房地产作文
初二 记叙文 1731字 1184人浏览 山东白云悠悠

如何运用互联网思维促进企业发展

房地产市场是区域性市场。由于房地产是不动产,只能在其所在地区使用,产地和消费地合二为一,所以房地产市场的区域性极强。不同城市甚至一个城市内部的不同地区之间,房地产的市场环境、供求关系和价格水平都会大相庭径。因此,在开发某一地区的房地产之前,都必须努力加深对当地政治、经济、社会、文化、法律等各方面的认识。房地产商品是绝对唯一的,互相不可代替,两栋房子的建筑材料、设计可能一样,但所处的位置绝对不可能一样,即使是两套朝向、楼层、结构等都完全一样的居室,在买主看来也是完全不可代替的两种商品,由于房子的这种唯一性,所以如何把自己的商品推销出去,让更多买房的人有充分选择的空间,是目前我们要做的。

随着互联网的高速发展,其影响力已经渗透到我们的日常出行、购物、吃饭和工作以及各个方面,新与旧、体验与实践、现实与虚拟正在不断交融,一个巨大的网络营销时代正在诞生,互联网形成的巨大冲击力必将迫使传统行业谋求与互联网的结合。因此,房地产与互联网这国民经济的两大支柱产业的联姻将为经济发展开拓一片广阔的新领域。

目前房地产企业主要营销手段是建立网站、街头传单、公交喷绘、广播宣传及道路标牌等传统的传播策略,并未充分发挥网络媒体双向互动、形式多样、反应及时等特色。营销水平与主流互联网企业还存在一定的差距,在大数据时代,互联网企业营销的基础是对于用户行为的分析,并根据用户的行为模式提供相应的服务,以此获得收益。腾讯、百度、小米等互联网企业的成功皆是得益于这一理念。另一方面,通过关系营销的理念,在客户入住后,与之保持更长久稳定的关系,平时多进行微信朋友圈或其他方式互动,设立奖品,通过已积累的庞大客户群,把信息传播出去也为房地产营销提

供了新思路;并进一步分析业主在互联网时代的日常需求和信息获取模式的变化趋势,以此为基础发展客户导向的房地产整合营销模式。

伴随着房地产的发展,房地产的营销推广形式也在不断创新。从最早的建立售楼处,销售人员借助沙盘、楼书、效果图进行销售;到建设示范区,样板间,给消费者提供更加直观的展示,房地产广告甚至成为一个独立的行业,助推房地产实现一个又一个销售奇迹。房地产广告的形式也越越多样,报纸、广播、电视、户外、房展会上,房地产广告随处可见。然后这些广告投放的背后是高昂的广告支出,销售压力大,广告成本高也迫使房地产营销界开始积极探索成本低、高效益的营销方式。在1999年中国互联网第一代浪潮中,目光敏锐的互联网人士就注意到了房地产这块大蛋糕,纷纷成立房地产网站涉足这一领域。搜房网、焦点网等房产网巨头皆是在这一时期成立,随后新浪、搜狐等大型门户网站的房地产也相继上线,当时这些专业网站都获得了每年超过千万的网络广告收入,然后就目前形势来看,这些网站发布的消息还是较为单一,基本上延续了传统的做法,并未突破“内容为王”的框架。通常做法为设专题页面,其中有详细的图文项目介绍、开盘信息、优惠信息、业主活动并定期更新。然而随着网络营销手段的丰富多样,企业网络营销的手段也开始多样化,网络广告一枝独秀的日子一去不返。

1、博客营销。潘石屹通过关注社会热点,并凸显慈善的博文发表,一个思想深刻、有血有肉的潘石屹被塑造出来,博客炒作,不仅潘石屹个人的影响力达到顶峰,SOHO 中国的品牌知名度更是得到大幅提升,从而实现个人与企业的双赢,达到了网络推广的效果。

2、论坛营销。在内地开发商中,万科是第一家开设投诉自己的论坛的公司,也是目前少见的仍然维持投诉网站良好运作的企业。

3、微信营销。融创中国率先将官方微信与置业顾问个人微信打通,形成微信矩阵,实现售前、售中、售后全程微信营销。

如何利用网络渠道,塑造良好的品牌形象,将是一个重要的课题,身处在这个信息爆炸的时代,新产品、新品牌层出不穷,但能够被记住的品牌少的可怜。注意力就是资本,吸引眼球就是金钱。坚持一个声音一个形象的原则,使品牌在消费者心中形成一致的形象,互联网带来的变化,是让企业和客户变得更加贴近,在互联网时代,更应该做好自己的主业,专注于产品的提升,为客户创造更多的价值,这是任何行业谋求发展的前提。“践行责任,构筑美好”也同样是互联网思维的精髓所在。

工程管理部 夏铭辰