年度工作计划写作大纲
初三 记叙文 892字 300人浏览 1023495975

2017年个人销售计划的要求及大纲

一、市场分析。年度销售计划制定的依据,是过去一年市场形势及市场现状的分析,使用的工具是目前企业经常使用的SWOT 分析法(如不懂请百度),即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT 分析,可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,就会很清晰地知道了当前区域防水材料的市场现状和未来趋势等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”。其中要涵盖如下几方面的内容:

1、树立全方位营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2、实施人脉关系建设,树立决战在人脉的思想,有计划、有重点地开展人脉资源的积累和开发工作。

3、综合利用产品、解决方案、人脉圈、价格策略、全方位信息收集、售后服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现“以客户为中心”的营销思路,要充分结合企业的实际,不仅要翔实、还要有可操作性。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是新的一年工作的最重要和最核心的部分。那么,如何制定销售目标呢?

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且落实到项目上,量化到周。并充分考虑市场上的变数,做到有备无患,既有冲锋队也有预备队。实际工作中,每个业务人员手中的销售机会应长期保持在10个以上。

3、权衡销售目标与个人收入的关系,从而有利于实现个人收入的飞跃。

四、营销策略。包含以下的几个要点:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战,主力产品和炮灰产品加上方案组合,形成强悍的产品力。

2、人脉建设策略。

3、销售策略,针对不同的客户的要求,针对大中小客户都要有个人特色的销售模式。

备注:这样的销售计划其实就是对销售主管的能力要求之一,希望每个人都能藉此机会,通过学习提高自身能力。