每天进步一点点
初二 散文 2838字 3827人浏览 菊花与大姨妈

日本“销售之神”原一平:每天进步一点点

一个人如果能够做到每天进步1%,一年下来的成果就大得惊人!

号称日本“销售之神”的原一平,直到27岁才进入保险业。那是1930年3月27日,原一平在经历了一次又一次的事业挫败之后,揣着自己的简历,走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官,他瞟了一眼这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”,目无表情地抛出一句硬邦邦的话:“你不能胜任保险工作。”原一平问:“何以见得?”主考官轻蔑地说:“每人每月要完成10000元,你觉得自己能行么?”原一平不服输的劲儿上来了,他大声地告诉主考官:“我一定能完成每月10000元的业绩。”此后,原一平勉強地成为一名“见习推销员”。没有办公桌,没有薪水,还经常被老推销员当“听差”使唤。

在最初推销的头7个月,原一平没有拉到一分钱保险,当然也拿不到一分钱薪水。他的生活充满了凄风苦雨,不得不借债度日。他穷得连午餐都吃不起,甚至没钱坐公共汽车。在欠了7个月的房租之后,他的家什被房东像扔垃圾一样丢在了门前的马路上。为了节约开支,他每日两餐,晚上就睡在公园的长凳上。有时,他也会自我解嘲:“虽然今天很凄惨,不过公园也蛮不错的,又安静,又清凉。”但更多的时候,他会鼓励自己:“只要你的精神还站立着,就没有什么能让你倒下! ”

了解和改造自己

当原一平终于变得终日焦躁不安的时候,一天,他遇到了一位老和尚,看到他气定神闲的样子,原一平禁不住上前讨教,结果犹如醍醐灌顶。老和尚和气细语地告诉他:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,也就没有什么前途可言了。”

原一平被这句话震得哑口无言,冷汗直流。

老和尚又说:“一个人之所以难成大器,最主要的原因就在于不能超越自己。”

原一平认真地听着。

“年轻人,先努力改造自己吧!”老和尚语重心长的说。 “改造自己?”原一平有点是懂非懂。

“是的,要改造自己,首先必须认识自己。你知不知道自己是一个什么样的人呢?”

老和尚又接着说:“你在替别人考虑保险之前,必须先考虑自己,认识自己。”

“考虑自己?认识自己?”

“是的!你要毫无保留地彻底反省,才能真正认识自己,改造自己!”

老和尚的一席话,使原一平如同迷航的舵手看到了导航的灯塔。思想的顿悟引导了行动的改变。原一平主动邀请几位同事为自己开起“批判会”,借助同事们的眼睛,他看到了原形毕露的自己:

——个性急躁,沉不住气;

——脾气太坏,而且粗心大意;

——太固执,常自以为是;

——常识不够丰富,要加强进修,因为你面对的是各色各样的人,所以必须有丰富的常识,以便成为别人的“生活指导者”; ——好高骛远,忽略眼前;

……

认识到自己的种种毛病之后,羞愧难当的原一平痛下决心要一个个改掉,因为他知道,一个人取得成功的最大前提,就是及时发现自身的短处,并有效地剔除它。他时常想着老和尚的告诫:惟有坚忍不拔的克己修身功夫,才能铸造一个人的人格;而一个人如果不能成功,很大程度上是因为未能通过这一段人格成长的考验!

每天清晨5点,原一平从公园的长椅上“起床”后徒步上班。一路上他精神抖擞,丝毫没有睡眠不足的倦态。有时候还吹吹口哨,热情地和路人打打招呼。

有一天,一个常去公园散步的大老板看到原一平身处这样的窘境还能笑傲生活,便好奇地与他攀谈起来。在听了原一平的故事后,这位大老板被他的乐观感染了,离开时他愉快地买了一份保单。这是原一平从事推销以来的第一笔业务。

后来原一平才知道,这位大老板不但是一家大酒店的老板,而且还是三业联合商会的理事长。几天后,他又给原一平介绍了许多

商界的朋友。原一平凭借自己的微笑和平和的心态感染了越来越多的人,业务也做得越来越大。

1936年,原一平的业绩遥遥领先公司其他同事,成为全公司之冠,并且夺取了全日本的第二名。

36岁时,原一平成为美国百万圆桌协会成员,协助设立全日本寿险推销员协会,并担任会长至1967年。

因对日本寿险的卓越贡献,原一平荣获日本政府最高殊荣奖,并且成为MDRT 的终身会员。

每天进步一点点

原一平50年的推销生涯,可以说是一连串的成功与挫折所构成的。他用自己的一生,实践了这样的人生信念:

“我不服输,永远不服输!”

“原一平是举世无双,独一无二的!”

后来被誉为“推售教父”的原一平,不仅以自身的勤奋实践,给日本保险业和企业界了探索并总结出一整套的销售理论和实践技巧,更以卓越的自我管理和改造的功夫,为所有人提供了一个自我修身的榜样。

在自我改造和修身方面,原一平的信念就是:“每天进步一点点。”他相信,一个人如果能够做到每天进步1%,一年下来的成果就大得惊人!

原一平认为:“人一旦来到这个世界,就得对自己负责,每天努力地修行驶。如何使今天的我比咋天的我更进步,更充实,这是

自己人生的责任中最紧的。”

为此,他曾连续举办6年(一年12次,一共72次)的“原一平批评会”,以征求同事、家人和朋友们对于自己的批评和意见。每一次批评会开下来,他都会大汗淋漓地经历一次灵魂的蜕变。这种蚕蜕般的生命净化与成长是痛苦的,也是快速有效的。 后来,原一平发现单凭每月的批评会已经无法满足自己对于了解和改造自我的需要,他渴望更具体、更深入、更广泛的批评。 有一天,原一平灵机一动,决定花钱请征信所的人调查自己的缺点。他请了几个朋友和客户帮忙,借用他们的名义,雇用征信所的人来调查原一平。

调查项目包括:

一、对原一平的评价:这里面有好的评论,也有坏的评语,把这些好坏评语集合起来,再作综合总结。

二、原一平的信用:配合对原一平的评语,加上信用的高低,即可整理出原一产的“市场评价”。

三、对人寿保险的观感:既然要评估从事寿险业的原一产,那么对围绕在原一平四周的社会环境非彻底了解不可。所以,投保人对人寿保险的整体看法,他们有什么想法和意见,如何看寿险业务员,都是调查的重点。

四、明治保险公司的声誉:还是围绕原一平的社会环境进行调查。明治保险公司的地位如何!别人对它的评价如何呢?“

征信所的调查资料中,有责骂,有赞美。原一平要的是如何改进,

只有责骂和批评才会督促他更上一层楼。

就是在这种严酷的自我要求和改造的进程中,原一平“每天进步一点点”,不断地丰满自己的人格、能力和智慧。慢慢的,责骂和批评他的意见已渐渐减少,最后几乎都没有了。当然,原来一无所有的穷小子原一平,也成了亿万富豪,成为世人尊敬的成功榜样和幸福楷模。

我们惟一能改变的就是自己

后来,原一平如是总结自己的成功经验:

我改变不了事实, 但我可以改变态度;

我改变不了过去, 但我可以改变现在;

我不能控制别人, 但我可以掌握自己;

我不能左右天气, 但我可以改变心情;

我不能改变容貌, 但我可以展现笑容;

我不能控制别人, 但我可以掌握自己;

我不能预知明天, 但我可以利用今天;

我不能样样胜利, 但我可以事事尽力。

我不可能延伸生命的长度, 但我可以决定生命的宽度;

我无法保证每战必胜,但我必须做到全力以赴、坚持到底!

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