像小时候历史课考了一个甲一样,感觉自己这个时候什么都能做成功,充满了激动的泪水。这时的小克里斯托付是他第一个想要分享的人,家人!对于克里斯迦纳这只是他追求触摸到幸福的刚刚开始。。。。。。

这里我想起了杜总说的一句话,一个人的成功需要4种人“名人指路、贵人相助、家人支持、小人监督!也想到了杜总在晨会上的分享,一个人前9

次虽然都失败了,只要他不放弃那都不是失败,那也是成功(只不过是隐形的,对于克里斯迦纳来说,每次失败对他支付的不是100元钱,而是下次能做的更好的经验和教训),其实成功已经离我们很近了,它其实早已在我们身边,只是他想让你知道当幸福来敲门的时候,你要准备好! 说实话这次我第一这么仔细的去看、去想一个电影的故事桥段和台词,整整花了我7个小时的时间,但是我感觉很值,它比我花费的28年相比,划算的很多。收获了很多,也想了很多。虽然这部电影的收获不能简单的用一句话概括,但是我还是想简单的概括一下:

成功只留给有准备的人,命运掌握在自己的手中,其实上帝也是这么想的。

销售部; 张志辉(Wisdom )

2013年10月13日星期日