策划书的写作要求
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营销策划书的写作要求(参考)

1、封面

2、前言

3、目录

5、正文 正文是营销策划书格式中最重要的部分,具体包括以下几方面内容:

(1)营销策划的目的。

(2)市场状况分析。 着重分析以下因素:

a 、宏观环境分析。 着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析,包括政治、经济、文化、法律、科技等。

b 、产品分析。 主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

c 、竞争者分析。 分析本企业主要竞争者的有关情况,包括竞争产品的优势、劣势,竞争产品营销状况,竞争企业整体情况等。

d 、消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。

以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。

(3)市场机会与问题分析。

营销方案是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会,策划就成功了一半。

a 、营销现状分析。

对企业产品的现行营销状况进行具体分析,找出营销中存在的具体问题点,并深人分析其原因。

b 、市场机会分析。根据前面提出的问题,分析企业及产品在市场中的机会点,为营销方案的出台做准备。

(4)制定营销方案。 针对营销中问题点和机会点的分析,提出达到营销目标的具体行销方案。主要分为两个部分:一是营销战略(包括竞争战略和目标市场营销战略),二是营销策略(4P 策略);本部分主要回答2个问题:

a 、本产品的市场定位是什么?

b 、本产品的4P's 组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?

6、预算

7、进度表

把策划活动起止全部过程拟成时间表,具体到何日何时要做什么都标注清楚,作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化,在一张纸上拟出。

8、人员分配及场地

此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

9、结束语

结束语在整个营销策划书的格式中可有可无,主要起到与前言的呼应作用,使营销策划书有一个圆满的结束,不致使人感到太突然。

10、附录

营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此,凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是,可列可不列的资料还是以不列为宜,这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序,以便阅读者查找。