李文超_信念的力量(已修)
初一 议论文 3654字 78人浏览 noon0wl

信念的力量

--山西经验交流会有感

四年前的那个冬天,公司派我去山西协助王总落实招标挂网相关事项。那时的王总,刚刚从会计开始转行做药,接触东海产品不过三个月。只有她一个人的队伍,负责着找主任大夫宣讲产品,找领导开发医院,同时还负责打款、接货、送货、开票的琐碎工作,可以说各方面都略显单薄。最重要的是,当时山西没有标,只能操作部分小医院,所有的事情都是从头做起,困难可想而知。但惟独留给我最深的印象就是王总对微生态前景的高度认同,对微生态产品的高度认可,那份执着和热情,此时想来,仍印象深刻。

四年后的这个春天,我连同同事一起又去了太原。这一次,已然不是协助招标挂网,因为在此之前,王总已经独立完成了山西省四个品种的招标、物价、医保、农合,做出了常人所不及之举。这一次,我们是带着学习的目的和好奇的心态来这里讨教取经的。在太原的短短三日的接触了解,王总带给我的不只是赞赏和钦佩,更多的是震撼,王总的团队建设、学术推广的力度和销量的提升,都给了我极大的触动,真可谓“士别四年当刮目相看”。

我跟王总也算老相识了,自2008年底第一次见面,四年内公司数次开会和王总数次来公司交流学习,每次也都能见一面。这四年,山西的市场发生着日新月异的变化,从刚才提到的四个产品的招标、物价、医保、农合的办理,到医院开发目前已超过六十家的规模,再到团队建设从原来王总一个人到现在自营队伍超过二十人的规模,都是一个个了不起的成就;这四年,东海的产品在山西从无人认知到目前的家喻户晓,从大夫的不认同到现在的高度认可,从专家的不了解到现在山西顶级的专家成为学术代言人并在省级年会上做主题发言。四年磨一剑,如今山西市场发展的程度,相当意义上已经成为公司全国市场的榜样,产品推广的奇迹。

在跟王总的沟通中我还了解到,王总山西市场产品在推广的这四年可谓是一部奋斗史,也曾错失了很多机会,比如第一次投标,09年的7月份,山西招标只中了一个阿泰宁,这是让王总非常痛心的一次,因为经验的不足,也是因为没有按照公司崔总的指导,多下功夫,几个产品一起做工作,导致长达2年的时间,山西只卖了一个产品;也因为经验不足,曾经被窜货的代理商调货,赔偿几万元;前三年一直持续投入,遭遇到资金短缺、团队建设不起来等等问题,但是最终这一切她都挺了过来,并从去年下半年开始,在人员配备、医院开发及销量维护等方面都步入了正轨,也实现了收入盈余。是什么力量让王总如此投入,如此坚持呢?王总告诉我,是信念。是对微生态前景的高度认同,是对公司产品的热爱,是对事业的执着的追求,是对将最好的微生态产品带给山西人民的信念„„所有种种,成就了今天的王总。

四年里,她用业余时间自学了微生态相关知识以及所涉及到的各个适应症的发病机理、临床常用治疗方案以及如何合理使用微生态产品调节治疗,将自己武装成了一个微生态的传播者和布道者。她可以滔滔不绝、思路清晰的给你讲微生态相关知识,她可以独立的站在三甲医院讲台上给医生讲解临床适应症中如何使用微生态产品达到标本兼治,让医生误以为是哪所医科大学出身的高材生呢?其实,她只是一个会计专业的中专生。 四年里,从最开始以分销、找枪手做产品,到逐步采用全职的模式培养自己的业务员,这中间遇到了理念的冲突、利益的分配以及不上量的困惑,最终凭借自己的信念打造了一直支有着三十余人的,、微生态知识掌握过硬的,、只运作公司产品、的并有着健全培训考核制度的高绩效团队。而这支团队,一直坚持着每周六集中培训学习,定期进行产品知识考核的好习惯。 四年里,从大夫不认识公司产品,到目前连同山西省内顶级的专家李亚蕊、陈星主任在内的数以百计的专家大夫认识到了微生态、,认识到了公司产品。王总在整合学术推广上,做足了投入,也带来了极大的回报。在年前的一场山西省卫生厅组织的全省医生培训会上,李主任做了近一个小时的主题发言,将微生态的知识传递给了每一个参会的医生。会后,不少医院参会的儿科主任都主动联系王总,为了患者的生命健康,积极协助公司产品进医院,早日造福患者。而医院主动联系要进药品这些,对于采用常规方式开发的医院来讲,是很难做到的遥遥无期。

一直以来,王总都有个信念,就是让所有的山西人都能够认识到肠道菌群对健康的重要作用,让每个山西人都能够用上东海药业的产品,实现肠好身体好的梦想。

信念,多么抽象的一个单词啊,但在王总及山西优秀团队的演绎下,却变得丰满。 一个错别字,另外王总做药之前是做的会计??还是??请补充。

招商处 李文超

2013-03-19

信念的力量

--山西经验交流会有感

四年前的那个冬天,公司派我去山西协助王总落实招标挂网相关事项。那时的王总,刚从会计转行开始做药,接触东海产品不过三个月。只有她一个人的队伍,负责着找主任大夫宣讲产品,找领导开发医院,同时还负责打款、接货、送货、开票的琐碎工作,可以说各方面都略显单薄。最重要的是,当时山西没有标,只能操作部分小医院,所有的事情都是从头做起,困难可想而知。但惟独留给我最深的印象就是王总对微生态前景的高度认同,对微生

态产品的高度认可,那份执着和热情,此时想来,仍印象深刻。

四年后的这个春天,我连同同事一起又去了太原。这一次,已然不是协助招标挂网,因为在此之前,王总已经独立完成了山西省四个品种的招标、物价、医保、农合,做出了常人所不及之举。这一次,我们是带着学习的目的和好奇的心态来这里讨教取经的。在太原的短短三日的接触了解,王总带给我的不只是赞赏和钦佩,更多的是震撼,王总的团队建设、学术推广的力度和销量的提升,都给了我极大的触动,真可谓“士别四年当刮目相看”。

我跟王总也算老相识了,自2008年底第一次见面,四年内公司数次开会和王总数次来公司交流学习,每次也都能见一面。这四年,山西市场发生着日新月异的变化,从刚才提到的四个产品的招标、物价、医保、农合的办理,到医院开发目前已超过六十家的规模,再到团队建设从原来王总一个人到现在自营队伍超过三十人的规模,都是一个个了不起的成就;这四年,东海的产品在山西从无人认知到目前的家喻户晓,从大夫的不认同到现在的高度认可,从专家的不了解到现在山西顶级的专家成为学术代言人并在省级年会上做主题发言。四年磨一剑,如今山西市场发展的程度,已经成为公司全国市场的榜样,产品推广的奇迹。

在跟王总的沟通中我还了解到,王总山西市场产品推广的这四年可谓是一部奋斗史,也曾错失了很多机会,比如第一次投标,09年的7月份,山西招标只中了一个阿泰宁,这是让王总非常痛心的一次,因为经验的不足,也是因为没有按照公司的指导,多下功夫,几个产品一起做工作,导致长达2年的时间,山西只卖了一个产品;也因为经验不足,曾经被窜货的代理商调货,赔偿几万元;前三年一直持续投入,遭遇到资金短缺、团队建设不起来等等问题,但是最终这一切她都挺了过来,并从去年下半年开始,在人员配备、医院开发及销量维护等方面都步入了正轨,也实现了收入盈余。是什么力量让王总如此投入,如此坚持呢?王总告诉我,是信念。是对微生态前景的高度认同,是对公司产品的热爱,是对事业的执着的追求,是对将最好的微生态产品带给山西人民的信念„„所有种种,成就了今天的王总。

四年里,她用业余时间自学了微生态相关知识以及所涉及到的各个适应症的发病机理、临床常用治疗方案以及如何合理使用微生态产品调节治疗,将自己武装成了一个微生态的传播者和布道者。她可以滔滔不绝、思路清晰的给你讲微生态相关知识,她可以独立的站在三甲医院讲台上给医生讲解临床适应症中如何使用微生态产品达到标本兼治,让医生误以为是哪所医科大学出身的高材生呢?其实,她只是一个会计专业的中专生。

四年里,从最开始以分销、找枪手做产品,到逐步采用全职的模式培养自己的业务员,这中间遇到了理念的冲突、利益的分配以及不上量的困惑,最终凭借自己的信念打造了一支有着三十余人、微生态知识掌握过硬、只运作公司产品、并有着健全培训考核制度的高绩效团队。而这支团队,一直坚持着每周六集中培训学习,定期进行产品知识考核的好习惯。

四年里,从大夫不认识公司产品,到目前连同山西省内顶级的专家李亚蕊、陈星主任在内的数以百计的专家大夫认识了微生态、认识了公司产品。王总在整合学术推广上,做足了投入,也带来了极大的回报。在年前的一场山西省卫生厅组织的全省医生培训会上,李主任做了近一个小时的主题发言,将微生态的知识传递给了每一个参会的医生。会后,不少医院参会的儿科主任都主动联系王总,为了患者的生命健康,积极协助公司产品进医院,早日造福患者。而医院主动联系要进药品,对于采用常规方式开发的医院来讲,是很难做到的。

一直以来,王总都有个信念,就是让所有的山西人都能够认识到肠道菌群对健康的重要作用,让每个山西人都能够用上东海药业的产品,实现肠好身体好的梦想。

信念,多么抽象的一个词啊,但在王总及山西优秀团队的演绎下,却变得丰满。

招商处 李文超

2013-03-19

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