企业成功的秘诀
初一 议论文 1196字 304人浏览 炫小舞

中小企业创业成功秘诀

现如今创业的人越来越多,但是成功率却很低,据统计不足5%。俄国列夫·托尔斯泰曾经说过的:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”。创业失败的原因也各不相同,总结下来多数因为市场产品契合点没有找准、资金链断裂、团队人员经验不足、以及创始人不够坚持等导致创业失败。

很多初创企业始终未能找到产品的市场契合点,一旦找准,企业的运营轨迹必会有所改变。Marc Andreesenzeng曾经说过:“如果你没有达到“产品的市场契合”,你肯定可以感觉到。顾客不会从产品中获得足够的价值,口碑不会传开来,产品用法没有快速增长,媒体评论都是空洞的废话,销售周期非常长,很多交易都无法完成。当你真的达到“产品的市场契合”的时候,你总能感觉到的。顾客买东西的速度和你生产东西的速度一样快,或者产品用法增长得和你增加新服务的速度一样快。从顾客那里拿来的钱堆积在你公司的支票账户上。你在尽可能快地雇佣销售和客户支持人员。记者给你打电话,因为他们听说了你的新的、炙手可热的产品,他们希望和你聊聊。”对初创企业而言,打造一款符合市场需求的的产品亦能够有效的避免资金链的断裂。 资金链是保证企业维持良性运转的根本,一旦断裂且又无法在短时间解决,那就只能面临破产倒闭。导致资金链断裂的原因很多,比如企业企业盲目多元化经营、营销战略不清晰、高层决策失误等,要防止企业的资金链断裂,首先要做好现金流量的规

划,对于现金流的来源,要尽可能的考虑风险因素的影响,同时对有可能出现现金流枯竭的问题制定可行的预案;其次要控制现金流的占用,尤其要做好采购规划,以销定产,压缩流动资产库存,加强应收账款的风险管理,提升资金周转率;同时扩大企业的销售,提高产品的利润率。如果出现短期的少量的资金短缺情况,可以考虑借贷、内部债等方式筹措资金,长期的或者大额的资金短缺,应该考虑权益性资金的介入。

关于团队不足的问题,也很好解决,可以把公司较弱的部分外包给专业公司,省心又可以得到专业的技术支持,就拿“得宏科技”来说,它是一家集“企业商业模式策划”、“企业品牌形象建设”、“企业专项资金申请”、“企业项目立项”、“企业商务活动策划”、“企业投融资咨询服务”、“企业挂牌上市”以及“系统开发”为一体的企业服务型平台。有自己专业的技术团队,企业的所有遇到的难题在这里基本都可以得到很好的解决,把自己啃不动的骨头丢给别人帮你肯,你吃肉他喝汤,堪称两全其美的双赢模式。

时代在变,全球经济在快速发展,一个企业要想立足于世界,传统的投资思路和经营模式已经无法满足现在快速发展的经济,现如今早已过了“酒香不怕巷子深”的年代。好的idea 和好的产品,一定要有好的宣传,如果没有精确市场定位及全面的品牌推广,再好的点子和产品也一样会胎死腹中。

创业是一次艰难的跋涉之旅,光有激情和创新是不够的,还

需要你的未雨绸缪,方能看到美好的风景。