儿童公园招商方案
三年级 其它 3169字 1485人浏览 Hily520

六盘玩美乐园 招 商 方 案

家道旅游文化有限公司

一、项目介绍

家道集团房地产开发目前主要集中在宁夏固原市,所属骨干企业为宁夏家道清真食品有限公司、宁夏家道回乡农业开发有限公司、宁夏天隆生物科技有限公司、宁夏家道商贸有限公司、西安家道食品有限公司、固原家道房地产开发有限公司、宁夏家道农林科技有限公司、固原家道物业管理有限公司、宁夏家道汽车销售服务有限公司、固原家道商场管理有限公司、固原家道商贸有限公司、宁夏五朵梅餐饮管理有限公司、深圳市家道投资有限公司、宁夏家道投资有限公司、宁夏家道旅游文化投资有限公司等项目,宁夏家道旅游文化投资有限公司总建筑面积:20余万平米。

该位于固原市六盘山西路与萧关路交汇处,项目由亲子乐园、生态文化园和商业配套设施三个板块组成,重点突出亲子娱乐、主题商业、生态体验、教育运动、文化体验、节庆活动等六大功能。项目建成后将结束了固原市没有大型游乐园的历史,为城市儿童提供户外、室内活动新空间。

1、项目位置

项目位于固原市六盘山西路与萧关路交汇处临街商业,是固原市新崛起的新商业聚集区。占据新区商圈的黄金地段。

2、项目规模

总建筑面积:66671.54平米

项目商业街建筑面积:56591.13㎡(含商铺地下、夹层)

项目商业超市建筑面积:10080.4㎡

园内商业面积:7000㎡

园内招商面积:1006㎡

3、区域地理优势

项目商业位于六盘山西路与萧关路交汇处核心位置,高速路即下,项目自有商业综超及特色餐饮、娱乐等项目入驻,直径1.5公里内给于周边8个小区及约5万人流为商业销售奠定了良好的基础。

4、固原市概况

固原市是宁夏回族自治区属的五个地级市之一,位于宁夏南部六盘山区,地处西安、兰州、银川三个省会城市构成的三角地带中心。市辖四县一区,即:西吉、隆德、泾源、彭阳县和原州区,面积1.13万平方公里,人口151万,其中回族人口占42.6%,是全国主要的回族聚居区之一。

5、市场分析

根据整体固原片区分析,保证游乐场具有较强的盈利能力、生存能力、和承受租金的能力,对于投入小回报高的一次性投资项目(演艺类、小餐饮类)原则上可以自己投入也可以合作。

二 、园内整体经营业态定位

本项目经营业态定位为固原市及周边城市提供最全面,最专业的生活娱乐综合性商业。主要为:马戏团、杂技表演、演艺团、摊位游戏、小吃、旅游纪念品。

1、园内项目涵盖主力业态:

(1)、主题定位:魔法王国、传奇大陆、酷炫飞城/全民小镇。

(2)、具体招商目标:

演艺类(表演舞台):马戏团、杂技、演艺团。

文化类(商业街):儿童早教、儿童摄影。

餐饮类(餐饮):儿童主题餐厅、特色小吃、回族特色小吃(油饼子、

麻花)。

销售类(售卖亭/商业街):纪念品、宁夏特产、名族小饰、饮料小

吃。

娱乐类 (1)、(跳跳集市):儿童动漫、儿童游艺类、宠物之家。

(2)、(洛克嘉年华):幸运金字塔、跳跳球、飞镖高手(附件一

中可以选择)。

2、项目定位优势

周边人口基础数量已经满足我商业销售平台需求,同时也满足我园区室内娱乐项目,针对交通的便利性我项目应属于最佳位置,业态的多样化,也是我们项目在市场占有领头羊的先锋。

3、发展市场前景

当前传统家庭结构已经发生重大变化,孩子成为家庭中最受关注的成员之一。

几乎每个家庭都在不断增加幼儿少儿的教育、音像、玩具、游乐场游玩等方面费用支出,今天儿童消费平均已经占到家庭总支出的20%—30%左右。子女教育与健康成长成为家庭建设中最重要的目标之一,儿童游乐产业已经成为中国最受关注和最具发展前景的产业之一。

4、园内项目在固原市区域的优势

目前固原区域内有规模、专业化、最全面的儿童产业城还属于空白。有规模、专业化、最全面的游乐场运营商也是少之又少,在固原市的庞大少儿消费群体已经形成。固原市需要铸造出一个,整合周边产业、与游乐场文化产业、创意产业有机结合;达到产业升级、品牌升级、综合效益升级。时尚化、品牌化、城市化,这是“固原市旅游娱乐产业”的必然目标。

三、合作投资经营项目的条件

(一) 、园内招商区域:

1、魔法王国:跳跳集市面积161平米、晶晶雪域售货亭19平米、洛克嘉年华70平米、表演舞台83平米、泽安德的农场售卖亭19平米、售货亭19平米;

2、传奇大陆主题:1号商业街84平米、2号商业街110平米、3号商业街60平米、特色售卖亭3个57平米、餐饮300平米;

3、酷炫飞城:宠物之家48平米、叮叮家族33平米;

(二) 、园内招商确定引进商家方式(建议根据不同的项目,确定不同的经营方式):

1、直接引进:针对有意向厂家客户洽谈引进,自主经营。

2、联合经营:

(1)、客户出资加入股权的形式投资,由甲方经营管理。

(2)、客户直接投资,甲方经营管理。

3、招商入驻:针对意向客户洽谈确定入驻的客户。

(三)、表演舞台只给表演团提供场地,以单次演出收取费用,其它项目按照面积收取。

合作方式:1、一票制情况,我们提供场地并支付演艺团体相关费用。

2、单票制情况,演出团体向我们支付场地费用,按照单次演出计算。

四、园内设备招商政策及优惠:

1、招商费用收取政策及价格:

联合经营建议:园内部分设备招商由甲方提供场地,乙方提供设备,甲方按照每人次收取费用40%;(单票制)

租赁面积经营建议:按照项目的经营面积收取租金,不同的期限给予不同比例的优惠招商措施,按照80—120元/月/平米(不包括水电费,根据位置定租金)。

单项经营建议:演出舞台按照每次演出收取费用,按照2000元/次。

2、租金优惠策略:

为了鼓励客户长期经营,项目将采取依合同签订年限的方式提供不同的租金优惠政策:

A. 租约签订时间1年,一次性免租一个月。

3、租金递增策略

A .第一、二租约年租金不递增;

B .第三租约年开始在原始租金的基础上,递增5%;

C .第四租约年在第三租约年租金的基础上,递增5%;

D .第五租约年在第四租约年租金的基础上,递增10%;

E .第六租约年在第五租约年租金的基础上,且以后租约年保持不变。

五、招商对象的选择

通过以上的几个主要步骤,我们能够更加明确的认清我们的目标招商对象,并通过全方位的评估选取最适合的商家,从而实现招商对项目运作的最大化价值。

1、评估市场消费需求

充分考虑固原市及周边地区消费者的消费特性、消费能力和消费习惯,选择能够满足消费需求的商家,小吃主要以特产为主带动消费。

2、选择招商目标对象并与其初步接触

广泛收集商家资料,并从资源库中选择符合条件的优质客户,进行有针对性的初步接触,并就合作的可能性进行初步沟通

3. 评估合作条件及对本项目目的

讨论合作条件,并从合作成本和收益两方面判断目标商家对于项目的价值,确定引进绩效高的优质商家。

4. 选择招商对象并确定引进方式

直接引进:针对有意向厂家客户洽谈引进。

联合经营:(1)客户出资加入股权的形式投资,由甲方经营管理。

(2)客户直接投资,甲方经营管理。

招商入驻:针对意向客户洽谈确定入驻的客户。

5、招商目标客户

(1)、从事儿童娱乐产业业态的经营者;

(2)、有成熟儿童运作体系的机构;

(3)、热爱娱乐事业,渴望自主创业的业主;

(4)、游乐场行业内各领域的零售、批发商;

(5)、具有演技及表演能力的客户群;

6、招商资源档案的建立

(1)、建立客户登记和档案制度;

(2)、建立客户拜访、回访制度;

(3)、建立系统的管理表格;

(4)、客户资源表;

(5)、意向商家登记表;

(6)、招商谈判跟踪表;

(7)、商家合同签订登记表;

7、招商签订客户的后期服务

(1)、装修图纸的审核;

(2)、装修事宜的跟进;

(3)、配合开业。

七、广告宣传策略:

广告宣传操作安排对招商工作起着重要的角色,广告策划得当,会取得事半功倍的效果(注:由策划公司实施操作)。

以上是我对园内招商的方案及招商工作的一个安排,不当之处敬请指正。