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大标题 天使投资人聚议:如何“创获”高成长企业

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天使投资人聚议:如何“创获”高成长企业

2010-10-26 08:42:06上海证券报

以移动互联网、电子商务为代表的TMT 产业,依然是最受创业投资关注的热门行业。多位创投家认为,未来中国创业板培育出“中国的微软”是极有可能的事情。

10月30日,中国创业板将迎来创设一周年。对于国内创投界而言,清科在此时举办“高成长企业CEO 峰会”颇具节点意义。记者在峰会发现,以移动互联网、电子商务为代表的TMT 产业,依然是最受创业投资关注的热门行业。多位创投家认为,未来中国创业板培育出“中国的微软”是极有可能的事情。

移动互联网时代

“如果让我重新再创业一次,我还是看好电子商务和移动互联网。”谈起当前的创业机会,4399游戏董事长、天使投资人蔡文胜直言不讳地表示,基于WAP 的无线互联网正日渐没落,基于智能手机的移动互联网时代正在到来。

无线互联网正在被越来越多的投资人所关注,创意工厂董事长、天使投资人李开复也认为移动互联网将开启一个新的时代,蕴藏巨大的机会。

在他看来,中国有3亿多电脑用户,有8亿多手机用户,电脑用户一天在电脑旁边3小时,手机用户手机随身携带16个小时,如此一算手机与电脑在用户身边的时间比是14:1。

“如果我们认为腾讯、阿里巴巴达到1000多亿美金的市值,那么我们没有理由不相信未来移动互联网公司会增大10倍。”李开复称。

众所周知,在上一个互联网时代,来自中国的创业精英们创造出新浪、百度、腾讯、阿里巴巴等优秀互联网公司,而基于手机等移动通讯工具的移动互联网时代的到来,无疑给当前很多创业者和投资人带来更大的想象空间。

IDG 总裁熊晓鸽认为,互联网IT 技术对过去15年经济的发展产生了巨大的推动作用,这是历史上任何工具所不可比拟的,而且这一作用还将继续。

对于移动互联网时代,李开复认为目前有三大动力加速其进程。一是手机会越来越便宜;二是产品搭乘渠道非常多;三是支付问题的解决。这些都会给移动互联网的开发者和应用有带来更多的机会。

电子商务熬过寒冬

2007年,以PPG 为代表的电子商务曾经红极一时,其独特的“轻公司模式”也曾令各路风险投资人蜂拥垂涎。随后PPG 神话的破灭,电子商务行业也蒙上了一层阴影,三年后的今天电子商务已经已走出“最艰难的日子”。

在清科总裁倪正东看来,今年最热的、涨得最快的就是电子商务,他称目前看到的几家公司都是2、3亿美元的规模。“我不相信中国电子商务的创业者将来都被马云等掌握,作为创业者、投资人我们都希望改变这个格局。”倪表示。

三年来,曾经那个不被外界看好的“PPG第二”凡客诚品,一直以销售额的高速增长回击着外界的质疑。

作为2004年就进入电子商务行业的敦煌网CEO 王树彤认为,正是一直坚持电子商务的信念,现在这一市场已经越来越被大家认同。

对于电子商务行业的新机遇,王认为新型的物流、新型的报关、新型的风险控制等等业务,都是风险投资非常追捧的新兴产业。

面对当前“一哄而上”的电子商务公司,蔡文胜更看好跟传统结合的电子商务。相比“水泥+鼠标”的模式,他更看好“鼠标+水泥”的模式。

创业者要会“微创新”

在TMT 行业,机遇与挑战总是同时出现。刚起步的小公司如何与大公司竞争?选择创业方向,是追随当前热门,还是独辟蹊径?且听多位天使投资人支招。

“所有的商业价值都首先建立在给用户创造价值之上,大家一定要干一些与众不同的事情。”360安全卫士董事长兼CEO 周鸿祎称,他一直在鼓吹微创新、微创业,就是从一个点去思考,如何找到一个点,创造与众不同的产品,解决困扰其他用户的问题。

在他看来,永远不要模仿别人,大公司模仿别人还有点优势,但是小公司模仿大公司,这样的公司没有一家成功的。因此,“哪怕你今天很小,很冷门,没有关系,只要它对用户有价值,你就要坚持,总有时来运转的那一天。”

对于TMT 行业的创业者,创新工场董事长李开复也给出了四点建议:一是避开巨头核心领域,但别过分恐惧;二是参考美日市场,但要深度理解区别;三是不要迷恋热门概念,但要挖掘真实需求;四是寻找创业成功做大的概率,每一个成功的创业都基于解决用户的痛点。

“对于年轻创业者而言,最要紧的是要找一个有切实的、差异化的产品,或者一个理念,或者一个商业模式。”谈到创业方向,天使投资人薛蛮子忠告。

同日,由清科集团评选出的“2010年中国最具投资价值企业50强”在京揭晓,三甲分别是凡客诚品(北京)科技有限公司、云南沃森生物技术股份有限公司及火锅餐饮企业呷哺呷哺餐饮管理有限公司。在国内经济发展方式转型的大背景下,国内高成长行业正出现多元化发展的趋势。

小标题 李开复:已放弃4项目 会破例引入天使投资

李开复:已放弃4项目 会破例引入天使投资

2010-10-18 09:13:29IT经理世界

我们公司规模大或小,是看有多少人能支持。拿不到融资,项目就关掉了,现在大概已经有四个项目关掉了,有两个是胎死腹中,有两个是做了一段时间发现不行关了,或者转型。

记者:创新工场会成为一个大公司吗?

李开复 (微博):我们公司规模大或小,是看有多少人能支持。拿不到融资,项目就关掉了,现在大概已经有四个项目关掉了,有两个是胎死腹中,有两个是做了一段时间发现不行关了,或者转型。作为投资机构,目前我们平台级的员工大约有30人,未来至多发展到50人,需要控制平台的扩张,提升效率。目前我们的团队还不完整,我们还需要更多的投资经理,还有我们希望让更多的创业者认可我们,成为他们创业的最好伙伴。 记者:为何选择移动互联网、电子商务和云计算作为主要投资领域?

李开复:目前创新工场75%的项目都与移动互联网有关,另外15%是云计算,10%是电子商务相关的领域。这几个方向都有一个共同的特点,就是可以做无本生意。所以当我们进入这些领域的时候,聪明的方法是从一开始就投。

记者:会跟随这些孵化企业走到底吗?

李开复:应该不会。我们是负责孵化的,不是负责喂养的。但我们会跟买它们的人说,那么好的鸡给你了,你还是要给我们一点好处,所以我们融到了10亿元人民币的基金,用来做后续的追加投资。我们希望做到的是,把握十年后可能成为下一个百度或腾讯的公司,希望能抓住一些这类企业,最好是大多数,至少有一些。

记者:假设创新工场未来在无线领域成为中国最大的孵化平台,你们所担心的对手会不会是腾讯?有没有提前在这个方面做一些准备?

李开复:作为投资机构,我们不会考虑假想敌这样的问题。我认为,在移动互联网这个领域,有足够的市场和空间来培育数家巨大的成功公司(除了今天的互联网巨鳄之外)。这么大的空间,如果我们不多想想机会、用户,只是在想假想敌,很快机会就失之交臂了。 记者:创新工场迄今为止还尚未开除过一个员工。这种方式是否会太温和了?与创业公司置之死地而后生的生命体验完全不同。那么,创新工场所孵化的重点是公司还是团队,或者个人?对于失败的项目成员,是否有哪些惩罚措施?

李开复:作为投资机构,没有项目失败这个说法。其实,发生的将会是:一个项目得不到创新工场下一个阶段的投资。这时候,它有几个选择:(1)寻找外部投资(包括自己出钱),创新工场依然持有上轮的股份。(2)决定解散。在第二个状态下,每个工友必须重新找合适的项目。我们不能保证都会成功分流,但是我相信公司的失败往往不代表工程师本身的问题,因此分流的可能性还是比较大的。

至于失败的创业者,他肯定可以再提出新的项目。无论是工程师还是创业者,我相信他们更关注的是呕心沥血的项目死亡了,或者是下面能做什么激动人心的项目,而不是自己是否有工作。我们的每一个员工都是非常优秀的,我不认为他们会那么在乎保障。

记者:在天使投资阶段,创新工场所预想的投资回报周期有多长?所设想的理想资金退出模式有哪些?这一阶段,能否接受其余天使投资的合作?

李开复:从天使投资算起,我们投资的回报要看每个项目的退出,大部分会是上市,小部分收购。上市最快也要5年,通常更久。收购就可能更快。我们很愿意和创始人共投,因为这代表更高程度的利益一致性,也代表创始人对自己的项目有信心。我们一般不和其他天使一起投资,但是也愿意偶尔破例。

记者:据介绍,在国外,天使投资不仅担当投资人与资源提供方等角色,还有一个重要作用是利用在资金及资源方面的强大推手,抵御甚至摧毁同行业竞争者的发展,使得所投资的公司最终成长为参天大树。创新工场是否具备这种强有力的资本与资源运作能力或者打算?

李开复:我想你讲的是Ron Conway这种模式的。他很成功,但是他主要是拉他的人脉,让旗下公司彼此帮助。他没有任何的孵化或者教练的作用。

我们的优势和他完全不同:(1)招聘优秀工程师和团队;(2)优化创业、技术、商业计划;(3) 丰富的经验和人脉,这方面和其他VC 不太一样,有些方面可能会弱一点,比如说资本运作、上市的人脉。但是有些方面会强一些,比如说“点心”与夏普的OEM 合作就是很好的例子。

记者:有人认为,创新工场离开了您本人,将会难以为继。您是否愿意创新工场成为苹果那样离不开创始人灵魂的公司?作为一个创业型公司,从依赖创始人做发展过度到依靠制度体系做发展,你们是否从一开始就做了准备?

李开复:作为创业者,也许我年纪较大。作为投资者,我还很年轻,这行可以做很久。甚至六七十岁都还有人继续做下去,只是投入时间逐渐减少。所以,这个问题问得太早。

小标题 天使”故事:草根站长蔡文胜 搜狐成就刘志硕

天使”故事:草根站长蔡文胜 搜狐成就刘志硕

2010-09-09 13:17:59IT经理世界

“天使”依然是一个特殊的群体,他们不仅用自己的资本和经验积累去帮助创业者,甚至是公益项目,更多的时候,他们也是在追求一种参与感,甚至是怀念。

“天使”这个词用来形容投资人,在中国一直是件很微妙的事。很多时候,这个群体与VC 等专业机构以及私人资本的某些纠缠和交错,会让人很难界定其边界。

那些成功者们似乎代表着这个群体的存在。周鸿祎在2005年用8万美元取得了康盛创想15%的股份,而随着戴志康的这家公司在今年8月被腾讯以6000万美元的高价收购,简单计算你就可以看到周天使惊人的收益率。

“未来中国的天使投资人的数量可能会成10倍的增长。”一位天使投资人笑谈。这样的判断有三大支点:一是创业板的造富效应,二是中国企业已经逐渐习惯了资本游戏,三是当下汹涌如潮的又一波创业大军。

然而,“天使”依然是一个特殊的群体,他们不仅用自己的资本和经验积累去帮助创业者,甚至是公益项目,更多的时候,他们也是在追求一种参与感,甚至是怀念。

难怪有“天使”说:“天使投资最大的作用是帮助早期团队带动创业文化,如果都按VC 方式去做,那就不是天使了。”考虑到这个群体的深厚行业背景和广泛的人脉资源,他们对未来经济热点的判断会更加敏锐和高效。从这个角度看,这些“天使”的一举一动无疑也是人们透视未来热点领域及热点人物的参照系。

投资规模:已投资上百家公司。

工作习惯:不喜欢传统式的应酬;希望创业者沟通前多了解投资人;喜欢见面就说重点,“一小时内打动不了投资人就难了”;“不要夸大或者做假数据,一个谎话会让一切都白谈。” 投资特点:注重所投项目的团队、行业方向、执行速度及用户规模。

蔡文胜眼中的投资热点领域:移动互联网、B2B 电子商务和游戏领域。中国基于移动互联网创业刚开始;有多少传统商业就会延伸多少电子商务机会,要投资鼠标加水泥的公司,而不是先有水泥再加鼠标。

蔡文胜:站长进化论

“做网站创业的发展空间会更广泛……通过微博,个人也能成为自媒体。”站长之王出身的蔡文胜相信,在新的移动互联网时代,站长一定会“浴火重生”。

何菲/文

站长之王蔡文胜最近有了一个新标签——微博达人。他可能也是第一个把微博地址印上名片的人,出自他手的微博营销攻略也在网上疯传。问他为什么要在微博上花这么大的力气,他的回答是:“以前做站需要空间、带宽、备案,还要提防政策因素和黑客攻击,现在微博平台都提供,我们需要的就是努力创造有价值的内容。”

蔡文胜似乎总能比别人快半拍。他高一即辍学从商,因其家乡福建石狮是全国著名的服装生产及批发基地,蔡文胜先是做起了服装贸易的生意,多年下来手头颇有了些积蓄。有天蔡文胜看到一篇新闻,国外有一个域名卖了750万美元,他马上意识到这个生意能挣大钱。 就这样,从2000年开始,通过域名投资这个曾被视为“投机”的生意,蔡文胜成为中国域名投资领域最成功的人,并将不少好域名卖给国内外很多知名公司,比如卖给Google 的G.cn 。之后他从个人网站做起,获得了IDG 和Google 的投资,其中2003年所创办的265.com 也在2007年卖给了Google 。蔡文胜后来投资了上百家个人网站,包括4399、暴风影音、网际快车、CNZZ 、58同城、美图秀秀等,其中有很多家拿到了风投。“从2005年我在厦门举行第一届中国站长大会,现在每年的站长聚会都很多。”蔡文胜说,从此他也被外界称为“站长之王”。现在的蔡文胜,身份是厦门游家网络有限公司的董事长,与李兴平(hao123创始人)一起运营休闲游戏平台4399。

蔡文胜对项目的判断和评估标准很简单——根据用户数进行定价。至于业界常常提及的商业模式,他则认为,对于中国互联网,产品越简单越好:“最好的商业模式都是实践出来的,整天谈商业模式是扯淡。”

2007年,蔡文胜开始进入投资领域,开始从投资人角度,通过各类平台与站长们共享新阶段下的生存方式。2004年做个人网站拿到IDG 投资的时候,蔡文胜连商业计划书都没有,而现在靠一个商业计划书就拿到投资已经很难了:“大城市的创业者融资观念比较强,但小城市的创业者则更专注,尤其是创业初期,没得选择的人只会做一件事情,更有机会成功。”

投的公司多了,蔡文胜在各类细分领域也积累了不少经验。目前他比较看好的是移动互联网、B2B 电子商务和游戏领域。不管是哪个领域,他都强调,不能总等待资金到位、条

件都具备,而是目前你有什么条件就做什么,也就是从你能力所及的事情开始。“创业不要停留在学习,要行动!”

行动派往往战术灵活敏捷,而专注则是不可或缺的战略品质。尤其是小网站从出生开始就要面对互联网巨头群雄环伺的局面,单打独斗的时代已成过往。有些站长聚会上,小站长们常常忧心忡忡:“到底还有什么是巨头们不做的?”蔡文胜却觉得应该从自身找原因,指责“山寨”并没有意义,很多企业也是“山寨”出身,只是有些企业可以把“山寨”精神做到极致。所以,创业者最需要的是“做好你自己。”

小标题 吴炯:马云的天使投资人 投资不看商业计划书

吴炯:马云的天使投资人 投资不看商业计划书

2010-09-06 08:46:35南方都市报

酷爱旅游的吴炯认为,一个人要想创业走运,必须具备的潜质有三:乐观、敏锐、执著。在过去的8年,他以“天使投资人”的身份投了多家公司。比如阿里巴巴、汉庭酒店、酷我音乐、聚光科技、房价网等。 酷爱旅游的吴炯认为,一个人要想创业走运,必须具备的潜质有三:乐观、敏锐、执著。在过去的8年,他以“天使投资人”的身份投了多家公司。比如阿里巴巴、汉庭酒店、酷我音乐、聚光科技、房价网等。

“对,刚从非洲回来!这次去肯尼亚和坦桑尼亚看了东非草原上的日落,还有各种野生动物!”刚开完一天的会,但只要一说起旅行,吴炯的脸上立刻浮现出难以掩饰的兴奋和神采。

2007年底,伴随着阿里巴巴在香港联合交易所的顺利上市,吴炯辞去了阿里巴巴集团CTO 职务,并于2008年1月,以投资合伙人的身份加盟北极光创投。从首席技术官到创投VC ,吴炯坦言,现在比过去“自由”了许多。他几乎每个季度都会外出旅行,而在他所关注的行业中,除了与技术相关的TMT ,其他许多行业的背景知识竟然是他在旅行中慢慢参悟习得的。

做天使,只因怕麻烦

很多人听说或者认识吴炯,是因为他头上顶着的那个最耀眼的光环———“马云的天使”。然而,对于吴炯自己来说,做天使投资人一个最重要的原因,却是这样可以省却一大堆填表走流程的“麻烦事”。

最初,在马云的再三邀请下,吴炯离开工作了四年的美国雅虎公司,只身加入当时只有20来人的阿里巴巴,并自掏腰包,成了其最早期的投资人之一。

但对于做天使,吴炯说,自己最初在选择投马云的时候,甚至连“天使投资人”这个概念都不太熟悉,“只是单纯地被这个创业团队感动了,想加入他们,正好我手上有钱。”“如果不是因为雅虎的工作一时难以脱身,说不定我今天的身份就不是马云的天使,而是阿里巴巴第十九罗汉(阿里巴巴最初18人创业团队,人称十八罗汉)了。”吴炯朗声笑道。

在加入阿里巴巴后,吴炯继续保持着自己作为天使投资人的这第二重身份,陆续投资了诸如汉庭酒店、酷我音乐、聚光科技等知名案例,但他依然不认为自己能够称得上是一位真正的“天使”。

“在阿里的工作很忙,根本没时间去看项目,最后投的那些不外乎是通过亲戚朋友介绍的,投了之后也不过问,只等着人家犯了难才会主动来找我。”或许也正是这种完全不按常理出牌的投资方法,为吴炯积累下了令外界觉得最为神秘的“杀手锏”———“投资不看商业计划书,看人会不会走运”。

对此,吴炯给出的解释是这个人“走不走运”,而一个人要想走运,必须具备的潜质有三:乐观、敏锐、执著。

即便在他加入北极光创投后,每天找他看项目的人越来越多,吴炯也常常会以个人身份进行一些天使投资。“我的兴趣只是在看项目上,遇到有潜力的人和创业方向就去投,如果作为一个基金的管理人,可就没有这么大的自由度了。”从这一点上,我们依稀可以看出,这位已经多年不做具体编程工作的VC ,所深藏的“技术派”思维。

延展搜索技术“情结”

事实上,或许正因为“马云的天使”这个光环过于耀眼,遮蔽了吴炯在加入阿里巴巴之前所创下的“漂亮成绩”———他曾任甲骨文公司服务器技术部发展经理,凭借着对技术发展的敏锐感知,早在1996年初他便向主管副总裁要求立项开发搜索引擎的应用。在遭到质疑并转战雅虎之后,他从大卫·费罗手中接过搜索引擎的程序编写工作,并在1999年,获得了搜索引擎的核心技术专利。

可以说,对于吴炯而言,搜索是他此生都难以割舍的一个“情结”。

两年多前,也就是在他完成了人生中最近的一次职业转换后不久,吴炯的头衔又加多了一条———房价网的天使投资人兼董事长,但这一次,他所瞄准的已不再是纯粹搜索技术上的精进,而是创造下一个“杀手级”的搜索应用。

根据他的描述,房价网的“海外原型”是2005年成立于美国的第三方房产估价平台Zillow. 用户只要输入想查询的小区名称、门牌号、户型结构等,网站便会通过定向搜索和数据挖掘技术,提供出该处房产的租售估价以及市场价格走向等信息。

更简明地表述,吴炯为房价网所立下的最终目标就是要成为房产估价领域里的“去哪儿”。至于房价网的盈利模式,目前则主要由广告方和房源提供方分构成。

尽管在国内,房产市场尚未像机票、酒店那样,实现大规模的电子商务化,但吴炯更愿意乐观地认为,这意味着房价网将有更大的成功机会。而面对目前二手房交易领域中许多房源信息不真实的现状,房价网选择了只与中原地产、合富置业、21世纪等有一定品牌知名度的房源提供商达成固定的合作,并由房价网一方掌控所有交易信息的录入。

“现在,房价网上的估价准确率已经达到了87.5%。”在说这话时,吴炯不无自豪,“尽管因为年纪和工作精力分配的关系,我已经不可能自己去写程序了,但能和一群年轻优秀的程序员一起合作,还是相当的过瘾!”

记者眼

“后路”

吴炯说,自己当然很佩服那些能在某一个工作岗位上专注几十年,做到非常精深的技术大拿们,但就他个人而言,他更希望能让人生活得更丰富精彩一些。

“我常常鼓励身边的朋友,别一辈子都在大公司里呆着,怎么着也得自己创业试试。那既然已经把人忽悠出来了,他们遇到困难、麻烦的时候,我总得帮着出出主意,有时也要提供一些资金上的帮助吧。”

在当初离开阿里巴巴时,他就给自己留下了一条“后路”———许诺过某天,他或许会重回阿里巴巴,尽管他和马云从来没有讨论过,下一次的回归,他会再扮演什么样的角色。

小标题 天使投资人薛蛮子:我为什么投资蔡文胜李想

天使投资人薛蛮子:我为什么投资蔡文胜李想

2010-09-06 16:16:09创业邦

每次见创业者,他都会不断拷问人家:你的核心竞争力是什么?“没办法,中国人太聪明了,借助一些小伎俩的机会太多了,所以作为一个创业者,一定要能把别人想不清楚的事情想清楚才行,”薛蛮子说,“如果你想的和13亿同胞想的不一样,就算是有杀手锏了。”

先讲一个故事。1977年,和所有从乡下返城的知青一样,薛蛮子面临一个重要的人生关口:高考。如果把这次高考看成是一次“创业”,薛蛮子所处的“市场环境”是这样的:首先,虽然大多数考生都荒废了多年学业,但有高中学历或学力的考生还是大有人在,而薛蛮子仅仅只上过初一;其次,当时的考试科目包括数理化三门,而薛蛮子根本就没有正式学过这些。 但是,当年的薛蛮子没有别的出路,“人生计划书”必须要写,关键是怎么写。当时的招生分为两个层次:一个是大学本科的统招,还有一个是研究生招生。两个招生模式都没有学历限制;最大的差别在于,前者要考数理化,后者则没有硬性要求。这让薛蛮子发现了自己的“蓝海”:报考没有“行业准入门槛”的研究生!但是,由此而来的一个问题是,研究生考试虽然不用考数理化,但竞争对手会更强。“我的竞争对手都是68、69、70年下放到农村的老大学生。这些人为了回到城里取得一个城市户口,杀人的心都有!”薛蛮子说。

一个初中一年级学生如何与大学生竞争?薛蛮子开始给自己定位。“首先我报考的这个专业必须是新设立的,要是以前有的,我肯定玩不过人家,”薛蛮子说,“其次我要考虑自己的强项在哪?之前我喜欢看两种书,一种是中文书,一种是外文书,也就是说喜欢文科,外文也会一点。”

薛蛮子最终选择了“中外关系史”:这个专业既不用考数理化,又是新设的,而且还能发挥薛蛮子那点外文功底。“在我的竞争对手中,学历史的,英语不会讲;学外文的之乎者又读不通。结果我非常有幸,那年专业课考了全国第一名,混进了中国社科院。”

多年以后,身为天使投资人的薛蛮子把自己的这段经历作为观察、判断创业者的一个坐标系。每次见创业者,他都会不断拷问人家:你的核心竞争力是什么?“没办法,中国人太聪明了,借助一些小伎俩的机会太多了,所以作为一个创业者,一定要能把别人想不清楚的事情想清楚才行,”薛蛮子说,“如果你想的和13亿同胞想的不一样,就算是有杀手锏了。”

经常有创业者找上门来向薛蛮子请教,但他在意的是,在交换名片之后,这个创业者能不能在三分钟之内把事情讲清楚。“这非常关键,我觉得很多创业者犯的错误都是一样的,即进入某个行业是纯属偶然,一个哥们,一个亲戚,一个女朋友,偶尔把他们推到某个行业,然后跟打了鸡血一样,也不做思考,就糊里糊涂地做下去,其结果就是做得好还可以赚一两百万,做得不好就是打个平手甚至赔钱,这是所有创业者应该尽可能避免的事。”

在薛蛮子看来,考虑进入某个行业,首先要让自己回答如下问题:你在这个行业有没有可以持续的优势?对于潜在的竞争对手,你有什么招能够在今后三年、五年以至十年内长期保持自己的优势?你个人的性格、你个人的阅历以及你的朋友圈子,对你所做的事有什么帮助?“如果大家把这些事想清楚了,很多事也就迎刃而解了。先想后做,这是关键。”薛蛮子说。

廖理:现在创业是一个挺泛的概念,作为一个天使投资人,你是如何理解的?

薛蛮子:现在人们对于创业的理解过于宽泛,比如说高中毕业来到城里,拉一个平板车或者开一个水果摊,我认为这不是创业。我理解的创业就是以前给别人是一个打工(比如做职业经理人),然后有自己的一个商业上的想法,就出来自己做老板,这叫创业。 廖理:创业的核心是什么?

薛蛮子:就是你有那么一点点招,能够跟全中国其他的13亿人稍微有一点不同,你如果有一个招比13亿人强,你立刻就是中国首富;只要你比人家想得多一点,你也可以做一个最成功的人。所以我想花大量的时间,至少好好想三个月,你要做哪个行业,是解决了什么样的瓶颈等等。其实,所有的天下的事都是一个解决客户的需求,毛泽东解决了中国农民分田地的需求;邓小平解决了什么办法能让中国10亿人口走上发家致富的道路,进入现代社会。

廖理:但是大多数创业者在一开始可利用的资源有限,特别是那些草根创业者。 薛蛮子:当年我是蔡文胜的天使投资人,他做265的时候,很多从美国回来的“海归”不理解,说这有什么用,上网用你这个干吗?其实当初中国大量的互联网用户具有“三低”特征:低学历、低年龄、低收入,让这些人在键盘上敲雅虎是敲不出来的,也敲不出Google 。所以当我到厦门见蔡文胜,我觉得这个小伙子了不起,他的办公室还没有讲台这么大,坐了30多个人。我说你准备在厦门做一个小池塘的大鱼,还是跟我回趟北京,没准在中池塘做个大鱼?一个月后265网站融了200万美元,6个月后Google 投了500万美元,最后他把这个公司卖给了Google 。

还有一个例子是泡泡网的创始人李想,他创立汽车之家的时候,我问他,新浪、搜狐这些大的门户网站也有类似垂直频道,你怎么能竞争过他们?他说的两个原因最终促使我投了100万美元给他:第一,他说他最大的优势在于自己是一个PC 之外的外行,非常深切地了解中国几亿草根网民的需求。他本人没上过大学,同时热衷于汽车,是以一个外行人来做汽车网站,而看汽车网站的99%是外行;第二,新浪、网易、搜狐周六、周日全休息,而汽车之家可以继续上班,因为每个看车的人都是周六、周日才有时间,他一定看每天最新的价钱,最新的信息。如今汽车之家已是全世界最大的独立汽车网站。

这两个例子的意义在于,两位创业者都非常清楚自己在做什么,把要做的事想得非常明白,而且想的和别人不一样。这就是机会。

廖理:在互联网领域,这几年好像没有什么真正的平台公司诞生,还是百度、阿里巴巴这些老面孔。

薛蛮子:我认为阿里巴巴也好,百度也好,腾讯也好,他们的成功一个相当大的原因是他们都经历了互联网的冬天。在2001年美国的泡沫崩盘之后,这个行业中就没有资金了,他们的竞争对手都在严冬中冻死了,所以有了这么大的机会。现在一些公司做不大可能和钱太多有关,视频网站领域就有几十家公司,更不用说最近很火的团购网站了。每一家都有VC ,每个人都能拿500万、1000万美元来较量,而好的人才、好的团队又不多,所以现在老大投、老二也投,到老五还有人投,最终就是谁也做不大。

廖理:这其中一个有意思的现象就是这些公司的商业模式大多是从美国那边拷贝过来的,走的是山寨路线。

薛蛮子:山寨这个问题非常有意思。在西方,赤裸裸地拷贝、模仿的事儿没有,没人干这个事儿,而绝大多数中国的创业者上来就喜欢拷贝,我想这可能是文化的原因。日本人也喜欢拷贝,也是崇拜西方的文化。中国认为“山寨”是抄近道、省心的人比西方的创业者多得不知道翻几倍。

廖理:一方面是拷贝美国模式,另一方面国内这些小的创业者还面临本土平台型公司的竞争,你觉得这些中小创业者还有机会吗?

薛蛮子:一定有机会。我认为,首先应该是有一定的技术门槛;第二,要有巨大的用户群;第三,这个公司的执行力很好,能够有很快的病毒营销的方法,能迅速做大,同时有一定的资金支持。但是我认为中国人心太急,总想三五年出一个巨无霸,没有可能。我觉得移动互联网会有明显的巨人出现,什么时间我不知道,但是这个行业一定会有,尤其适合中国的。咱们中国有一个最简单的:中国移动一不小心就做出了全世界最大的报纸公司,它有8000万的报纸用户,全世界最大的报纸的用户加起来也没有它的多。

廖理:作为一个天使投资人,你如何看待一个创业者的成败?

薛蛮子:如果当年我们的8848上市了,现在就跟新浪、网易、搜狐没什么区别。因为如果我们手中能有几亿美元,就能度过互联网的冬天,然后就会碰到当年很火爆的短信业务。我和谭智都是UT 斯达康出来的,干的就是电信这行。我们要是做短信,能力会比别人强得多,但是我们哪儿能想得到有这个事儿。我的意思是说,成功都是偶然的,失败是必然的。这个道理很简单,就是说凡是成功的人都有他的道理,因为成功一定需要有智力,需要有团队,需要有好的悟性以及坚持。但是有很多人有这些综合素质也没成功,要不然成功就不稀罕了。

廖理:那如何看待天使投资人的成败呢?

薛蛮子:世人的标准肯定是觉得你赚钱越多,成功就越大。但是对于我这个已经57岁的天使投资人来说,能多跟年轻小伙子混,看着他们满足一部分人的需求,就很知足了。这就像生孩子的过程,迅速地找一个事儿迅速做大,从A 到Z 很快地看着它成长,这有巨大的心理上的满足感。当然,想多赚钱也是肯定的。

廖理:现在这帮年轻人的创业心态跟90年代那批相比,有哪些差别?

薛蛮子:极为浮躁。这是一个不正常的现象,中国人申请参加《赢在中国》的人,比申请超女的还多,这是不正常的。愿意唱歌娱乐自己的人,应该远远大于想发财的人,但这也

是国家的民情吧,国家变化太大了。以前没有这个机会,现在马云、马化腾突然就冒出来。都不是什么大官,也不是诺贝尔奖金获得者的学生,他俩儿没出过国也能做成这样,于是很多年轻人就都感到自己有机会了。这不正常。

廖理:谈谈孙正义吧,你们是老朋友了。

薛蛮子:我们在1980年5月份就认识了。当时他是加州大学伯克利分校经济系的本科生,自己利用业余时间成立了一家公司。他先去找计算机系的系主任,说他有一个好主意,就是你说一句话,比如哪儿是公共厕所,这个机器就能翻译出几十种不同的语言。他问这个系主任能否在技术上解决这个问题,对方说可以解决。孙正义说好吧,你要能解决我就给你30万美元,把这个专利买过来。然后他拿着这个主意回到日本,把它卖给了夏普,100万美元,最后给了那教授30万美元。我当时给他打工,一个暑假赚了7000美元,平生第一次见这么多钱。

后来我们创立UT 斯达康的时候,他就成了我们的投资人。我觉得他是一个非常聪明的、非常了解自己的地位和客户需求的人

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