茶叶日记
初三 日记 2391字 985人浏览 hujuncheng03

2014 6月24日

之前在茶叶店拿了几斤茶叶,从今天开始算是卖茶叶的开始。 早上乘车人太多,抬着茶,挤不上去,出来打的,人多的士少,和同学两人抬着茶走了好久,才打得上车。 回到家里,已是九点多。瘫在床上躺一会,出去吃饭,在校园散一会步,回来洗澡洗衣服,等到坐在电脑前,已是12点多。 不知道,多年以后,我已经创业成功,过上了自己想过的生活,或者是彻底埋葬了创业梦,那个时候,当我想起今天,创业第一天里所经历的点点滴滴,会是做何感想?

倒了一杯水,静静思考明天的计划,

望着一屋子的茶,心想以后的幸福生活就靠它们了。

可是,对于这些茶能不能卖得出去,心里也着实没底。

陪我去买茶的同学,和我一个宿舍的。现在决定考研,每天到教室里拼命看书。

他给自己设计的道路是考研、考博,然后到大学里任教。

他不知道这条路能不能走得通;但是,有一个目标,至少能抱有一份期待,对未来充满希望。我自己其实也是纠结又迷茫的,寄希望一直

呆在学校里的工作,又渴望自己创业能获得更多自己想要的,不想了,先睡了。

2014 6月25日

我拿的都是花草茶。

在这之前,为拿什么茶,我伤了不少脑筋。

原想卖红茶,但发现很少有人喝红茶。

一位前辈建议我卖普洱。

毕竟,现在普洱最热。

但普洱那么贵,我那点钱恐怕拿不了几个饼。

考虑再三,我决定做花草茶。

花草茶很香,泡在透明玻璃杯里,很美。

淡淡的,微甜的口感,很适合平常不怎么喝茶的人群。

花草茶的自然气息、与生俱来的浪漫气质,应该会受到年轻人的欢迎。 花草茶的利润空间很低,很多人可能看不上这点小钱,这个市场在较长时间内可能都会有一大片的空白。

薄利多销,积少成多,我也许能赚到第一桶金,走出创业的第一步。

想起来很美。

但路要一步一步走,靠时间来验证。

已是深夜两点,该睡觉了,愿今夜好梦。

2014 6月26日

今天,我正式考察学习了关于茶叶的知识和销售技巧,决定通过实际推销和网络推销来同步进行。

饮茶是中国人的一个习惯,不同的茶叶有不同的特点及味道。天福茗茶主要销售的是铁观音及普洱茶。铁观音属青茶类,是我国著名乌龙茶之一。安溪铁观音茶产于福建省安溪县。安溪铁观音茶历史悠久,素有茶王之称。品质优异的安溪铁观音茶条索肥壮紧结,质重如铁,芙蓉沙明显,青蒂绿,红点明,甜花香高,甜醇厚鲜爽,具有独特的品味,回味香甜浓郁,冲泡7次仍有余香;汤色金黄,叶底肥厚柔软,艳亮均匀,叶缘红点,青心红镶边。普洱茶是在云南大叶茶基础上培育出的一个新茶种。其品质特点是:香气高锐持久,带有云南大叶茶种特性的独特香型,滋味浓强富于刺激性;耐泡,经五六次冲泡仍持有香味,汤橙黄浓厚,芽壮叶厚,叶色黄绿间有红斑红茎叶,条形粗壮结实,白毫密布。普洱茶有散茶与型茶两种。

良好的服务态度是销售成功进行的前提. 作为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润, 顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。

2014 6月27日

等到真正接近实战的时候, 我才发现如果不掌握一定的销售技巧,仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。需要谈话的技巧。一个人初次出身社会我们要主动去适应环境,熟悉周围的人和物,而不是环境来适应我们。生活是很艰辛的,每一分所得都要双倍的付出,除了能力、吃苦耐劳还需要机遇,更加知道了父母的不容易。出门在外,没有了父母的照顾,没有了同学的帮助,要学会独立自主,自己照顾自己。人生在世,不如意之事十之八九,在社会这样复杂的环境里,不比我们在家里,在学校,没有什么烦恼、挫折。有是年少轻狂,有是恣意枉为。一切都那么顺利。脱离了学校和家,在社会就不是那么好了。我们应该放下学校里的那种轻狂,家里的那种娇宠。不要期望太高,要一步一步的去完成,我们要有一颗平常心,乐观的去面对社会里遇到的不如意和挫折,正确的估价自己,给自己一个正确的定位。打工那毕竟是短暂的,做为学生来说,目前最重要的是努力学习,为今后找一份理想的工作做铺垫,为自己摆脱体力工作打下坚实的基础。

2014 7月28日

今天总结发现,销售最多的还是给身边的熟人,通过网络销售,量还是达不到要求的。

所以今天去我们这比较有名的茶行进行了实地考察,学习一些销售经验和方法。

2014 7月29日

今天我重新开通了网站准备网络卖茶叶,调整了论坛的一些版面。 对网站的界面、内容安排都不满意,所以我们两个人想一起重新弄一下。

遗憾的是,我们两个人都是写代码的,美工一塌糊涂。

我以前也做过网页,处理过图片,但现在连在PS 里面怎么将文字竖排都不会了。

从昨天夜里到今天中午,越做越沮丧。

接着做传单。 在传单里,每种花草茶都配上了找来的一句和该花草茶有关的小诗,不知道这样的效果会怎么样。

在传单的页脚加了这样一段话:在源远流长的民族文化里,于袅袅茶香之中,寻找生命的栖息地,回到心灵的故乡……

弄好后,就从同学那回来了。

在路上,顺便把传单打印了。

现在,传单有了。

名片也有了,是托美工帮忙设计的。

现在感觉销售更有信心了。

2014 9月30日

卖茶叶这些天我也总结了点东西

不是把最差的茶叶卖了最高的价钱。而是别人想买茶就会想到你。因为你都专业,你可以在推销茶的过程里给别人带来生活的愉悦。你象朋友一样值得信赖。你买茶的同时你爱茶。我想这是做推销员必备的素质。先爱上你自己推销的产品,充满信心的去营销

二、

我觉得不能只是顾到茶品和价位、信誉,最重要的还要和客人交流茶的一些文化,因为很多买茶喝茶的人对于茶的认识并不多,只知道喝茶对身体有好处,好在哪里?带动他的兴趣是很重要的!

一个朋友跟我说,你发展一个客户可能带给你一百个客户,但是如果你失去一个客户,同样也会失去一百个客户!因为好事传千里坏事也一样!

三、先做茶人 后做茶商