给竹纤维纸巾插上爱的翅膀
初一 记叙文 2524字 186人浏览 0野次小峥嵘0

李辉谈竹纤维纸的前世今生 “只有在社会巨变的时候,才会给更多人提供创业和改变命运的机会。”相信经历过二十年创业经历的人都见证过传统企业的衰败,也见证了如今科技和互联网带来的深刻变革,企业家们是不是都觉得今非昔比,现在五到十年的变化可能相当于过去一百年、两百年的变化,现在是创业的最好时代。

今天要说的创业故事,是一个分享型经济模式下的创业案例。一个好产品—(竹1号纸巾)加一个分消费商模式创造的销售神话。

李辉,湖南竹1号生活用纸创始人、CEO

【企业名片】公司成立于2015年2月,湖南首家竹纤维生活用纸F2C 微信端、PC 端消费商模式,

【经典语录】竹子用了4年的时间,仅仅长了3Cm ,从第五年开始,以每天30cm 的速度疯狂生长,仅仅用了六周的时间长到了15米,其实在前面的四年,竹子将根在土壤里延伸了数百平米。我们并不是没有成长,而是在扎根。所谓兵马未动,粮草先行,竹1号面市销售是我一辈子的事业。

——李辉谈创业的信念

【经典语录】

创业者最难改变的是用户的习惯,认知障碍;酒香也怕巷子深。纸巾最直白的方式就是让消费者触摸到,用过了就会感慨相见相晚。很多人的第一批粉丝是买来的,但我们是通过免费送纸巾,来获得用户的关注,前期的免费投入获得了流量转化:不啰嗦、不犹豫。第一:给产品一个出场表现的机会,第二:靠它自己的特点吸引用户,第三:以上的铺垫得以快速建立分销商、消费商模式,把企业信息透彻化,一层一层复制下去,消费者对公司和产品产生信任。最终实现双创。

——李辉谈创业推广

【经典语录】法律面前,人人平等,互联网面前,人人平等,重视F2C 模式,用户体验第一,用户利益第一;要让用户真心觉得产品好,并且还能从中赚钱,通过砍掉中间环节,缩短交易链条,降低交易成本,最终让利消费者。

——李辉谈消费商模式 小编:竹纤维纸巾与一般木浆白色纸巾有什么区别,差不多价格的纸巾,为什么会让消费者放弃多年使用的“洁白纸巾”而选择它?

李辉:产品原材料是关键,消费者环保健康意识强,越来越喜欢尝试新事物,都是聪明独具慧眼的人,购买任何东西,总会选择性价比高又信得过的。

不管什么档次的木浆纸巾可能多少使消费者背负着“洁白的代价”;一般人以为纸巾越白越干净,纸巾加工过程会添加多种化学物质,对人的健康有直接影响。以竹子为原料的纸巾有多个优势:

第一:竹子从不长虫因其含竹琨,竹纸巾就具有抗菌,消炎,健康不漂白,不掉渣、韧性强等优势。给宝宝用,不用担心他玩纸巾了;临床护理用,杀菌消炎。是很好的创口贴,化妆棉,纸毛巾;可媲美宣传在上面写字。

第二:一般木浆纸巾,大部分使用废纸原料,有洞眼、杂志、细菌等质量问题,消费者忍心让自己家人用这样的纸巾吗?我们要做的就是跟消费者一个认识它的机会,改变他们的思想观念,用上好纸,又让他们成为分销商赚钱。这都与他们的利益切身相关。

第三:从环境层面来说,以后最贵的不是房子车子,是清新空气,干净的生活用水······环境问题非常严峻。筷子,纸等生活用品原材料都是树,树木生长周期长,砍一棵少一棵。而竹子长得快,成材早,发树快,这是优点之一,木浆纸使用用树木经过多个工序加工出来后,排出的工业废水、化学物品危害环境,为了后代着想,我们都有责任,少用木制的用品,每年就可以减少3亿

棵树的砍伐。 小编:你们采取什么样的商业模式实现广泛销售,这种模式对于你的企业有什么好处? 李辉:产品本身优势是销售火爆原因之一,另外我们采取 F2C 模式,第一:企业直接与消费者交易。省掉中间渠道,把这一部分省出来的钱直接让利给消费者。第二:企业与消费者零距离沟通,提高用户售前售后体验;消费者的反馈和建议可以直接传达给企业,企业会不断改善,精细化运作,提高企业在同行中的竞争力,也更懂得用户的喜好

小编:具体一点讲的话,F2C 模式有什么魅力吸引这么多人加入,在商超购买与跟您厂家直接购买有什么区别? 李辉: 好产品更需要好模式,消费者与消费商,是两个概念。消费者在商超拿钱购物之后跟厂家没有任何关系,遇见好东西喜欢分享,一美女,买完裙子别人会问,在哪买的,真漂亮,我也去试试;大妈买到促销的食用油,告诉小区里的其它人“快去吧,晚去就没了,又好又便宜”这种分享传播效果很好,但是商家,企业会给大妈,美女什么分成不?这些都是免费广告,对于企业来说,在消费者心里位置也极易被其它品牌取代,忘记。消费商模式是刚好发现了人们乐于分享,传播有效的特点,实现双创双赢。后台系统记录消费商购买记录,提供返佣,并且依靠品质、服务、佣金保持长久的合作关系,消费者转化为消费商。使用后积极分享传播,建立自己的二级分销用户群,一传十,十传百,每个人都有自己的关系群,复制下去,再建立下一级分销商。

小编:这么多会员级别,您如何一层一层管理?最关键的是哪一个级别? 李辉: 第一级是整个分销系统的基础,合作关系最稳固:产线员工就是最初的分销商,首先,我们制作出来的纸巾必须自己的员工也非常信赖,喜欢使用。这就是一个最好的广告。企业给予他们同盟的身份,培养他们建立起对企业对产品负责任的心态,提供他们千万家庭刚需的产品,消费商模式也激励他们发展并培养自己的二级分销商,将企业信息和产品、销售理念得以一级一级完全复制下去。第二级因为信息接收完全,问题不大,最关键的是第三级,往往会因为信息不全不透彻,沟通不强会让这一层用户对分销商理念不理解,甚至对厂家和产品失去信心,最终就会断掉链接,得不到很大的扩散效果。

可能有人觉得自己人脉不够广,表达能力不强,其实就算你只有10个分销商,发展到三级就有100个,佣金达到 3000万以上。而且是被动收入,以后也可传承给后代。因为你的分享,朋友消费即成为你的一级会员 ,你提成10%,一级会员分享他朋友消费成为你的二级会员,你还可以提10%,再往下发展第三级,提成12%,所以第三级尤其重要,也很不容易。

好用的产品,专业的营销策略。分销商专业知识得到提升,也获得了收入,企业、个人都获利,成就了赚钱又环保的事业,吸引消费者、创业者,就必须能让他们获得一些东西,物质上的,精神上的,实现双创共赢,才可以一直在这个环保健康的道路上走下去。