诚信的力量
初一 记叙文 4675字 1225人浏览 巨蟹婷999

中国大型报告文学集《当代华人》入编稿●创业楷模栏目

诚信的力量

─访广州市佰威贸易公司董事长、番禺富都歌舞厅、广州花都中天养鸽场

董事总经理朱广培先生

朱文辉(报告文学知名作家) 赵云良 钟振华

引 子

清朝胡雪岩在研制一种虎骨膏的药时,因掌柜把具有相等疗效的一种野生动物骨代替了虎骨,从而引发了胡雪岩将掌柜辞退并将价值不菲的药品抛之门外。这一抛,“抛”出了一代“红顶商人”。

八十年代的张瑞敏,因工厂生产了质量有缺陷的冰箱,一怒之下,亲自挥锤砸烂了几百台冰箱。这一砸,“砸”出了世界五百强的海尔集团。

这,就是诚信的力量。

古有一饭有真意,胜赠千金裘;树直用处多,人直朋友多。今有:小胜靠智,大胜靠德;生意做不长,多半在失信。

诚信,它包含着深刻的内涵:诚实、真诚、信誉、信用。

今天,我们又看到了一个把诚信看得比生命还重的企业家。他就是广州市佰威贸易公司董事长、番禺富都歌舞厅、广州花都中天养鸽场董事总经理朱广培。

在朱广培的办公台上的显眼位置,放着一本关于胡雪岩的书。或许,一代红顶商人的故事时时刻刻在激励着刚到不惑之年的老总;又或许,从胡的故事的背后他提炼出了生意的门道。这门道就是很多人能说到却没有做到的“诚信”二字。

诚信人格从哪里来的?当然不是天上掉下来的,是在一件件事中悟到得到的,朱总对此深有体会。

追寻过往的记忆

1971年,朱广培出生在广州花都新华镇的一户农民家庭,在家排行老大,下有两妹妹。他父亲是军营转业回来的干部,在军营里曾是营长官衔,回到地方后在一间国营厂任书记。虽然是书记,但朱家的生活并不好,甚至有时候吃穿都无法保障。到1984年,国家实行农转非政策,落实到朱家,只有两个名额。父亲就和孩子们商量,两个名额意味着有一个不能农转非,小时的朱广培就非常懂事,主动放弃这个人们梦寐以求的好事。从这件事上,父亲就知道这孩子心胸有多大。

从小就聪慧的朱广培,读书一直顺风顺水,从当地秀全中学毕业后,就考进了广东的华工。所学的专业是机械专业。四年之后的1991年初,进入广州番禺的万力轮胎厂。

这是朱广培踏入社会的第一份工作。对于首次工作,朱广培非常重视。当时公司是筹建初期,工厂还在建设当中。那时的朱广培每天睡在工地的窝棚中,与另外几个设计组的年轻人跟随美国专家学习。条件是艰苦的,吃住在工地里,工地上整天是嘈杂的机器声,灰尘满天飞舞,每天加班到12点之后,但朱广培依旧干劲十足。很多同事对他的表现觉得不可思议,当时的工资是200块,干嘛干的那么卖命呢?许多人不理解。然而,在朱广培看来,自己刚出社会,能学到东西比任何事情都重要,如果不努力提高自己的工作能力,就不可能进步,计较一时的得失,终究什么也得不到。

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积极的心态化作积极的行动,积极的行动催生积极的结果。在万力轮胎公司,朱广培总是从大局出发,他考虑的是如何让公司节省开支,减少投入,同时能把事情做到最好。记得在轮胎部件的设计上,他高举创新的旗帜,因此,朱广培多次被媒体采访,名字多次出现在报刊上。

然而,朱广培并没有因戴上许多耀眼的光环而沾沾自喜。他依旧不骄不躁,勤勤恳恳,兢兢业业。优异的表现连许多美国专家对这位年轻的小伙子都赞赏不已。

据当时跟朱广培一起共事的同事讲,朱广培那时不仅敬业,而且很关心同事,但凡别人有什么难事,他都会鼎立相助,他的表现不在言语上,而在行动上。

2000年,朱广培婚后喜得千金,女儿出生时难产,大量的医疗费让这个本不富裕的家庭陷入困境。怎么办?靠自己的工资肯定无法支撑;靠借或贷也不是长久之计;向父母伸手他又张不了口。出路在哪里?朱广培沉浸在深深地思索之中。

就在这时,恰好一名向朱广培租房的山东商人家里发生了变故要急早回家。可面对满屋价值20多万的库存红酒一筹莫展。朱广培是善良之人,平时就和山东商人处的不错。在人家困难时觉得该帮他一把。可自己有心无力,别说20多万,就是2万他也拿不出。山东商人知道朱广培的为人,答应让他只先付一小部分,其余的等到酒卖完后再还。

一次真诚的朋友相助,从此让朱广培和酒接下来不解之缘。也因此开始了他事业的起步。

平凡的创业也需要伟大的人格

望着满屋的红酒,如何把它变成钱?没有资金,朱广培让爱人从娘家借了3000元作启动资金。

把东西卖出去不是一件容易的事,有人总结到:要费尽千言万语;要走遍千山万水;要碰到千奇百怪的人;要流下千万汗水。

朱广培本身技术出生,要转变成为一名销售人员,需要更大的心理转变。但既然事已至此,他不得不硬着头皮撑下去,他相信天道酬勤。每天早出晚归,一个人跑遍广州的KTV 、夜总会、歌舞厅。然而,技术员出生的朱广培,从来没有销售经验的他,很多时候拜访会碰到一鼻子灰,好长一段时间,生意并没有多少起色。

一次偶然,他去医院探望一名腿部受伤的朋友。朱广培的到来让他非常感动。他说:“我腿伤了,老板和下属没有一个来看我的。而我们才见过几次面„„”朋友是一家夜场的总经理,当他得知朱广培的困境时,觉得应该帮他一把。

又一次真诚的关怀,成了他事业的转折点。

随后,在各方朋友的大力帮衬下,朱广培的红酒逐渐打入番禺各大夜场,因其较低的价位和丰厚的让利促使他的通路越铺越开,生意越做越大。

我们采访过很多企业家老板,他们以过来人的身份告诉我们:不管是创业初期还是创业中,朋友太关键了。中国是一个人情味很浓的社会,没有铁的关系,纵使你的产品再优秀,他也不一定买你的帐。朋友靠什么?靠诚换来,靠心换来。这是中国的特色,许多老外的产品自恃品质优良,却不和政府、机关、社会搞好关系,不出几年,还是灰溜溜地退出了市场。

还有人说在中国,要做生意,首先要学会“人际关系学”这一课。

随着名声在外,很多酒水厂家主动找上门来和朱广培合作。2005年,朱广培正式离开万力轮胎公司,创立了番禺佰威贸易商行,专注自己的酒水事业。一度,他旗下的销售人员发展到100多人。时至今日,朱广培已成为大红鹰干红、海裕长城干红、长城王庄园干红、皇朝干红等红酒类代理商。同时代理雪花啤酒和青岛啤酒国内最知名的啤酒品牌。国外知名红酒量虽然在少数,但也力求满足不同人群的消费口味。

市场是竞争的,竞争是残酷的,市场是变化的,变化是突然的。正当一切走向正规的时候,生意又出现新的问题,账目收款难,造成现金流中断,经营陷入新的危机。有什么办法

中国大型报告文学集《当代华人》入编稿●创业楷模栏目 能打破这种僵局呢?这时,个性开朗的老婆说:“为何我们自己不开一家夜场呢?我们是代理商,酒水成本低,经过这么多年的经验,我们自己开一家绝对能摆脱这样的困境。”一语惊醒梦中人。经过精心选址和筹备,2007年7月1日,番禺富都歌舞厅正式开业。

7月1日,是中国共产党的生日,也是朱广培出生年份的后两位数,我们不知道这是不是巧合。反正,这个日子和朱广培紧密地联系在了一起。

在富都筹建过程中,朱广培就有自己的定位,管理要规范,经营要正当,特色要充分。走进富都,一进大门是装扮豪华的大厅。大厅宽敞独具一格,在灯光的营造下呈现出迷人的景象。暖色的搭配给人宾至如归的感觉,又恍惚置身于迷幻的歌舞艺术表演殿堂。

音响是一个歌舞厅重要的参考指标。富都歌舞厅采用国际上最著名的品牌。它的音质、音色、音量都堪称一流。从那里流淌出来的轻音乐,舒缓而轻曼,就如同春天下着的毛毛细雨温润和清凉;而从音响流淌出的重音乐,厚重而浑厚,如同开闸的黄河气势磅礴绵延万里。许多来富都的客人,对这里的音响效果赞不绝口。

一流服务是富都成功的基础。这里的服务人员穿着统一的着装,大方而得体。甜美的微笑写在脸上,无论你是富家子弟还是寒门学子,她们都一视同仁,用最真诚的微笑和完美的服务招呼四方宾客。

富都从开业第一天起,就坚决杜绝黄赌毒进门。对于客人过分的要求,富都举起不欢迎的牌子。久而久之,富都逐渐给客人一种规范、安全的感觉,有口皆碑,回头客越来越多,慕名而来的也不在少数。

常光临富都的客人,除了一般大众之外,还能看到港澳台的明星也偶尔来富都。如《外来媳妇本地郎》剧组人员;广州亿达足球俱乐部CEO 、前足球名宿赵达裕也是富都的常客。

“要娱乐,去富都”。成为番禺一些人的口头禅。

经济学上有一个“鸡蛋篮子”理论,在投资方面,不要把“鸡蛋”放在一个“篮子”里面,否则一旦经营不善,就会全盘皆输。

朱总深谙此理。

就在记者采访前不久,朱总就在花都区赤坭镇石燕村开设了中天养鸽场。整个场地占地10来亩,青山绿水、鸟语花香,没有受到任何工业污染。目前,鸽场繁育着5000对,计划在将来发展到5万对。乳鸽营养价值特高,加上养殖全部采用自动化,饲料不添加任何化学元素和饲料添加剂,在没有任何污染的环境中生产出来的乳鸽因此深受市场欢迎,公司不用外出推销,就有许多中间商上门收购。

朱广培说,他要做一个有良心的食品供应商。

不惑之年 期待再腾飞

今年是朱广培的不惑之年,他说是值得纪念的日子;我们说,这片文章就是他40岁的生日礼物,他笑了。

从朱广培的人生历程来看,非常有趣,一条红线贯穿其中,那就是诚信。这诚信包含着他的真诚,老实、信誉、信用。他在万力轮胎公司时,他工作老老实实,本本分分,不计较个人得失,从而得到上司的信任;他真诚帮助山东商人,从而拉开了他创业的序幕;在业务低迷的时候,一次病友的真诚问候,生意从此迈上快车道;歌舞厅诚实守法,正当经营,赢得四方宾客的光顾;饲养乳鸽不添加有害添加剂,他要做一个有良心的商人„„

诚信的故事还没有写完。

就在2008年金融海啸的到来,几乎所有行业都进入了“冬天”,娱乐行业也受到前所未有的挑战,夜场开始变得冷清,行业内许多场所不是关门就是歇业,那惨淡经营的日子,无异于世界末日的到来。富都也一样,夜场很长一段时间入不敷出,尽管绞尽脑汁,使出浑身解数,还是没有得到有效缓解。关键时刻,公司10多名高层管理人员主动提出,为了公司

中国大型报告文学集《当代华人》入编稿●创业楷模栏目 能生存下来先不用给他们发工资;而多位老朋友纷纷不计回报拿出自己的积蓄,帮助公司度过难关。员工的生死与共,不离不弃,朋友的雪中送炭,慷慨解囊,让公司度过难关。也让朱广培夫妇感动不已。

万千事情都有因果,朱广培平时做人正直做事诚信是因,有好因必然结好果。

富都生意火爆,除了优越的地理优势和老板科学经营之外,还有一个重要原因,那就是朱总发挥了他的资源优势。作为多个品牌的酒类代理商,朱总为他的夜场提供了最有吸引力的价格的产品,从而为消费者提供了质优价廉的娱乐天堂。同时,富都充分利用空间优势,优化资源配置,利用演播厅宽大的空间,重磅推出表演秀节目,还经常邀请知名表演团体前来献演,为广大消费者提供丰盛的视听享受。

发挥优势,奋进创新,服务一流,同行领先,持续发展,这是企业的发展目标。而富都的遵纪守法,崇尚健康娱乐的经营理念,为行业树立正面形象起到了有力的推动作用。

在文章即将结尾时,我们还不得不提一个人,那就是朱总的夫人郭女士。郭女士是一个非常明白事理的女人,为人热情,贤惠大方,同时事业心也很强,当初创业,在朱总还在万力时,她成了创业的先锋。两人相濡以沫,互相鼓励,相互支持,公司才得到迅猛发展,在军功章里,也有她的一半。

展望未来,朱广培满怀信心。人生的下一个十年,他的事业将会再次腾飞。

友情提示:

富都:番禺市桥富华东路316-318号 电话:020—84647111 84647222

中天:广州花都赤坭镇石燕村

百威:广州番禺市桥富华东路301号 电话:020--84647666