小游戏大道理
三年级 记叙文 12497字 3833人浏览 gwxxa

游戏1——天外来客

一、游戏目的:

了解风险、投资、收益之间的关系。

二、游戏程序:

1、每个小组的教练把材料分给组员:一只生鸡蛋,四个纸杯,一双筷子,长吸管和短吸管各两根,两只气球,几根皮筋,几张彩纸和几枝彩笔,一把剪刀和一瓶胶水。

2、游戏要求每个小组除了要用这些材料做一个鸡蛋飞行器外,还要制做一面彩旗,用来标记“飞行器”落地时的位置,并要求在一个小时内完成全部任务。

三、游戏规则:

方法是用一个生鸡蛋和其他几种简单的材料做成一个“飞行器”,哪个小组的“飞行器”飞的最远而且不碎就是胜利者。

四、游戏准备:

生鸡蛋,纸杯、筷子、长短吸管、气球、皮筋、彩色纸张、剪刀、胶水等。

五、道理体会:

我在《投资管理》的培训课堂中,设计到相关内容之前,宣布学员分成若干小组,开始比赛后小组立即分成了两个“项目部”,一个负责制作“飞行器”,一个负责制做小旗子。负责制作“飞行器”的学员先是进行了热烈的讨论,最后综合集体的意见,选出了一个“最优”的方案。方案确定后,他们又从小组内选出了一个负责人,负责

项目的施工”。他们把纸杯子用来做“飞行器”的主体,用气球来保护鸡蛋,几根吸管做了支架,并用皮筋固定。他们紧张地把各种材料按照施工方案进行组装,一个小时很快就过去了,他们带着“研制”出的成果来到楼下和其他小组进行比赛。

比赛的结果出人意料:多数小组的“飞行器”飞得很远,但是鸡蛋却碎了。这和他们当初总是担心“飞行器”飞不远的结果正好相反。游戏结束后,我作了简短的总结使大家认识到:飞行器”的安全性和飞行的距离都非常重要,如果要论先后的话,安全性应该排在第一位,其次才是飞行的距离。

对参加课程的学员来讲,这个游戏对投资而言有更深的启示:“风险”一词是古意大利文的“胆敢”(RISICARE )。在此意义上,风险指的是抉择而非命运。一个人敢采取何种行动,完全得看他有多大的抉择自由„„

——引自《与天为敌》原作8页

(JOHN WILEY&SONS,1996)

投资是人生的一部分,也是我们在企业经营中极复杂又多变化的一环。投资的机会一旦把握,我们将迈向成功,而我们有人会将成功的原因归属为命运,在前面对风险的解释中我们知道“一个人采取何种行动”取决于“抉择自由”,投资者获得抉择的自由当然要有够多的信息,在众多的混乱的信息中才能澄清事实。

在投资的过程中,风险是永远存在的,每次投资之前必须对风险和收益进行综合考虑,资金的安全应当放在第一位,然后才谈得上收

益。就象这只“飞行器”,飞得再远,鸡蛋碎了成绩还是零。 游戏2——铁河矿泉水

游戏背景

本游戏根据著名矿泉水游戏改编。矿泉水游戏是 1960 年代,MIT 的 Sloan 管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏。 Sloan 管理学院的学生们,各种年龄、国籍、行业背景都有,有些人甚至早就经手这类的产/配销系统业务。然而,每次玩这个游戏,相同的危机还是一再发生,得到的悲惨结果也几乎一样:下游零售商、中游批发商、上游生产厂家,起初都严重缺货,后来却严重积货。都会产生类似的结果,其中原因必定在游戏本身的结构里面体现,给游戏者带来无穷的启示。

一、 游戏目的:

通过游戏了解企业真实的经济活动。

二、游戏程序:

游戏中共有四个角色,分别是铁河矿泉水的消费者、零售商、批发商及生产厂家。

1、在学员中选择相应的人分别扮演铁河矿泉水消费者、零售商、批发商、生产厂家,并选择不同角色群的负责人。

2、给不同的角色负责人发下角色说明书。

3、消费者→零售商→批发商→生产厂家(从左到右下订单)。

4、消费者←零售商←批发商←生产厂家(从右到左满足订单)。

三、游戏规则:

各角色相互之间不得进行角色说明书之外的沟通,只透过购买或订单/送货来沟通。也就是说,下游向上游下订单,上游则向下游供货。主要考察零售商、批发商、分销商及生产厂家的存货或缺货状况,并算出总成本。

各个角色拥有独立自主权,可决定该向上游下多少订单、向下游销出多少货物。至于终端消费者,则由游戏自动来扮演。而且,只有零售商才能直接面对消费者。

每7分钟为一周

四、游戏准备:

准备不同层次的订单,及不同角色的说明书等。

五、注意事项:

游戏时间为3小时左右;不同的角色最好分别在不同的房间。 角色说明书的假设:

零售商的常态:

营业、库存、进货;订货时间约为4周(28分钟);每次订货4箱矿泉水

一、安份守己的消费者群

你是个安份守己的消费群,你的消费状况来源于不同的需要与动机,你一直向零售商购买铁河矿泉水。

消费者1-6周

第一周:一如往常,你们向零售商买了4 箱铁河矿泉水。 第二周:有变化,铁河矿泉水突然多买了 4 箱,变成 8 箱。

第三周:继续。这一周跟上一周一样,还是买了出了 8 箱。 第四周:继续,原來如此,这一周,还是跟上一周一样,买了 8 箱铁河矿泉水。因为有不少人知道有首歌里的说“喝铁河矿泉水,不只是补充铁”。

第五周:怪事!商店的铁河矿泉水被买空了...... 本周,还是买了了8 箱。

第六周:糟糕!商店货源不足,实际要买8箱矿泉水,本周只买到了 6 箱铁河矿泉水而已,预定了2箱。

消费者 7-8周

第七周:怎么回事?这一周,将预定的2想取回,两天内,又买了3箱。接着你又预定了5箱,并留下了联络资料,希望商店一有货就通知他们。

第八周:火大。他们要不要做生意了,取回5箱就没货了。 消费者9—13周

第九~十三周:消费持续增加,但是买不到矿泉水。

第十四~十五周:对商店失去了信心,很少有人到此商店购买矿泉水!

第十六周:没有人去该商店购买。

第十七周:没有人去该商店购买。

二、安份守己的零售商

你是个安份守己的零售商,店里与许多商品,矿泉水是其中一项颇有利润的营业项目。平均来说,每一周,上游批发商的送货员都会

过来送货一次,顺便接收一次订单。你这个周下的订单,通常要隔 4周才会送来。

“铁河矿泉水”是其中一个销量比较固定的品牌。虽然这品牌的厂商似乎没做什么促销动作,但其是相当有规律的,每周总会固定卖掉约 4 箱的铁河矿泉水。顾客多半是附近的年轻的男士。

为了确保随时都有足够的铁河矿泉水矿泉水可卖,你尝试把库存量保持在 12 箱。所以,每周订货时,你已把“订 4 箱铁河矿泉水”视为习惯性动作。

为了方便起见,把进货、订货、售出、原本库存量、结余库存量这五项数字,用图表来表示。

零售商 1-6周

第一周:一如往常,卖出 4 箱、进货 4 箱、结余 12 箱。所以你也一如往常,向批发商订货 4 箱。

第二周:比较奇怪,铁河矿泉水突然多卖了 4 箱,变成 8 箱。因此,店里库存就只剩下 8 箱。为了让库存量恢复到 12 箱,你这个周向批发商多订了 4 箱,也就是订了 8 箱。

第三周:继续。这一周跟上一周一样,还是卖出了 8 箱。4 周前向所订的 4 箱到了。现在,铁河矿泉水的库存量只剩 4 箱了。怕销售量会再上升,为了安全起见,你多订了一点,订了 12 箱。 第四周:继续,原來如此,这一周,还是跟上一周一样,卖了 8 箱铁河矿泉水。这一周进货量为 5 箱。你预期销售量可能还会上升,而且库存也只剩下 1 箱了。所以,这一次一口气订了 16 箱。

第五周:糟糕!库存沒了...... 本周,还是卖了 8 箱。进货 7 箱。不过,库存变 0 了。你决定跟上周一样,订 16 箱。

第六周:真惨!货源不足,本周只到了 6 箱铁河矿泉水而已。还是有 8 箱矿泉水的消费需求量,但库存已耗尽。你只好跟两位预约的老顾客说:下次一有货,一定先通知你们...... 照顾客预约的情况看来,抢手程度好象还会增加;以前可从来没有人会预约的...... 。本来想再多订一点,但,一想到前几周多下的订单,可能就快送过来了。于是,你抑制住冲动,还是维持原状:订了 16 箱。希望本周欠 2 箱的惨状能赶快解决掉。

零售商 7-9周

第七周:依旧。这一周,还是只进货五箱。五箱铁河矿泉水,刚把其中两箱卖给上周预约的顾客,不到两天,剩下的又卖完了。更惨的是,有五位顾客留下他们的联络资料,希望你一有货就通知他们。结果,本周欠了 5 箱货。你另外订了 16 箱,并祷告说下周会真正开始大量到货。

第八周:火大。还是只进货 5 箱。火大了!该不会是生产厂家的生产线还没赶上增加的需求量吧!真是的!反应这么慢!本周,你订了 24 箱,以免欠货量越来越大,生意不用做下去了。 零售商 9-17周

第九~十三周。消费持续增加、存货持续不足、而进货缓慢增加。 第十四~十五周,进货终于大量增加了,积欠数字也终于可以开始减少了。

第十六周,你几乎已收到前几周所下的订单的数量:好几十箱的量。望着成堆的矿泉水箱,你想,这些很快就可以卖出去了,终于可以痛痛快快的大赚一笔。。

第十七周,批发商送来几十箱的铁河矿泉水,但消费者仍然没有。上周的几十箱,加上这周的几十箱。

三、安分守己的批发商

安份守己的批发商。你是个安份守己的批发商。你代理了许多品牌的矿泉水,铁河矿泉水也是其中之一。比较特别的是:你是本地的铁河矿泉水独家代理商。你本周向生产厂家下的订单,通常约 4 周会送过来。因为铁河矿泉水销售量一向很稳定,每周

销给零售商的总数量都差不多是 4 卡车的量,所以,你固定每周向生产厂家订 4 卡车的铁河矿泉水,维持 12 卡车的库存。 批发商 1-8周

第一~二周:一如往常。第一周,风平浪静,所以,你还是向生产厂家订 4 卡车矿泉水。

第二周,有一两个零售商多订了一点铁河矿泉水,不过,总的来算,总订单数量还是一样。所以,你还是向生产厂家订 4 卡车矿泉水。

第三周:小波动。好象多一点的零售商多下一点订单了,所以,你多销出 2 卡车的铁河矿泉水,库存也减少了 2 卡车的量。为了恢复原先所维持的库存量,你向生产厂家多订了 2 卡车,也就是订了 6 卡车的铁河矿泉水。

第四~六周:持续畅销。第四到第六周,铁河矿泉水的销售量似乎越来越好,使零售商给的订单越来越多。但是,上游生产厂家给的货还没增加,没办法同时满足所有零售商的需求,所以,只能一边给他们比平常多一点点的铁河矿泉水,一边向生产厂家下多一点的订单。等到生产厂家送过来多一点的数量,才能把零售商给的订单消化光吧。 第七周:库存量变负的了,总共积欠了 8 卡车的数量。真惨!赶紧向生产厂家下 20 卡车的订单!

第八周:越来越惨。零售商的订单持续增加,生产厂家的进货却还没反应过来。对零售商积欠的数量也一直增加,到 - 40 了。你开始着急了。一咬牙,把向生产厂家下的订单提高到 30,但愿能赶快把积欠订单消化掉。

批发商 9-17周

第九~十三周。订单持续增加、存货持续赤字、进货缓慢增加。 第十四~十五周,进货终于大量增加了,积欠数字也终于可以开始减少了。

第十六周,到第十六周,你几乎已收到前几周所下的订单的数量:55 卡车量。他们却都不要了? 你赶紧取消向生产厂家发出的订单。 第十七周,生产厂家送来 60 卡车的铁河矿泉水,但零售商仍然没再下订单。上周的 55 卡车量,加上这周的 60 卡车量,堆积如山了!

四、安份守己的生产厂家

你刚被这家矿泉水生产厂家雇来做为配销及行销主管。 铁河矿

泉水是其中一项产品,从制造到出货,约要花上 2 周的时间。它的品质不错,但行销不太出色,公司希望你能加强行销。

第一至五周:正好满足订货。

生产厂家6周后

第六周:订单急剧上升。不知怎么的,就任才 6 个礼拜,铁河矿泉水的订单突然急剧上升。因为从制造到完成共需约 2 周的时间,所以你赶快增加生产线。

第七~十六周:成为英雄。订单持续增加,但生产线才刚扩大一点,库存量又有限,很快的,就耗光了。于是,你又扩大生产线,希望能赶快消化订单。

第十七周:生产量赶上了,但,怎么批发商送来的订单变少了? 第十八周:奇怪,他们怎么都不订了?有些订单还可以看出打个大叉叉的删除痕迹......

第十九周:订单还是 0,可是,生产好象开始过剩了......

六、我的体会

在以上的角色假设中,游戏中的不同角色会有类似于下面的情况发生:

安份守己的消费者群

消费者1-6周

第一周:一如往常,你们向零售商买了4 箱铁河矿泉水。 第二周:有变化,铁河矿泉水突然多买了 4 箱,变成 8 箱。 第三周:继续。这一周跟上一周一样,还是买了出了 8 箱。

第四周:继续,原來如此,这一周,还是跟上一周一样,买了 8 箱铁河矿泉水。因为有不少人知道有首歌里的说“喝铁河矿泉水,不只是补充铁”。

第五周:怪事!商店的铁河矿泉水被买空了...... 本周,还是买了了8 箱。

第六周:糟糕!商店货源不足,实际要买8箱矿泉水,本周只买到了 6 箱铁河矿泉水而已,预定了2箱。

消费者 7-8周

第七周:怎么回事?这一周,将预定的2想取回,两天内,又买了3箱。接着你又预定了5箱,并留下了联络资料,希望商店一有货就通知他们。

第八周:火大。他们要不要做生意了,取回5箱就没货了。 消费者9—13周

第九~十三周:消费持续增加,但是买不到矿泉水。

第十四~十五周:对商店失去了信心,很少有人到此商店购买矿泉水!

第十六周:没有人去该商店购买。

第十七周:没有人去该商店购买。

安份守己的零售商

零售商 1-6周

第一周:一如往常,卖出 4 箱、进货 4 箱、结余 12 箱。所以你也一如往常,向批发商订货 4 箱。

第二周:比较奇怪,铁河矿泉水突然多卖了 4 箱,变成 8 箱。因此,店里库存就只剩下 8 箱。虽然你不知道为什么会突然多卖了 4 箱,也许只是有人举办宴会、多买了一些矿泉水吧!为了让库存量恢复到 12 箱,你这个周向批发商多订了 4 箱,也就是订了 8 箱。 第三周:继续。这一周跟上一周一样,还是卖出了 8 箱。批发商的送货员来了,送来的铁河矿泉水数量,正是 4 周前向他所订的 4 箱。现在,铁河矿泉水的库存量只剩 4 箱了。如果下周销售量还是这样的话,下周结束时,就要零库存了!为了赶快补足库存,你本来打算只订 8 箱;但是,怕销售量会再上升,为了安全起见,你多订了一点,订了 12 箱。

第四周:继续,原來如此,这一周,还是跟上一周一样,卖了 8 箱铁河矿泉水。有一天,你抽空问了一下买铁河矿泉水的客人,才知道:原来在第二周时,有首流行歌里的说“喝铁河矿泉水,不只是补充铁”。可能因为这样,所以销售量就变多了。“奇怪,如果这是铁河的广告,为什么他们没先通知我一声呢?”这一周进货量为 5 箱,嗯,批发商也开始反应我增加的订单了。你预期销售量可能还会上升,而且库存也只剩下 1 箱了。所以,这一次一口气订了 16 箱。

第五周:糟糕!库存沒了...... 本周,还是卖了 8 箱。进货 7 箱,表示上游批发商真的开始响应了。不过,库存变 0 了。望着空空的货架,你决定跟上周一样,订 16 箱, 以免落得满足不了想“不只是补充铁的人”,影响商誉。

第六周:真惨!货源不足,本周只到了 6 箱铁河矿泉水而已。

还是有 8 箱矿泉水的消费需求量,但库存已耗尽。你只好跟两位预约的老顾客说:下次一有货,一定先通知你们...... 望着空空的货架,想着:要是还有货,不知道可以多赚多少笔呀...... 真可惜...... 好象在方圆百里里头,只有你这一家才有卖铁河矿泉水。而且,照顾客预约的情况看来,抢手程度好象还会增加;以前可从来没有人会预约的...... 。本来想再多订一点,但,一想到前几周多下的订单,可能就快送过来了。于是,你抑制住冲动,还是维持原状:订了 16 箱。希望本周欠 2 箱的惨状能赶快解决掉。

零售商 7-9周

第七周:依旧。这一周,还是只进货五箱。五箱铁河矿泉水,刚把其中两箱卖给上周预约的顾客,不到两天,剩下的又卖完了。更惨的是,有五位顾客留下他们的联络资料,希望你一有货就通知他们。结果,本周欠了 5 箱货。你另外订了 16 箱,并祷告说下周会真正开始大量到货。

第八周:火大。还是只进货 5 箱。火大了!该不会是生产厂家的生产线还没赶上增加的需求量吧!真是的!反应这么慢!本周,你订了 24 箱,以免欠货量越来越大,生意不用做下去了。 零售商 9-17周

第九~十三周。消费持续增加、存货持续不足、而进货缓慢增加。 你害怕营业,因为你开始害怕在有人来购买矿泉水。

第十四~十五周,进货终于大量增加了,积欠数字也终于可以开始减少了。这时,消费者购买几乎处于停滞!

第十六周,你几乎已收到前几周所下的订单的数量:好几十箱的量。望着成堆的矿泉水箱,你想,这些很快就可以卖出去了,终于可以痛痛快快的大赚一笔。可是,消费者怎么没有了。

第十七周,批发商送来几十箱的铁河矿泉水,但消费者仍然没有。上周的几十箱,加上这周的几十箱,真糟糕!堆积如山了!可恶! 批发商 1-8周

第一~二周:一如往常。第一周,风平浪静,所以,你还是向生产厂家订 4 卡车矿泉水。

第二周,有一两个零售商多订了一点铁河矿泉水,不过,总的来算,总订单数量还是一样。所以,你还是向生产厂家订 4 卡车矿泉水。

第三周:小波动。好象多一点的零售商多下一点订单了,所以,你多销出 2 卡车的铁河矿泉水,库存也减少了 2 卡车的量。为了恢复原先所维持的库存量,你向生产厂家多订了 2 卡车,也就是订了 6 卡车的铁河矿泉水。

第四~六周:持续畅销。第四到第六周,铁河矿泉水的销售量似乎越来越好,使零售商给的订单越来越多。但是,上游生产厂家给的货还没增加,没办法同时满足所有零售商的需求,所以,只能一边给他们比平常多一点点的铁河矿泉水,一边向生产厂家下多一点的订单。等到生产厂家送过来多一点的数量,才能把零售商给的订单消化光吧。 第六周某一天,你偶然听到一首流行歌曲有「铁河矿泉水」的字眼,恍然大悟!可能这种畅销趋势还会持续好一阵子...... 。

第六周结束,库存量变负的了,总共积欠了 8 卡车的数量。真惨!赶紧向生产厂家下 20 卡车的订单!

第八周:越来越惨。零售商的订单持续增加,生产厂家的进货却还没反应过来。对零售商积欠的数量也一直增加,到 -40 了。你开始着急了。打电话和生产厂家联络,赫然发现他们居然两个礼拜前(也就是第六周)才增加生产量!「我的天!他们真是反应迟钝!我要怎么跟下游零售商交代呢?只好先比照上个礼拜的数量给他们了...... 」从零售商传过来的订单越来越多看起来,铁河矿泉水的销售成绩似乎真的一直成长,一咬牙,把向生产厂家下的订单提高到 30,但愿能赶快把积欠订单消化掉。

批发商 9-17周

第九~十三周。订单持续增加、存货持续赤字、进货缓慢增加。 总之:持续恶化!可怜的你,开始增加流连在酒吧的时间了,因为你开始害怕接听零售商打来的抱怨催货电话了。显然的,铁河矿泉水生产厂家也跟你有一样的逃避想法,因为你也开始找不太到他们的负责人员。

第十四~十五周,进货终于大量增加了,积欠数字也终于可以开始减少了。这时,零售商送来的订单也减少了,你想,可能是这两周送给他们的货,让他们可以少订一点了吧!

第十六周,到第十六周,你几乎已收到前几周所下的订单的数量:55 卡车量。望着成堆的矿泉水箱,你想,这些东东很快就可以卖出去了,终于可以痛痛快快的大赚一笔。可是,零售商送过来的订单,

怎么一个个都变成 0 了呢?怎么搞的?前几周,他们不都一直嚷嚷着要多一点矿泉水吗?怎么我一有足够的货,他们却都不要了? 一股寒意涌上心头,你赶紧取消向生产厂家发出的订单。

第十七周,生产厂家送来 60 卡车的铁河矿泉水,但零售商仍然没再下订单。上周的 55 卡车量,加上这周的 60 卡车量,真糟糕!堆积如山了!可恶!那首铁河矿泉水歌不是还正流行吗?怎么这些零售店都不再要求进货了?再不过来订货,你要把那些该死的零售商打入第十八层地狱!...... 之后,零售商还是没再下订单。该死的生产厂家,却仍然一直送来 60 卡车的铁河矿泉水。可恶的生产厂家!干嘛还一直送货进来?

安份守己的生产厂家

六周前正常

生产厂家6周后

第六周:订单急剧上升。不知怎么的,就任才 6 个礼拜,铁河矿泉水的订单突然急剧上升。运气真好!怎料到一首带有“铁河矿泉水”字眼的流行歌曲,刚好在你上任时就冒出来,更想不到的是,它还会让订单猛然变得那么多!真是无心插柳柳成荫呀!呵呵。因为从制造到完成共需约 2 周的时间,所以你赶快增加生产线。

第七~十六周:成为英雄。订单持续增加,但生产线才刚扩大一点,库存量又有限,很快的,就耗光了。于是,你又扩大生产线,希望能赶快消化订单。 此时,你已成为公司里的英雄。厂长也开始给员工奖励,以鼓励他们加班,并考虑招募新的帮手。 订单不断增加,

你已开始盘算自己的年终奖金会增加多少。不过,产量仍然赶不及订购量。直到第十六周,才真正赶上未交的积欠数量。

第十七周:生产量赶上了,但,怎么批发商送来的订单变少了? 第十八周:奇怪,他们怎么都不订了?有些订单还可以看出打个大叉叉的删除痕迹......

第十九周:订单还是 0,可是,生产好象开始过剩了......

总之,在游戏中,经过了多次订单运行,将会发现了严重问题:下游零售商、中游批发商、上游生产厂家,起初都严重缺货,后来却严重积货;零售商、批发商到生产厂家成本依次上升。

这是为什么呢?

在培训课堂上曾有学员讨论时解释:也许是断续(discontinuity )现象吧、 “可能是消费者需求暴起暴落...... ”等等。

真的是「客户需求暴起暴落」吗?许多的各式各样背景的学员、经理人都实验过,得到的悲惨结果也几乎一样:下游零售商、中游批发商、上游生产厂家,起初都严重缺货,后来却严重积货。学员说原因是「客户需求暴起暴落」。这种说法正确吗?如果仔细看看客户的购买行为,可发现:只有在第二周购买量变成 8 箱,尔后就一直维持 8 箱的购买量。自第二周起,购买量一直稳定不变,并没有所谓的「客户需求暴起暴落」现象。那么,问题出在哪里呢?该怪罪谁?零售商起初怪罪批发商不快点增加进货,到了后来,却抱怨批发商进过多的货让他们库存自第 16 周起开始暴增,所以不再订货。

批发商一方面怪罪下游零售商,一开始时拼命增加订单,到第 16 周却又取消订单。另一方面他也怪罪上游生产厂家,一开始一直缺货,第 17 周起却一直进太多的货。 生产厂家也怪批发商一会儿要太多货、到后来却不再要任何货。只好推测是「客户需求暴起暴落」导致......

但是,从这三个产配销角色里,我们看到,每个人都在自己的岗位上,以自己的理性,尽力做好行动与判断决策。那么,到底该怪谁?为什么会这样?

其实,简单的说来,这是由于链上各角色对需求市场的期望依次增大造成了供过于求现象。譬如说顾客两周分别下了10-15个单位的订单,零售商的反应则是向批发商下15-20个单位的订单,而批发商对市场期望进一步增大为20-25单位的订单,分销商下30-40个单位订单给生产厂家,生产厂家最后所认为的市场变成了生产50-80个单位产品。怎样解决这样的问题呢?必须对一定时期的订单进行统计分析,制定出合适的存货量,这样才能把成本控制在最低点。在日常的企业工作中,部门、工序很多,从接订单开始直至开工,遇到的问题与此游戏非常相似,学员切身感受到进行必要的统计分析是十分重要的。同时通过游戏的分享,学员认识到,各部门之间进行充分有效的沟通也是必须的。在“矿泉水游戏中”中各个环节缺乏有效的沟通也是造成成本骤增的重要原因。

如果从系统的观点来看这个问题,首先结构影响行为。

从这个矿泉水游戏的教训,可知:结构会影响系统的总合行为。

不同的人,置身于相似的结构当中,倾向于产生类似的结果。但是,参与系统的各个份子,常常只见树而不见林,只能针对眼中所见的 local 信息,做 local 的最佳决策。不幸的,每个人的 local 最佳决策,不见得会导致整个系统的 global 最佳决策。像矿泉水游戏里头,不管是下游零售商、中游批发商、上游生产厂家,每个人都在自己的岗位上、对自己所能接触的 local 信息,做出最符合本身预期的善意、果决、最佳决策,但结局却是... 能怪罪任何一个份子吗?经济学里,有一个「存货加速器理论」(inventory accelerator theory ),正是用来解释这种「需求小幅上扬,却导致库存过度增加,进而引起滞销和不景气」现象的商业景气循环理论。缺乏这种全面观照的角度,就无法跳脱这种结构所囿限的个体行为。

第二方面,不识庐山真面目,只缘身在此山中。

结构不仅只是「外在」的环境及条件限制;有时候,参与者自身的倾向也是系统结构的一部份。像矿泉水游戏里头,各份子的理性,都是「尽可能做好自己份内的事」;越战的双方、军备竞赛的双方、外交攻防战的双方,莫不是尽自己的本份。经济学的基本假设:「各经济体的份子都是理性个体」,也直接间接影响整个经济学体系的构成。

第三方面,个体与整体之间。

在具有 dynamic complexity 的系统下,只注意细节、不观照全局的话,会导致意想不到的后果。游戏中的表现,都是缺乏这种全面观照能力的产物。小小的扰动,竟会导致《混沌》所提的「蝴蝶效应」。

「个体经济学」的最佳作为,却不见得为「总体经济学」所喜。 游戏3——看不见与说不清

一、游戏目的:

了解公司的不同的角色的情境,认识管理中要素。

二、游戏程序:

1、

三名学员扮演工人一起被蒙住双眼,带到一个陌生的地方。 2、

有两名学员扮演经理。 3、 一名学员扮演总裁。

二、 游戏规则:

工人可以讲话,但什么也看不见;经理可以看,可以行动,但不能讲话;总裁能看,能讲话,也能指挥行动,但却被许多无关紧要的琐事缠住,无法脱身(他要在规定时间内做许多与目标不相关的事),所有的角色需要共同努力,才能完成游戏的最终目标———把工人转移到安全的地方上去。

三、 游戏准备:

不同角色的说明书以及任务说明书。

四、 注意事项:

任务说明书可以有培训师根据情况设计,关键是游戏中总经理要有许多琐事缠身。

五、我的体会:

游戏结束以后,我讲解了游戏的意义———企业上下级的沟通是重要的!游戏完全根据企业现实状况而设计,总裁并不能指挥一切,

他只能通过经理来实现企业正常运转;经理的作用更是重要,他要上传下达;而工人最需要的是理解和沟通。

这个游戏让学员深刻的认识到,以后在工作中遇到问题,一定要以“角色转换”的心态来对待。

游戏4——大转移

一、游戏目的:

在游戏中体会公司不同层次所承担的责任以及公司内不同角色的员工应该抱有什么样的工作心态。

二、游戏程序:

1、 将所有成员分成4组。

2、 一组成员扮演健康人岛上的居民,都是健康人。

3、 一组成员扮演瞎子岛上的居民,他们是瞎子,能说但看不到。

4、 一组成员扮演哑巴岛上的居民,他们是哑巴,能看但不能说。

5、 一组成员扮演人造渡船。

6、 角色扮演分配之后,接下来全体成员的目标是要将不健康的人转移到健康

人岛上。

7、讨论:游戏一开始各小组在怎样进行;这种情形为什么这样发生;给我们企业经营管理带来什么样的重要启示?

三、游戏准备:

准备蒙眼睛的布及布置岛屿分布的纸张、器材等;不同岛上的居民的角色说明书、任务说明书等。

四、注意事项

所有角色说明书、任务说明书培训师不作公开宣布,至于游戏学员如何开展完全让学员自己作决定,培训师只告诉完成游戏的标准是所有的非健康人都被健康人岛。

附:参考角色说明书及任务说明书

小组1健康岛居民

你们小组在轮船失事后,漂流到了“健康岛”。你们必须完成以下两项工作任务:

任务一:在你们岛上发现有三个“土著人”陷于“沼泽地”,你们的任务是用“小竹排”安全地把三个“土著人”救出“沼泽地”到达“干草地”。游戏规则如下:

1. 你们小组三人扮演“土著人”,三人扮演“营救人”,营救人与其中一个“土著人”会驾驶“小竹排”;

2. 由于语言不通,“土著人”怀有敌意,因此不论在“沼泽地”,“小竹排”和“干草地”任何一处,如“土著人”多余“营救人”,“营救人”就会被伤害;

3. “小竹排”一次最多只可以载二人示意图;

任务二:将“聋哑岛”与“瞎子岛”上的团队人员根据游戏规则引渡

到“健康人岛“上来。

小组2哑巴岛居民

你们小组在轮船失事后,漂流到了“哑巴人岛”。在你们岛上的小

组人员因漂流疲劳,全体人员暂时“失声”,不能讲话。你们有两项任务:

任务一:用三张报纸做两艘“救生船”,“救生船”要营救伤员,所以需要有较好的避震性能,检查的方法是在“救生船”中放一个鸡蛋,从1.5米处自由坠落,以鸡蛋不破为成功。

任务二:指导“瞎子岛”的人员完成任务后,通过“人造渡船”引渡到“聋哑人岛”,最后与你们岛上的人一起到达“健康人岛”。

小组3瞎子岛

你们小组在轮船失事后,漂流到了“瞎子岛”。在你们岛上的小

组人员因海水刺激,全体人员暂时“失明”,不能看见任何事物。你们的任务是:

1、每个人在岛上寻找一个可以治疗复明的“仙人球”(本任务由

培训师告之)

2、你们每个人必须亲自把手中的小球抛进纸盒里,才可以“复

明”, 搭乘“人造渡船”离开“瞎子岛”。

小组4人造渡船

你们小组在本游戏中的任务是:用人体搭建“人造渡船”,运送三

个岛屿的人员,到达求生的目的地。

在完成任务中必须遵守如下规则:

1. 不能登上“岛屿”;

2. 不能说话,在内部可以用其他方式沟通,对外部不能沟通;

3. 一旦“人造渡船”搭成后,每个成员脚不能移动;

4. 你们全体成员可以搭建一艘“渡船”,也可搭建两艘“渡船”。

五、 我的体会:

在实施本游戏的培训实践中,给我印象最深刻的就是在比瑞利(无锡)公司,以抽签的方法,决定了各小组分别扮演什么样的角色,他们拿到了相应的角色说明书和任务说明书,游戏宣布一开始,各小组都陷入了类似我们企业经常发生的情景——他们都在考虑解决与本身最相关的任务1,而将整体目标“大转移”遗忘;健康人最健康却没有起到最关键的领导、协调、沟通的作用,哑巴与瞎子之间没有想办法交流,也没有想办法主动的与健康人交流;人造渡船是实现“大转移”目标的工具,他们却站在一边哈哈大笑,他们在笑哑巴不能说话在忙着自己的事情,也在笑瞎子看不到的样子。他们知道自己的重要疏通作用,向本身比较痛苦的哑巴、瞎子索要“渡船费”,有趣的是有人提出来先渡“美女”。

当哑巴、瞎子忙完自己的事情,好像醒悟过来,我们的目标是要到达健康人岛,他们在呼喊着健康人,健康人充耳不闻,还在忙于解决自己的事,他们在与人造渡船谈判——渡我们到健康人岛吧!„„好象游戏没有办法进行下去,大家都困在荒岛上„„好在人造渡船觉醒,与哑巴、瞎子达成一致,哑巴与瞎子互相帮助在人造渡船的帮助下到达健康人岛,当所有不健康人到达,让人不堪入目的是健康人还

陷在研究解决自己的问题„„

游戏结束了,各小组在分享中开始时互相埋怨,互相指责。当我们谈到健康人代表着企业的高层、哑巴代表企业的中层,瞎子代表企业的基层员工,人造渡船代表企业中的行政部门,学员们顿悟。