愤怒的小鸟的商业模式创新
初二 记叙文 2471字 1793人浏览 fzhtianyu

《愤怒的小鸟》的商业模式创新

《创新与创业》课程期末论文

罗亚琳

09300140034

创新与创业

罗亚琳 09300140034

2

《愤怒的小鸟》的商业模式创新

09300140034 罗亚琳

【案例背景】

《愤怒的小鸟》是一款由一家芬兰的手机游戏开发商Rovio 于2009年12月正式发布的一款游戏,继在Apple Store 首次登陆以来,迄今已经成功登陆了Android 、Symbian 、PC 、MAC 、PSP 及Chrome 等各大平台。这款简单生动的游戏一举成为苹果应用商店2010年最卖座的应用游戏,甚至被《纽约时报》评为2010“年度文化符号”,为Rovio 公司创造了巨额盈利,使其从一个濒临被市场淘汰的公司摇身变为即将准备上市的公司。

【案例分析】

一、 《愤怒的小鸟》商业模式构成要素分析

价值主张

提供针对客户碎片化时间的乐趣与娱乐 目标群体

男性和女性;7岁~60岁;普通上班族及所有学生群体 分销渠道 Apple Store, Android平台, Symbian平台, PC平台, MAC平台, PSP平台, Chrome平台(及

即将合作的Facebook 平台)

客户关系

买卖关系(如与游戏玩家)、合作伙伴关系(如与苹果、Google 等公司) 资源配置

市场配置方式:Rovio 公司不断根据市场的需要扩大《愤怒的小鸟》的游戏平台及周边产品 成本结构 游戏开发费用+游戏维护及更新费用+技术人员的薪酬+租用或买服务器的投入+游戏代理费用+

广告和推广的费用

盈利模式

向用户直接收取下载费用(如在

Apple Store

)+向广告商收取在用户进行游戏前播放广告的费用(如在Android 平台)+销售游戏周边产品(如毛绒公仔、iphone 手机保护壳、T 恤、蛋

3

糕等)

核心竞争力

以前:简单而生动的游戏设计、苹果平台; 现在:游戏自身的品牌、多元化商业模式 合作伙伴网络

包括苹果公司、Google 公司、Symbian 公司、Facebook 公司、SONY 公司、福克斯数字娱乐公司等

其中,价值主张的创新被很多人看作是商业模式的“魂”,它意味着一次关于商业成长的战略思想改变。在此,我将对这一点再做进一步分析。《愤怒的小鸟》的开发商Rovio 注意到了目前市场上两个巨大的趋势。从技术方面来说,随着移动互联网的发展,我们可以预见新生代手机和其他智能、互联、便携式的移动产品将逐渐取代电视、个人电脑、收音机等等,移动平台和应用将是消费者关注的重点。另一方面,从顾客来说,现在越来越多人的时间趋于碎片化,对于普通上班族而言,他们每天将会在上下班的车上度过很多时间,对于学生,也同样面临上下学的问题及课间休息,而这些时间又不足以或方便做一些工作或学习上的事,因此,他们都有很多频繁中断、短而易逝的时间,同时,他们在这些时间里的沉侵度以及忍耐度都比较低。事实上,时间碎片化这一特点不仅仅局限于这两个群体,还包括像明星、企业高管等人群。

《愤怒的小鸟》就是一款基于这两点市场需求而开发的游戏。首先,它现在的使用平台包括iphone 手机及一般的智能手机、掌上游戏机、个人电脑程序及网络页面等,覆盖了几乎所有可以运用到互联网的设备。而由于手机是最普遍的社交工具,因此Rovio 最先从Apple Store 和Symbian 平台下手,也是极其正确的做法。其次,《愤怒的小鸟》的游戏设计角色设定鲜明,情节简单易懂,学习上手容易,任务结束迅速,正好满足了碎片化时间的需要。加上小鸟富有娱乐精神的声效与动画,就更能吸引这些容易浮躁的人们了。

因此,我认为这款游戏最初的成功很大程度上就是源于其价值主张,为消费者提供了创新性的价值。

二、 《愤怒的小鸟》战略分析

左图是根据北美调查公司Flurry 新公开的报告得出的美国便携游戏市场的平台份额占有图。可以看到,任天堂所占的份额从2009年的70%下降到57%。而SONY 的PSP 所占的份额从11%下降到9%。2010年飞跃前进的是iOS 和Android 市场,从09年的19%成长为10年的34%。Flurry 的调查结果中暗示,尽管iOS

Android 正在侵蚀游戏专用机的市场,但想要追上的话还需要很漫长的道路,此外也不可否认地指出正是因为小鸟的愤怒啄食,才使得任天堂北美市场进一步弱化。由此可见小鸟相对市场占有率地大幅度升高。而据相关方面统计,其市场增长率也在不断爬高。现在小鸟已经飞出了北美及欧洲市场,准备大举进入玩家甚多的中国市场。因此,《愤怒的小鸟》在现阶段无疑属于明星类的产品,公司应该加大投资。但在此之前,必须明确其发展战略。

在此我对《愤怒的小鸟》目前的状况进行SWOT 分析,以便看出它是如何根据自身优劣势和外部环境的机会与威胁来决定战略的。

4

依此可见,《愤怒的小鸟》的发展方向即是追求产品质量、不断更新游戏、发展周边产品、扩大其他地域的市场,通过与平台合作、建立自身与客户的联系以及大力经营公共关系来提高资源整合程度,进一步提高自己的核心竞争能力,使自身保持持续的竞争优势,最终实现持续盈利的目标。

总之,它改善了以往游戏开发商依赖运营商、专注于产品数量以及局限于几个专有平台和地域的弊端,并且它的目标不只是在游戏领域,而是要在整个文化创意领域,利用周边商品对整个市场进行渗透。因此,在这些方面的创新必然成就了它今天的成功。

__________________________________________________________________________________________________ 参考文献:

刘翔.Rovio 前传[J].环球企业家,2011,(02).

戴安娜·奔-阿伦, 王雨青(译). 愤怒的小鸟能否再次振兴芬兰[J].商业周刊,2011,(02). 葛鑫. 愤怒的小鸟如何赢得世界[J].商业价值,2011,54-56.

从手机屏幕飞出的神话——新媒体新平台,愤怒的小鸟成功之道值得玩具及动漫行业学习借鉴[J].动漫文化.