对于人性的弱点的分析

一．卡瑞尔万能公式

1. 不要抱怨、批评、责怪他人（不要叹气）

2. 真诚的赞赏他人

3. 首先想到他人需求

4. 保持自我本色，不要盲目模仿

5. 养成良好的工作习惯

6. 放松自己，消除疲劳

7. 不要对事物有疲倦感，而要对其充满兴趣

8. 算算你有的幸福而不是烦恼

9. 对于别人的批评、不要理他，没人会理一条死狗

10. 对于批评不要老是记在心上

11. 真诚的关心别人

12. 微笑保持微笑

13. 记住他人的姓名不要忘记

14. 做一个善于聆听的人

15. 谈论别人感兴趣的事而不是谈论自己(有幸酸史或者成就的人都喜欢讲讲当年)

16. 让别人感到他自己的重要（自重感，真的很重要）

17. 不要和人争辩，辩论没结果

18. 对别人的意见表示尊重

19. 错了就迅速的承认，不要别人先说出来。（会带来意想不到的收获）

20. 对人要友善（但是注意不要犯傻）

21. 让别人先说“是，是的。”

22. 让别人多说话（如果别人想说话，那就多让别人说话）

23. 让别人觉得你和他的意见一致

24. 真诚的尽力从对方的角度看事情（我觉得这是最重要的）

25. 理解对方的欲望和想法

26. 激发他人高尚的动机

27. 表演你的意图（注意是表演）

28. 缺乏竞争，向别人挑战（这很有趣）

29. 不要吝啬你的称赞，还要真诚的欣赏

30. 间接指出别人的错误（过于直接很有可能伤到对方）

31. 要指责别人时先想自己

32. 以提问的方式来代替命令

33. 保全他人的面子（包括小孩）

34. 称赞他人每一个进步即使十分微小（但是不要有嘲笑的感觉）

35. 对方乐于做你所建议的事

36. 不要喋喋不休，不要唠叨，特别是微小的事

37. 不要改造任何人，特别是妻子，只有适应或者分

38. 伴侣更需要你诚心的欣赏，关心与关注

39. 注重看似小的事（我认为特别是性格）

40. 对你的伴侣要有礼貌，不能老是过于随便

41.

要对自己的行为负责，不要起火，要冷静什么事都能解决的！ 42.

不要在意困难它是一种挑战也是一种幸运！（它会教你很多事，更加的完善自己） 43.

学会开导自己生活中的不幸（已经无法改变又何苦？） 44.

找到自己的信仰并且开始行动 45.

保持个性，相信自己，我是独一无二 46.

有自己的主见（这个很重要） 47.

陷入孤独，幸福并不是别人的布施，而是要去赢取别人对你的需求和喜爱 48.

不要试图改变不可避免的事实，而去适应它 49. 多多运用万能公式，找出最好的应用方法！

总结：

别人知道你是怎么想的，所以不要刻意的在意公式，一切还要随心而走，由心而发，真诚是首要条件也是最重要的目标。只要由心而发就是高尚的！要谦逊

不要太在意别人的夸奖。

还有重要的一点学会拒绝。

要有发现别人长处的眼睛

中国和美国想法上有些许的不一样所以公式有些许的缺陷

第一篇 带人的基本技巧

一、无论他做了任何一件坏事，无论是有多么坏的事，从他的心来说都不会怪自己，都会找很多的理由来说自己为什么要这样做。其实很多相同的情况下你也会这样做！（评论是没有作用的）所以不要评议别人，以免被别人评论！批评别人只会让别人更恨你！不要只看别人的缺点，要看别人的优点！要有发现别人长处的眼睛！（小学老师教过把？）

二、 天底下只有一个办法让任何一个人去做一件事，那就是给他、他所需要的和他的渴求。正常的成年人都渴求的有

1、健康和生命的保护。

2、食物、生存的必须品

3、睡眠，（有助于睡眠的东西）

4、金钱和金钱所能买到的东西

5、未来生命的保障

6、性生活（或者多样的性生活）

7、儿女的幸福、健全及未来

8、自重感，让人感到自己很重要，也是成为伟人的欲望（尤为重要）

真诚的赞赏别人，如果不是真诚的赞赏则会成为拍马屁。

三、行动是由我们基本欲望所产生的。对于未来想要说服别人的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中政治中都要先激起对方的迫切的需要，若能做到这点就能左右逢源，否则到处碰壁。所有的人都会想得到：自己所需要的东西和能解决问题的东西。永远站在别人的立场去打算、设想，并由对方的观点，去观察事物的趋向。

第二篇 使人喜欢你的六种办法

一、 真诚的关心别人，对别人感兴趣（他为什么会这样想这不是很有趣吗？）。每一个

人看中的都是自己。一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会给别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而

才发生的。写小说不要你想怎么写就怎么写，更多的人和你的想法不同，你要让你的小说更多人看，所以你要揣摩别人的想法！别人的想法比你的想法更重要！

二、 微笑很重要。‘一个人的事业成功与否完全在他对这项事业是否感到兴趣！’‘有若

干人，开始对一项事业，怀有极大的希望和兴趣，所以能在早期获得部分的成就。当他们对这项工作，感到厌烦、沉闷，失去兴趣时，他的事业也走向下坡，最终失败。’要用高兴、欢快的神情来接待别人。开心生活的人活得越开心，痛苦生活的人活得越痛苦！‘行动该是追随着一个人自己的感受，可事实上，行动和感受是相互作用的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。’不要叹气过去，要想着未来。发现自己心中的渴望，寻求心中的渴求。人如果没有笑脸就千万别开店。笑容的价值无法衡量，所以注意微笑。

三、 记住别人的姓名，生日，家庭情况。一个人对自己名字的重视程度比一万个其他人

的名字还要重要。你要记住你所接触中，每一个人的姓名。

四、 一桩成功的生意往来，没有什么神秘的诀窍，专心听急着对你讲话的人，那是最重

要的，再也没有比这个更重要的了！做一个静听者，让对方扩大自己的自重感！永远不要只谈论自己，只为自己设想！这种人是无可救药的！自私！要使别人对你感兴趣，先要对别人感兴趣。需要记住：跟你说话的人，对他自己来讲，他的需要、他的问题，比你的问题更重要上百倍。做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。

五、 聊别人感兴趣的话题！感兴趣（比如别人知道最多的事情，别人的丰功伟业，别人

最在意的事，别人最想炫耀的事！可以是他最亲密的人做的！）

六、 抛弃你的自私，分给别人你的快乐。永远使别人感到重要。人们天性的至深的本质，

事渴求为人所重视。“你希望别人怎么待你，你就该怎样去对待别人。”“诚于嘉许，宽于称道。”语句中带上客气的话，并且要是一个问句！常说“谢谢，对不起”每个人都觉得自己很重要而急于表现出来。有一个方法，可以深入他的心底——就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵、重要的，要真诚的承认。“凡我遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。”亲密的人更需要赞赏。使人感到他的重要——必须真诚而为！

第三篇 得到人同意你的十二种方法

一、 永远避免正面冲突。能在辩论中得到最大的胜利，那就是尽量避免辩论。十次有九

次，那些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确的，不会错的。一旦辩论你就在成为他朋友的路上失败了！“恨永远无法止恨，只有爱可以止恨。”林肯曾说“一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和人家争论。无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，且会失去自己的自制力。在尽可能的情况下，不妨对人谦让一点。与其跟一只狗同路走，不如让狗先走一步。如果给狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口。”在争论中，获得最大的利益唯一方法就是避免争论。

二、 你根本就没有任何指正别人错误的权利！指出别人的错误是对其智力、判断、自信、

自尊的藐视，不但不会改变别人的意志，而且还想向你反击！苏格拉底曾说“我所知道的只有一件事，那就是我什么也不知道。”如果别人错了你想告诉他你要“委婉并且用的是问句”（多用：我想，我觉得，好像，也许，）“一个科学家，永远不敢求证些什么，我只试着去寻求事实。”“我们有时发现自己会在毫无抵抗和阻力中改变自己的意念。可是如果有人告诉我们所犯的错误，我们却会感到懊恼和怀恨。我们不会关注意念的养成，可是当有人要去抹去我们那股意念时，我们对这份意念突然坚实而固执起来。并非是我们对那份意念有强烈的偏爱，而是我们自尊受到了损伤。”当我们有错误时，或许我们

会对自己承认，如果对方给我们承认的机会，我们会非常的感激；不用对方说，极自然的就承认了。如果有人硬是把不合胃口的事实往我们喉咙塞下去，我们是无法接受下来的。（所以可以表演出来，让他意识到自己的错误即可）“赶快赞成你的反对者”“一定要用外交手段，才能帮助你达到你所希望的目的。”尊重别人的意见，永远别，直硬的指出别人是错的。

三、 自己错了就要快速承认。这样可以不仅显出了自己的诚意也满足了对方的自重感。

在别人责备你之前承认自己错了。“用争夺的方法，你永远都不会满足。可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。”如果你错了，迅速、郑重的承认下来。

四、 朋友之间彼此意见不同时坐下来了解，不久就可以看出，彼此的意见相距不是很远，

不同的地方很少，相同的地方却很多。也就是说只要忍耐，加上彼此的诚意，我们就可以更接近。如果有一个人，他心中早已对你有成见、恶感，你就是找出所有的逻辑、理由来，也不能使他接受你的意见。如果用强迫的手段，更不能是他接受你的意见，向你屈服，但是我们如果用和善的友谊，温和的言语，我们可引导他同意。语言要轻松，不要伤到对方。“温柔、友善的力量，永远胜过愤怒和暴力。”林肯说“一滴蜂蜜，比一加仑胆汁，可以捉到更多的苍蝇。” 以友善的方式开始。

五、 让对方知道我与他是同一类人，想法意见都差不多。让对方从“是，是的”开始，

别让对方说“不，不要”。不、字在语言中是最不容易克服的障碍。当一个人回答“是”的时候，体内那些器官，没有收缩的动作产生，组织是前进、接受、开放的状态。所以，当一次谈话开始的时候，我们若能吸引出对方更多“是”的回答是；会更容易为我们以后的建议，博得对方的注意。“轻履者行远”：扔掉太重的东西，轻装前行，才能走的更远。放轻松，不要紧张！是对方很快回答“是，是”

六、 不要说太多话！几乎每一个事业有成就的人都喜欢回忆早年苦干的情形。人都比较

喜欢回忆（特别是美好的事）。如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你！做人要谦逊，所有的人都没有什么了不起的！“在你甲状腺里，藏着只值一个硬币的碘质。若是有个医生，剖开你颈中的甲状腺取出那一点碘质，你就变成一个白痴了。你可以花一点钱，去西药房买一瓶碘酒，这个可就是你跟精神病院隔离的东西。一个人的意识、智能，就值那么一点钱，你有什么值得自夸、自傲的？”尽量让对方多说话。

七、 征求别人的意见，且对他们的建议表示尊重。了解对方的需要（让对方说出他的需

要），给对方他所需要的。改变一个人的意念最好的办法就是不经心的将这意念，移植到他的心里，使他感到兴趣，并且让他自己去思索。是对方认为这是自己的意念。

八、 陶海姆说“当我要更一个人会谈前，我愿意在那人办公室外面走廊上，来回走上两

小时，那是我要把我所说的话，想的更有条理，以及我代他设想他会如何回答，我不会贸然闯进他的办公室。”要真诚的以他人的观点去看事情。

九、 同情的话语能让世界上最狡猾，最固执的人软化下来。每一个人身体、性情、思想

与经历都不同，所以每一个人都是不同的，没有比较的。“如果换成是你，你也会这样做！”你会成为你这样的人，可居功的地方很少。那个使你恼怒，固执不讲理的人，他会成为他那样的人，他的过错也很少。要对这可怜虫表示惋惜、怜悯、同情。“要感谢父母的恩惠，不然我也会走上他的道路。”同情是消解恶感最有效的药物。同情对方的意念和欲望。

十、 人都会把自己看得很高尚，他对自己的估计，都希望是良好而不自私的。“人会做

一件事，都有两种理由存在，一种是好听的，一种是真实的。”所以要改变一个人的意志，需要激发他高尚的动机。注意：“中国的尊老爱幼”没有一样东西，能在任何情况下，产生同样的效果——没有一样东西，能在所有人身上都发生效力！“经验告诉我，

当你应付顾客不得要领时，最完善的办法，是在你心里要先有这样一个观点存在——你要当那位顾客是恳切、诚实、可靠的，且他是极愿意付账的。”如果真是有为难人的人，如果你使他感觉到，你认为她是那么的诚实、公道、正直，大多数时候，他也会给你有像你所给他的同样反应。激发更高尚的动机。

十一、 是你的意念戏剧化。戏剧化能让对方更直观，更生动的交流，还可以产生互动。无

需语言，行动证明一切。现在是表演的时代，只是叙述其中的原理，还不能有具体的效果。这种原理需要生动、活泼，需要使他有趣、更戏剧化，所以必须用有效的“表演术” 十二、 “如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一

种胜过别人的欲望”争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。“别以为用高薪，就可以聚集人才，替我工作。只有竞争，才能发挥他们的工作效能。那是任何一个成功的人，都喜爱的竞技。因为那是个表现他自己的机会，证明他的能力、价值胜过别人。”而这能满足他们争强的欲望，自重感的欲望。提出一个挑战！

第四篇 使人同意你的九办法

一、 用称赞和真诚的欣赏开始。当我们听到别人对我们的称赞后，如果再听到其他不愉

快的话，就比较容易接受了。想要说服别人可以不强调你来的目的。

二、 对人正面的批评，那会毁损了他的自重感，剥夺了他的自尊。如果你旁敲侧击，对

方知道你的用心良苦，他不但接受，而且还会感激你。间接指出别人的错误。

三、 如果批评的人，开始先谦虚的承认自己也不是十全十美的、无可指责的，然后在支

出人们的错误，这样就比较容易让人接受。试想——谦逊和称赞，在我们日常生活接触中，能对我们产生哪一些效果？如我们用适当，在人与人之间的关系上，真能发生不可思议的奇迹。在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的错误。

四、 不要命令人！发问时，别用直接的命令。

五、 顾全他人的面子！

六、 为什么不用称赞来替代责备喃？即使只有稍微的进步，我们也要称赞，这样可以鼓

励别人继续进步。“若与我们应当成就的事业相比，我们不过是、半醒着。我们现在只利用到我们身心资源的一小部份。也可以这样说，每一个人，就这样的生活着，远在他应有的极限之内；他有各种的力量，可是却惯于不会利用。”称赞最微小的进步，而且称赞每一个进步。

七、 如果你想要改善一个人某方面的缺点，你要表示出他已经具有这样的优点了。“如

果你们有某种美德，就假定你有。”每一个人都愿意竭尽所能的保持别人赠予的诚实的美誉。给人一个美名让他去保全

八、 多给人们一些鼓励，把事情看成很容易，是对方知道你对他有信心，他有尚未发展

出的才干，那他就会付出最大的努力，争取到这个胜利。用鼓励，使你要改正的错误，看来很容易做到。使你要对方所做的事，好像很容易做到。

九、 使人们乐意去做你所建议的事。“是的，有时人就是受玩具所统治。”以名衔、或权

威赠予的方法，对他有效，对你同样有效。使人们乐意去做你所建议的事。

创造奇迹的信件

我们每一个人，都是希望如何被人欣赏、如何被人重视，甚至会不顾一切去达到这个目的。可是，没有人会接受不诚恳的虚伪的奉承。

这书中所告诉你的原则，必需出由衷才会有效。

不能去欺骗别人。

这些规则这只是一种生活方式。

第六篇 使你的家庭和睦的七种方法

一、 地狱中的魔鬼所发明的种种毁减爱情的烈火中，吵闹是最可怕的一种，就像被毒蛇

咬到，绝无生还。女性有的喜爱奢侈、虚荣，渴望显赫、名誉和社会上的赞美。妒忌，猜疑是女性毁灭爱情的开端。不要嘲笑别人。切莫喋喋不休的争吵！这是婚姻的坟墓。

二、 她从不让自己所想到的，和丈夫的意见相反。“跟人们交往，第一件应学的事，那

是不干涉人们自己原有那种特殊快乐的方法！”“婚姻的成功，那不只是寻找一个适当的人，而是自己该如何做一个适当的人。”别尝试改造你的伴侣。

三、 体贴别人，竭力避免家庭中的批评。事业和家庭要分开，不要把事业上的不满带到

家庭里。不要批评！

四、 如果有一对男女，在街上遇到了另一对男女，女士很少注意对面的男士，而似乎总

是习惯的注意对面那个女子是如何打扮的。男士却先观察对面的女士漂亮不。越是漂亮的女性越在乎自己的穿着。让她知道你懂得欣赏她。“如果一个做妻子的，想要从丈夫身上获得快乐、欢愉，她可以从他的欣赏和热爱中寻找。如果，那种欣赏，和热爱是真诚的，那也是他的快乐所在。”给予真诚的欣赏。

五、 对你所敬爱的人，表示你尝尝想念着他，你希望他愉快。而她的欢愉、快乐，也会

使你有同样的感受。女人对生日，或者是什么纪念日，会很重视！男士们，对夫妻间每天发生的那些琐碎的小事，都太低估了，这样长久下去，会忽略了这些事实的存在，就会有不幸的后果发生。“这条路，我只能经过一次，所以，烦我所能为人做的任何好事，任何一点仁慈，让我现在就做吧！不要迟疑，不要忽略，因为我将不会再从这里经过了。”随时注意琐碎细微的小地方。

六、 礼貌是内心的一种特质，他可以教人忽略破旧的园门，而专心注意到园内的好花。

回家门前，把一天所遇到不如意的事都扔到门外，然后再进去里面。婚姻远比事业更重要。对待妻子要有礼貌。

七、 婚姻的失败，通常由于4种原因引起的。

1、 性的不调和。

2、 关于消遣的意见不相同。

3、 受到经济的威胁。

4、 身心和情绪的不稳定、异常。

阅读有关于婚姻中性生活方面的书！

为什么婚姻有问题

给丈夫的问题：

一、 你还像过去一样的体贴、温柔，会买一束鲜花送给她；每逢她生日，或者结婚纪念

日，会送她一份礼物。或常在她不期望中，给她一份甜蜜的柔情？

二、 你是不是极为小心的从来不在别人面前批评她吗？

三、 除了家庭费用外，你是不是另外有给她一些钱，那是听凭她自己使用的？

四、 你是不是尽力去了解她，当他在女性某种情态的转变中，在她过度的疲惫中，或是

在她容易发怒的时候？

五、 你至少有一半的消遣时间与她共处吗？

六、 除在比较下是对她有利之外，你是不是很巧妙的，尽量避免将她烹饪的技术，或者

家务方面，跟你母亲或是朋友的妻子作比较？

七、 你对你太太的思想方面，她的社交活动，她所读的书，是否感到兴趣？

八、 你能让她跟别的男士共舞，同时接受他们的友谊，没有一点嫉妒？

九、 你会机警的寻求机称赞她，而且代表你对她的钦佩？

十、 她替你做了些琐碎事，像缝纽扣、补袜子，你有没有向她说一声谢谢？ 给妻子的问题

一、 你是不是有充分的自由，让你丈夫去做他所喜欢的事业。同时，避免批评他外面的

应酬交际，和选用女秘书那一类的事？

二、 你尽量使你的家庭，充满着欢愉、甜蜜的气氛，你有没有做到这一点？

三、 你是否没更换家里的菜，使他吃饭时，总不十分知道将吃些什么东西？

四、 你是不是对你丈夫的事业有认识，你可以跟他讨论和提出见解来？

五、 你会勇敢、轻松的处理你们所遇到的经济上的困难，你不批评你丈夫的过错，更不

会拿别的有钱的朋友来跟他比较？

六、 你是不是努力的，让自己和丈夫的母亲或者他的亲戚和睦相处？

七、 你所穿着的衣衫，在颜色款式上，是不是引起你丈夫的喜爱？

八、 当你和你丈夫意见有相左不合时候，你是不是为了和睦而容忍？

九、 你有没有努力学习丈夫所喜爱的运动和娱乐，是你能和他共享这份消遣？

十、 你是不是留意每天的新闻，或读物，使你具有你丈夫这方面的兴趣？

总结和感悟

一、 不要太在意规则那样会使你看起来很假很别扭，要自然，要心诚就好！

二、 这本书说服力很强，它所写出来的需要学习的地方不多，大部分是在说服你，或许

正是因为这也是一本有关于人际关系的书，所以才有那种浑然一体的感觉，也会有一种需要从书上学的很多的感觉。其真实例子，其给出的数字，其逻辑思维的共鸣增加了其说服力。

三、 问句的意义：给被问者一个选择，不会那么直白（不谈语气的情况下）。