让冬天来得更猛烈些吧
初一 其它 4889字 146人浏览 baby海欧

让冬天来得更猛烈些吧!

致亚达全体同仁的一封信

亲爱的各位亚达同仁们:

今天是中国传统的中秋节,我相信你们中大部分人正在和家人或朋友共度佳节,在此我真心的祝福亚达的全体同仁, 中秋快乐,天天开心,真心的希望你们工作更顺利,身体更健康,家庭更美满! 此时,我正在一万米的高空,赶赴德国参加法兰克福汽车展览会,这是2008年度,世界汽车界最为重要的一次展览会,不能和大家共度中秋,心中十分的思念,我相信你们昨天的中秋晚会一定很精彩,这次是我唯一的一次没有和亚达同事共度中秋,希望09年度的亚达中秋晚会我们一起度过。

刚刚读完了一本有关2008年中国前期经济发展以及未来中国经济走向的书籍,心感特别的沉重,2008年是中国最为关键的一年,奥运春风一下让世界认识了中国,中国也在众望所归中拿下了51枚金牌,创造了一个全新的历史, 作为任何一个中国人, 我们因此而自豪,倍感骄傲!但2008年也是中国走向卓越的关键一年,这一年,任何人都能感觉到来自世界的危机,物价上涨,股价,房价走低,大部分人对未来缺乏信心,在中国, 有超过6.7万家企业倒闭,高达2000万人下岗,中央高层全体出动,对广东,浙江,上海,江西等经济发达地区进行了全面调研,这是共和国历史上,中央高层唯一的一次大规模的对经济的细致调查,相信大部分中国人对此印象深刻,因为中央对经济的担心和关心,足已让我们深感压力。

我很高兴亚达没有成为 6.7万家倒闭企业中的一员。这和亚达全体同仁的共同努力是分不开的。作为亚达公司的创始人,我真心的感谢大家,谢谢你们的努力工作,谢谢你们付出了比常人更多的心血,没有你们,就没有亚达的今天,没有你们,亚达之路不会这么顺畅! 但此时此刻,亚达也和世界大部分企业一样,经历了全所未有的压力,面临了亚达创立历史以来最大的危机,一方面,目前我们的利润一直在零上下徘徊,另一方面,我们的成本居高不下(半成品价格上涨,人工成本上涨,库存产品过多,管理漏洞很多,产品开发投入过高),过高的产品成本让我们对客户的服务大打折扣,已经开始有客户离我们而去,同时在客户开发上也困难颇多。我相信大部分人都看到了这些问题,也十分关心亚达的未来。前几天我在浏览公司网站的时候就发现有已经离开的员工留言:我十分怀念在亚达的日子,真心的希望亚达能在这关键时候挺住。当我看到这留言的时候,倍感压力!

我的压力一方面来自目前世界经济环境的不稳定,另外一方面来此大家的信任。我相信这个时候,大家真心的希望我能够像当年创业一样,和你们一起,多沟通,分担大家心中的困惑,能够满脸笑容, 信心百倍的告诉大家:亚达是有希望的,亚达比对手又多了几个大客户,增加几个新产品。其实,我还是那个天生自信,天生胆大,天天想和你们呆在一起的程宝来。我听SONY

公司创始人讲过:一个伟大的企业不是在他一切顺利地时候如何表演,而是看他在十分困难的时候如何面对。我十分感谢中国大环境给予了亚达快速发展的机会,也特别感谢世界大环境给予亚达目前的不利局面。我相信:一个伟大的企业不是在温床中长大的,而是在逆境中脱颖而出的。让我们一起感谢中国, 感谢世界,因为百年奥运不是任何人能经历的,同样,世界经济大变化也不是一般企业能够赶上的,世界经济大变化, 中国经济大环境一定会让亚达又一次获得了甩开竞争对手,大踏步向前的伟大机遇. 何为危机? 危险过后就是机遇!

在世界经济大变化还没有十分显现的时候,也就是2006年初,我就感觉到中国经济形势必定会有大的变化,因此我们也作了一些准备,如开始组建国内销售队伍,如加大对新产品的研发等等. 还记得刚刚开始内销的时候, 当时这个部门只有一个人,现在我么内销队伍已经超过了10多人了, 成为亚达公司最大的部门,并正朝独立的公司方向发展;加大新产品特别是无骨雨刷的研发,经过长达一年的努力, 我们成功的开发了007系列产品,这款产品是中国雨刷界唯一一款有完全知识产权,功能和结构上100%创新的雨刷产品, 到 目前为止,我们这款产品得到了市场的充分认可,世界知名的零售企业TESCO and AUCHAN开始了和我们的合作, 同时欧洲很多知名客户也开始了和我们的合作,产品利润是同行同类产品的几倍了。 所以,我真实的感受到了困难对弱者是困难,但对亚达,一个有自己风格,有自己愿景的企业,一定是一个伟大的机遇。我们战略上的合理安排也初步提升了亚达公司的竞争力.06年前,亚达是一家以销售为导向的公司,业务部门很大,一切为了销售,这样的模式在公司初创立的时候对公司的发展有作用,但一个公司真正的发展是靠品牌,靠技术的,没有技术为基础的公司是危险的,06年后,公司加大了技术部分的发展,引进了一批以技术为导向的人才,同时给予技术部门更多的投入,目前,我们在产品开发,橡胶技术,生产改进等方面都有了一定基础,这和公司以前根本就没有技术,不重视技术的时候是完全不一样的,这些都为公司的发展, 为亚达竞争力的提升起到了相当的作用。

进入08年以来,世界经济的变化已经很明显了,对中国经济的冲击也开始完全体现了。也正是这种全所未有的困难,让我和亚达的管理层陷入了新一轮的思考,让亚达又一次迎来了难得的发展机会,让我们有机会发现并主动的去改进公司发展存在的问题。在今年,我们发现,公司内部还有大量的可以发掘的资源和机会。 如我们从年初就开始对公司库存半成品进行了全面的盘点和利用,到目前为止,公司对半成品的利用已经见了一定的成效,公司不合理库存得到了相当的控制,同时也开始认真的从流程上,供应链管理,管理制度等方面认真做了不少工作;另外,公司发现公司目前的供应商管理上还有相当的空间,以常务副总经理带头也开始在供应链认真寻找新的机会和空间,我完全相信,我们能从公司内部还可以挖掘超过20%的空间,这空间一定会为亚达增添更多的竞争力。 在同行为外在机会努力的时候,我们在内部就能够挖掘这么多的空间,这种难易程度,我相信大家简单思考就会发现我们的努力会比竞争对手容易的多。

旁观者清,当我离开大家的时候,当我从一个外部角度来思考公司未来的时候, 我越来越感觉到亚达面前的机会很多很多。 我们前两年的战略准备为我们的发展预留了很多的机会,同时,我们内部还有很多容易挖掘的空间,特别值得一提的是:亚达团队经过这两年的发展,我们中的大部分人都开始成熟了,同时,大量的有经验,有能力的人才加入,让我们的团队充

满了十分强大的竞争力,应该是:亚达爆发的机会到了。我们在技术,在采购,在业务,在生产上都有能力出众的人才,我因此而高兴,因此而更加自信。 我有理由相信:你们一定会为这些而感到高兴的。

我记得我在前2个星期的一次战略培训会上和全体同仁提出了一个新亚达战略规划:挖掘潜力,变挑战为机遇。很多人可能还把这个思想停留在会议中,没有针对本岗位或工作作一些思考。这是我对未来短期发展的一个系统的规划,也是对亚达前几年的一个总结。希望各位能针对自己的岗位作一些系统的思考和调整。

作为管理层,目前的当务之急是:加大对供应链的优化和调整,这其中空间十分大,在新供应商开发,在技术提高上,在产品线调整上,都有大量的工作可以做。如果供应链顺畅的话,我相信公司的生产会有相当的改观。供应链的优化也是我们挖掘内部潜力的一个重要方向。同时,内部潜力还包括:降低生产的错误比例,降低公司内部报废比例,挖掘生产效率,以及其他方面的提升,是不是公司举行一次挖掘潜力比赛?看哪个部分潜力最大。同时,加大对成本的管控,这样可以以最快的时间降低我们公司目前的压力,

作为业务部门,你们是龙头, 我们需要充分利用亚达目前存在的良好机遇,如亚达品牌在国际市场上的知名度,很多客户认为亚达是品质, 创新意识比较强的专业雨刷企业,同时很多大客户对我们也不断产生兴趣,如美国壳牌,JAMAK 等客户已经开始了和我们的意向洽谈,随着越来越多的中小企业生存困难,我们所获得的机会也越来越多,业务部门应该充分利用这难得的机遇加强老客户的维护,尽一切可能留住老客户,加大对他们的沟通,可以为他们进行一些策划, 如新产品推荐,存在问题的解决,另外一方面,加大对大客户和还在沟通客户的开发,对大客户的开发上,特别注意的就是加大新产品的推广,应该肯定的讲,我们的007系列对很多客户是十分有吸引力的,目前,大部分客户压力也很大, 他们十分需要我们的新产品,好产品能为他们谋求更多的竞争力,产生更多的利润。 这对我们来讲是个难得的机会。业务的核心是坚持,我真心的希望全体业务人员不能成为那个挖井的苦命人,今天挖一个放弃,明天就挖一个,天天累,天天挖,这样只能浪费我们宝贵的时间,营销就是做人, 你对客户的坚持一定会出成绩的。

作为技术部门,我们已经完成了对007系列的二次改进,这是我们新产品的又一次成功,这次你们又完成了专车专用无骨雨刷开发项目,这一定会为我们新一轮的竞争力提高起到关键作用。公司对日本市场的开发靠你们,日本市场是个充满潜力的市场,如果我们在010产品上能够尽快成熟的话, 我们有理由相信日本一定会成为我们下一步发展的宝地。目前公司大客户越来越多, 对产品质量的稳定性上提出了新的机遇,也提出了更多的挑战,希望我们在质量管理上有更多的根本性动作,加大事前的预防,公司正考虑申请TS16949体系,希望我们能从流程上,从全面体系上得到提升,技术工作上我们不应有保守,现在创意很关键,颠覆性创意更关键,亚达有很好的创新传统,希望亚达全体技术同仁能够在雨刷的创意上有更多的新东西。

一切的根本是人。亚达有一批能力超强,敢想敢做, 愿意承担责任的人才,我认为这是我们最大的财富。你们的合作意识,责任意识,勤奋意识都在我内心留下了十分美好的印象,我相

信这样的团队是伟大的,是最有希望的。 目前公司有太多的发展空间,我们从不认为你是新人而不重用你,也不认为你经验不老道而不给予你机会,在亚达,我们一直有个很好的传统,不管你来亚达几天, 也不管你以前的经历如何,只要你有能力, 只要你愿意付出, 你就有快速上升和发展的机会。同时,公司正在快速发展, 应该说我们的人才有无限的发展空间。当然,任何人付出, 大家都是能看得到的,任何人的付出一定会有回报的,既来之,则安之,亚达对努力奋斗的人, 对创新思考的人, 对年轻有为的人一定是个开放的大舞台。

在日常的工作中,我们难免有困惑,希望大家有困惑的时候, 我们应该更多的交流,我还记得我在业务部会议的时候讲过:不耻上问!如果真的有困难,有困惑,我认为这是提升的好机会,因为这说明你开始发现了自己的不足, 一个人只有发现自己的不足才表明你正在进步。 亚达是个开放的平台,任何问题,任何意见,我们都可以交流。如果哪天你发现自己在工作中没有困惑的话, 我们只能认为你不再进步,或者是你老了, 哈哈!我们可以同部门沟通,也可以跨部门沟通,如果你愿意的话,可以直接和总经理沟通,也可以和我交流,我们会因此而高兴的,亚达也一定会因此而不断成长, 不断进步的。

未来的一年,冬天还会持续,有的时候, 我认为很多困难会超出我们能力的,希望全体同仁要有足够的思想准备。特别是在资金流上,我们可能会有短板,应该讲这是世界大部分企业今年的通病,正如任正非在华为的冬天那本书所讲:冬天会严寒,会刺骨,但如果我们坚持过了冬天,春天明媚的阳光一定会让你明白生命的更多意义的。我认为:冬天一定会让我们储备更多的竞争优势的,因为强手永远是强手,不会因为暂时的困难就吓倒的,有篇文章上写道:让暴风雨来得更猛烈些吧!我也想讲:让冬天来得更严寒些吧!让大雪来的更迅猛些吧!亚达会因此而坚强,亚达会因此而更出众,亚达会因此而伟大!瑞雪一定兆丰年!

很晚了,我得休息了,最后真心的感谢大家选择亚达,感谢大家在困难的时候和亚达风雨同舟, 能在一起是缘分,俗话说:百年修得同船渡, 我们天天一起渡过,这是多么大的缘分啊!再一次祝福全体亚达同仁:工作好, 生活好, 快乐多,MONEY 多!

亚达公司/董事长

程宝来/2008/9/14