困境突出重围
初二 记叙文 1356字 127人浏览 陨落的心311

AVIA 的未来与愿景

AVIA 要如何从目前的困境突出重围?

A 、 A VIA 应该调整推广策略,利用现已确认的客源及公司所在的地缘优势,以区域推广出发,做好品牌经营,扎稳华东市场,成为开拓全国市场指标,进而扩及到全国全区域市场。

B 、 全力做好9月27日-30日体博会的招商准备,从以往众里寻他的主动出击转成全国经销商主动争取的对象,找到广泛的买主,才能预见AVIA 品牌在中国运动市场终端的辉煌前景。

C 、 与签约擦肩而过的客户再进入第二回合谈判及协商经销权利。

AVIA 要如何重拾客户的信心。

A 、 增加投资推广费用,在中国精心经营AVIA 品牌。

1、 品牌(Brand )辞源自古挪威文字(Brandr )意思是“烙印”。在消费者心目中的烙印包含品牌主张、商标、历史、声誉、广告风格等。品牌工程需要用时间及金钱经营,经营愈久,“烙印”越深,由於品牌是自己的,经销商只是合作伙伴,品牌经营的越好,品牌资产也越高。

2、 A VIA 在中国正在萌芽阶段,不像NIKE 、ADIDAS 已在中国经营了一、二十年已是成熟期产品,NIKE 在2001年全国推广费5000多万人民币,不含赞助球队及代言人(中国足球队员祈宏、李伟峰、李铁),ADIDAS 2001全国推广费约2000万人民币,不含赞助中国女足。

3、 A VIA 在中国没有知名度的情况下,应该要有相当的广告量才能增加AVIA 品牌的曝光度,品牌推广要从AVIA 做起,推及到经销商再到终端,不能只将货铺到经销商手中,而没有足够的支援,最终还是要靠买方市场——终端的消费者来赚钱。

B 、 运用整合性行销,先从华东区开始,打响知名度,让经销商看得见AVIA 的实力与魄力。

C 、 在国外签约体育明星为代言人,不一定要有名的篮球、网球或田径运动员,

只要是在大学或高中的校队,美国人、黑人组成五人一队(AVIA5)就有新闻炒作话题。甚至邀请他们到上海来与上海大学或高中球队友谊赛,以满足中国人崇洋的心态,AVIA 也可藉此大出风头,在中国扬名。

D 、 利用推广建立运动专业的品牌形象。

AVIA 要如何帮助客户赚钱?

A 、2003年起,适度放宽信贷条件,对2002年经销记录、信誉良好的经销商给予比照NK 、AD 相同的信贷待遇,让他们没有进货资金短绌的忧虑,也不会因NK 、AD 逐渐加大进货扣点优惠,而无法经销AVIA ,错失大好的赚钱机会了。

B 、加强服装的开发能力,培养设计师对本地时尚的敏感度,以领导国内运动服饰的款式、色彩与设计,满足经销商的需求,增加销售机会和利润。

C 、 给予终端充足的支持,除大众媒体、广告活动外,终端提供

1、 专柜设计、道具新颖。

2、 国外海报、运动专业形象。

3、 促销活动——吸引消费者入店、产生购买。

4、 赠品回馈——消费利益的传播扩散。

AVIA 的品牌愿景 若是AVIA 在中国上市初期有大量的宣传支持,相信三年内便能看见AVIA 在中国正面的投资报酬率,也才能实现AVIA 在中国深耕的品牌愿景——“实现承诺AVIA 是仅次於NK 、AD 的第三大国际品牌。

(别VI) 功能利益

NK 、AD 的第三

大国际品牌 感性利益