2011浙江纺织服装学院营销策划大赛 营销策划案 题目： 六月杨梅情——丈亭杨梅的营销策划方案 参 参赛分院:浙江纺织服装职业技术学院商学院 参赛选手:李挺 邵怡 陈丹婷 王奇达 联系方式:18858048609
一、 前言 随着大家的生活水平提高后，人们的饮食也发生了巨大的改变，现在的人绝不仅仅只局
限在吃得饱上了，他们还要追求吃得精致，吃得舒服，吃得安全，吃得营养，以及吃得健康，
吃出文化。人们对食物营养和健康意识越来越强，水果在我国城镇居民家庭食品消费性支出
中的份额也在提高。不同的水果它的功效都有所不同。但总体来说，水果含有丰富的营养且
能够帮助消化，有些还可以起到降血压、减缓衰老、减肥瘦身、保养皮肤等功效。在我们浙
江这一带水果中，黄岩的桔子、宁波奉化的水蜜桃、玉环的文旦、余姚的杨梅特为有名。 “乡村六月芳菲尽，却有杨梅红满枝。”据了解，世界杨梅出中国，中国杨梅产浙江。浙
江杨梅的生产规模、品种、技术与科研等在国内外都居优势地位。杨梅产业以良好的社会、
经济和生态效益，成为我省水果产业发展的热点，仅十五期间，杨梅面积增加66%。全省现
有杨梅面积100万亩，产量30万吨，产值20亿元，分别占全省水果面积、产量和产值的21%、
10.6%和28%，是我省水果中仅次于柑桔的第二大产业，形成了台州、宁波和温州三大杨梅优
势产区。
杨梅色鲜味佳，营养价值独特，作为夏季时令水果，历来深受消费者欢迎。据最近对全
省各大杨梅产区的调查分析，今年全省杨梅总产30万吨左右。三大主产区中，台州、宁波增
7%左右，预计产量在11.6万吨和7.5吨，温州受3月上旬雪害影响较大，减产约20%，预计
产量在5.8万吨，丽水、金华、舟山、杭州、绍兴等其他产区都有不同程度增长。 据余姚市农业部门介绍，全市目前共有大树杨梅27000多亩，产量近40000多吨。大树
杨梅果色艳丽，甜酸适口，微具芳香，风味独特。果实含有维生素c 、 果糖、果酸、抗氧化芳香脂等人体所需的多种营养成分。中医认为，杨梅清热解暑，健
胃消食，生津止渴，消暑止咳治痢疾。常食能软化血管，健脾胃、降血压、美容抗癌防衰老。 目录
一、前言....................................................2
二、丈亭杨梅概况............................................5
(一) 丈亭杨梅基地介绍................................................5
(二) 杨梅简介........................................................5
(三) 服务概述........................................................6
三、杨梅市场分析............................................7
(一) 目标市场和任务..................................................7
(二) 市场现状与策略分析..............................................7 1、
市场现状................................................................7
2、市场需求...............................................................8
3、市场前景...............................................................8
4、市场冲击...............................................................9
5、外部环境分析...........................................................9
6、内部环境分析..........................................................10
(三) 主要竞争对手...................................................11
(四)swot 分析.......................................................11
(五) 消费群体分析...................................................12
(六) 市场调查分析...................................................13
四、营销策略...............................................14
(一) 营销目标和预期效果.............................................14
(二)stp 战略设计....................................................15 1、
市场细分................................................................15
2、目标市场描述与选择......................................................16
3、市场定位................................................................17
(三) 营销组合描述...................................................17 1、
产品策略设计.............................................................18
2、定价策略设计............................................................18
3、渠道策略设计............................................................19
4、促销策略设计............................................................20
五、营销活动计划...........................................20
(一) 、活动目标.....................................................20
(二) 、活动方案设计.................................................20
(三) 、活动推广....................................................22
(四) 、可行性分析...................................................23
(五) 、经费预算.....................................................23
(六) 、评估流程....................................................24
六、风险分析...............................................24
(一) 、市场风险.....................................................24
(二) 、内部风险.....................................................24
(三) 、外部风险......................................................25
七、结束语.................................................26
二、 丈亭杨梅概况
(一) 丈亭杨梅基地介绍
杨梅促销方案
六年级
记叙文
14257字
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longshuiying