杨梅促销方案
六年级 记叙文 14257字 2136人浏览 longshuiying

2011浙江纺织服装学院营销策划大赛 营销策划案 题目: 六月杨梅情——丈亭杨梅的营销策划方案 参 参赛分院:浙江纺织服装职业技术学院商学院 参赛选手:李挺 邵怡 陈丹婷 王奇达 联系方式:18858048609

一、 前言 随着大家的生活水平提高后,人们的饮食也发生了巨大的改变,现在的人绝不仅仅只局

限在吃得饱上了,他们还要追求吃得精致,吃得舒服,吃得安全,吃得营养,以及吃得健康,

吃出文化。人们对食物营养和健康意识越来越强,水果在我国城镇居民家庭食品消费性支出

中的份额也在提高。不同的水果它的功效都有所不同。但总体来说,水果含有丰富的营养且

能够帮助消化,有些还可以起到降血压、减缓衰老、减肥瘦身、保养皮肤等功效。在我们浙

江这一带水果中,黄岩的桔子、宁波奉化的水蜜桃、玉环的文旦、余姚的杨梅特为有名。 “乡村六月芳菲尽,却有杨梅红满枝。”据了解,世界杨梅出中国,中国杨梅产浙江。浙

江杨梅的生产规模、品种、技术与科研等在国内外都居优势地位。杨梅产业以良好的社会、

经济和生态效益,成为我省水果产业发展的热点,仅十五期间,杨梅面积增加66%。全省现

有杨梅面积100万亩,产量30万吨,产值20亿元,分别占全省水果面积、产量和产值的21%、

10.6%和28%,是我省水果中仅次于柑桔的第二大产业,形成了台州、宁波和温州三大杨梅优

势产区。

杨梅色鲜味佳,营养价值独特,作为夏季时令水果,历来深受消费者欢迎。据最近对全

省各大杨梅产区的调查分析,今年全省杨梅总产30万吨左右。三大主产区中,台州、宁波增

7%左右,预计产量在11.6万吨和7.5吨,温州受3月上旬雪害影响较大,减产约20%,预计

产量在5.8万吨,丽水、金华、舟山、杭州、绍兴等其他产区都有不同程度增长。 据余姚市农业部门介绍,全市目前共有大树杨梅27000多亩,产量近40000多吨。大树

杨梅果色艳丽,甜酸适口,微具芳香,风味独特。果实含有维生素c 、 果糖、果酸、抗氧化芳香脂等人体所需的多种营养成分。中医认为,杨梅清热解暑,健

胃消食,生津止渴,消暑止咳治痢疾。常食能软化血管,健脾胃、降血压、美容抗癌防衰老。 目录

一、前言....................................................2

二、丈亭杨梅概况............................................5

(一) 丈亭杨梅基地介绍................................................5

(二) 杨梅简介........................................................5

(三) 服务概述........................................................6

三、杨梅市场分析............................................7

(一) 目标市场和任务..................................................7

(二) 市场现状与策略分析..............................................7 1、

市场现状................................................................7

2、市场需求...............................................................8

3、市场前景...............................................................8

4、市场冲击...............................................................9

5、外部环境分析...........................................................9

6、内部环境分析..........................................................10

(三) 主要竞争对手...................................................11

(四)swot 分析.......................................................11

(五) 消费群体分析...................................................12

(六) 市场调查分析...................................................13

四、营销策略...............................................14

(一) 营销目标和预期效果.............................................14

(二)stp 战略设计....................................................15 1、

市场细分................................................................15

2、目标市场描述与选择......................................................16

3、市场定位................................................................17

(三) 营销组合描述...................................................17 1、

产品策略设计.............................................................18

2、定价策略设计............................................................18

3、渠道策略设计............................................................19

4、促销策略设计............................................................20

五、营销活动计划...........................................20

(一) 、活动目标.....................................................20

(二) 、活动方案设计.................................................20

(三) 、活动推广....................................................22

(四) 、可行性分析...................................................23

(五) 、经费预算.....................................................23

(六) 、评估流程....................................................24

六、风险分析...............................................24

(一) 、市场风险.....................................................24

(二) 、内部风险.....................................................24

(三) 、外部风险......................................................25

七、结束语.................................................26

二、 丈亭杨梅概况

(一) 丈亭杨梅基地介绍

余姚杨梅冠天下。它是中央农业部命名的中国杨梅之乡,种植杨梅历史 悠久,据境内河姆渡遗址考证,早在7000年前就已有杨梅原种存在,人工栽培历史亦有

2000余年。余姚杨梅分乌、粉红、红、白种4大品种,其中以乌种的荸荠种最为著名。该品

种果实圆整、色泽艳丽、味甜核小,盛产于余姚东部的三七市镇、丈亭镇一带。余姚市丈亭

镇、三七市镇以及大隐镇、梁弄镇、河姆渡镇、马渚镇、牟山镇共七个乡镇是余姚杨梅主要

产区,共开辟有100多个江浙沪闻名的“余姚杨梅原产地旅游观光区(点) ”。 丈亭镇的杨梅林,位于中国浙江余姚市余姚市丈亭镇梅溪村97号(柳家 岙) ,其分布在低山缓坡上,临近山溪水库,风景迷人,杨梅旅游资源相当丰富,加上交

通便捷,区位优势突出。该基地还被评为“余姚市旅游局指定旅游观光采摘点”、“ 余姚市政

府定点采购单位”、“ 江浙沪地区最受欢迎自驾杨梅风景区”等荣誉。每年6月杨梅成熟之时,

一年一度的余姚杨梅节杨梅之乡欢乐游活动就将闪亮登场。国内外游客纷至沓来,云集余姚,

赏满山红果,品果种珍品,体验“中国杨梅之乡”独特的风土人情。

(二) 杨梅简介

杨梅为杨梅科乔木植物杨梅的果实。杨梅,又名龙睛,朱红,因其形似水杨子、味道似

梅子,因而取名杨梅。杨梅果实色泽鲜艳,汁液多,甜酸适口,营养价值高。是天然的绿色

保健食品。据测定:优质杨梅果肉的含糖量为12%~13%,含酸量为0.5%~1.1%,富含纤维素、

矿质元素、维生素和一定量的蛋白质、脂肪、 篇二:杨梅活动策划 关于叠景台杨梅林营销方案 各位领导:

您好! 五月杨梅已满林,初疑一颗值千金。味胜河溯葡萄重,色比泸南荔枝深。 眼下,

又到了一年一度杨梅登场的季节,今年杨梅估计要让吃货失望了,目前预计要减产三成以上。

原因有二:第一本身是小年,第二由于季节原因,不是阴雨连绵就是暴晒天气。就目前而言,

虽未到采摘时期,但杨梅出产量以大不如去年。 所以,经我们王总商讨,结果如下: 我们承包营销有二:

一:分认领杨梅树推销

二:举办各类杨梅采摘活动,具体方案如下。 因为小年等天气原因,望今年承包价不高于去年承包价 2015杨梅采摘活动 一年一度杨梅红,一年一度六月情,“六月杨梅,国寺烂紫霞”,杨梅节是全国各地朋友

们关注的焦点,也是我们宁波人期盼的大好日子。为了团结桂苑小厨的兄弟姐妹们,为了增

进客户与桂苑小厨之间的感情,为了让大家能吃上新鲜卫生的杨梅,周末给大家一个愉悦的

放松环境,在杨梅节来临之际桂苑小厨将组织采摘杨梅活动。活动安排详情如下:

一、活动安排:

活动时间:2015年6月 活动地点: 保国寺景区 摘杨梅: 保国寺景区山腰 活动票价:

午餐地点:桂苑小厨

集合地点:保国寺景区售票处集合 参 与 人群:游客

二、保国寺风景简介

保国寺景区是有名的优质杨梅栽种地。杨梅鲜嫩欲滴、甘淳甜美,让人回味无穷!这里

有新鲜的空气,有最好吃的农家菜。这里山势平缓地势开阔,天晴时还可以欣赏到山间的鸟

语花香,雨天你也不必失望,陪伴你的是仙境般的云雾奇景定能让你心旷神怡。

三、活动内容:

活动集合时间:

早上9点集合领取竹篮、纸贴等工具等待集合完毕进杨梅林 上午活动前杨梅林合影留念 看看丰收。 11:30结束:前往桂苑小厨就餐 准备下午活动 下午1点活动

“梅”来眼去

1、由旅客自发参与,2个一组;

2、各组派一人吃暗箱中准备的分别沾了糖、盐、辣椒和醋的杨梅,吃完后将吃入杨梅后

的感受通过表情表现出来,别一人通过吃杨梅者的脸部表情猜测出对方吃到的杨梅是沾的什

么料;

3、用时最短猜出者获得杨梅奖励及其他优惠券奖励;其他游戏参与者获得优惠券奖励。

“杨梅王”杨梅现场拍卖会

1、把“杨梅王”擂台赛中评比出来的一、二、三等奖杨梅进行现场拉卖

2、由主持人在台上与游客互动,进行叫卖

3、取游客叫买的最高价拍出,推动现场气氛 囫囵吞梅,看谁吃得快

1、游客自发参与,单人参加,分五组 每人吃半斤杨梅,最先吃完且杨梅核最干净的为

胜;

2、同步个人计时,用时最短者获取吞梅冠军称号;

3、优胜者额外奖励优质杨梅ikg ;所有参赛游客均可获得优惠券奖励。

四、采摘方式

自助采摘,在杨梅林区规定的范围内自由采摘,当一回梅农,尝一下亲手采摘的杨梅,

那乐趣就不用我多说了吧。不过要注意安全(杨梅树脆,易断)一只杨梅入口,甜如醴泉,

口舌生津,让人回味无穷。在漫山遍野的香甜中,吃杨梅就像个贪食的孩子,不知先尝哪棵

才好,手摘嘴尝,左右开弓,这一株杨梅才吃了两颗,又瞄准旁边那株大杨梅树,正待伸手,

又觉得上头那枝的杨梅更大更紫,恨不得像千手观音一样,前后左右可以伸出手来。因为杨

梅保鲜时间极短,要吃出新鲜肥美的口感,非要亲自采摘才过瘾。和朋友一起去加入,自上

山采摘人间仙果,把新鲜和休闲统统揽入怀中。

五、注意事项

1、采杨梅时最好穿上深色或旧衣服,否则就等待鲜艳的果汁让你全身挂彩吧!同时也防

小虫叮咬。

2、因为杨梅多长在山上,又是夏天,上山前宜少带零食多带水!同时带好防晒用具(如

太阳帽、太阳镜等)。

3、杨梅摘下来就可以直接往嘴里送,小昆虫是不敢碰杨梅的,而且林中的雨露阳光都是

杀菌的。

4、上山摘杨梅时应注意安全,不要爬得太高。如想采摘长在树顶上的杨梅,最好向果园

主讨根竹勾,把那根枝条小心扳过来即可下手,不过一定要小心,因为杨梅树枝特别脆而很

容易拗断,别惹果园主心疼!

5、应珍爱杨梅树,不要连枝采摘,会影响杨梅来年的生长;采杨梅时还要注意不要贪心

地一次摘一把,而要一颗颗地摘!

6、要加快采摘速度,最好带上剪刀;发紫的杨梅即是熟透的,最好用剪刀沿树枝部位轻

轻剪下,但柄不能留长,以免在水果篮中,弄坏其他的杨梅;在采摘时可以放一层杨梅再用

一层树叶铺垫,以防相互碰伤。

7、杨梅不止美味可口,而且消暑生津、健脾、解渴止咳、治肚疼、增进食欲,炎炎夏日

吃几颗被白酒浸泡过的杨梅,除了止泻还可防止中暑,充满果香的当地杨梅酒更是餐桌宠儿!

东魁杨梅多吃后有些人牙齿会发生酸痛,一般情况下不用治疗,吃完杨梅后,嚼嚼茶叶,可

以减轻牙齿的酸痛感,当然,最好的办法是凡事都要有个度,看到好东西不要太贪嘴。 【自

带装备】

深色的外衣(防杨梅汁)、长裤、太阳镜、防晒霜。可带.dv.. 相机和mp3. 等消闲用品!

六、活动说明

1、参加人员严格遵活动秩序,听从管理人员安排

2、参加人员不得擅自离开,如需帮助可向带队人员讲述原因。

3、各管理员负责维持秩序和安保服务。

4、本活动属自愿参加,请对自身的安全负责,如不听从安排,发生意外后果自负。

七、参与方式

网上报名 线下报名等方式篇三:摘杨梅活动方案 2014金元开泰靖州杨梅采摘活动

——六月p2p 线上投资人客户体验 初夏·与杨梅有个约会 一年一度杨梅红,一年一度六月情,“六月杨梅,城西烂紫霞”,靖州杨梅节是全国各地

朋友们关注的焦点,也是我们怀化人期盼的大好日子。为了团结金元开泰的兄弟姐妹们,为

了增进客户与金元开泰之间的感情,为了让大家能吃上新鲜卫生的杨梅,周末给大家一个愉

悦的放松环境,在杨梅节来临之际金元开泰将组织到靖州采摘杨梅活动。活动安排详情如下:

一、活动安排:

1、活动时间:2014年6月21日~22日;

2、活动地点:

摘杨梅:1、坳上,离县城20多公里;2、后疝气,老县城环城路路口;3、响水坝; 吃

饭地点:靖州二凉亭绿源山庄;

3、集合地点时间:2014年6月21日上午09:00在湖南怀化市金元开泰公司(鹤州路工

商银行路口)集合;

4、参 加 人:金元开泰全体同事及不同等级的投资人;

5、活动经费:20000元。

6、活动内容:请看流程表一、二

二、靖州木洞风景简介 靖州木洞是有名的优质杨梅栽种地。“靖州杨梅”鲜嫩欲滴、甘淳甜美,让人回味无穷!

这里有新鲜的空气,有最好吃的农家菜。这里山势平缓地势开阔,天晴时还可以欣赏到山间

的鸟语花香,雨天你也不必失望,陪伴你的是仙境般的云雾奇景定能让你心旷神怡。

三、采摘方式

自助采摘,在杨梅林区规定的范围内自由采摘,当一回梅农,尝一下亲手采摘的杨梅,

那乐趣就不用我多说了吧。不过要注意安全(杨梅树脆,易断)一只杨梅入口,甜如醴泉,

口舌生津,让人回味无穷。在漫山遍野的香甜中,吃杨梅就像个贪食的孩子,不知先尝哪棵

才好,手摘嘴尝,左右开弓,这一株杨梅才吃了两颗,又瞄准旁边那株大杨梅树,正待伸手,

又觉得上头那枝的杨梅更大更紫,恨不得像千手观音一样,前后左右可以伸出手来。因为杨

梅保鲜时间极短,要吃出新鲜肥美的口感,非要亲自采摘才过瘾。和朋友一起去加入,自上

山采摘人间仙果,把新鲜和休闲统统揽入怀中。

四、注意事项

1、采杨梅时最好穿上深色或旧衣服,否则就等待鲜艳的果汁让你全身挂彩吧!同时也防

小虫叮咬。

3、杨梅摘下来就可以直接往嘴里送,小昆虫是不敢碰杨梅的,而且林中的雨露阳光都是

杀菌的。

4、上山摘杨梅时应注意安全,不要爬得太高。如想采摘长在树顶上的杨梅,最好向果园

主讨根竹勾,把那根枝条小心扳过来即可下手,不过一定要小心,因为杨梅树枝特别脆而很

容易拗断,别惹果园主心疼!

5、应珍爱杨梅树,不要连枝采摘,会影响杨梅来年的生长;采杨梅时还要注意不要贪心

地一次摘一把,而要一颗颗地摘!

6、要加快采摘速度,最好带上剪刀;发紫的杨梅即是熟透的,最好用剪刀沿树枝部位轻

轻剪下,但柄不能留长,以免在水果篮中,弄坏其他的杨梅;在采摘时可以放一层杨梅再用

一层树叶铺垫,以防相互碰伤。

7、杨梅不止美味可口,而且消暑生津、健脾、解渴止咳、治肚疼、增进食欲,炎炎夏日

吃几颗被白酒浸泡过的杨梅,除了止泻还可防止中暑,充满果香的当地杨梅酒更是餐桌宠儿!

东魁杨梅多吃后有些人牙齿会发生酸痛,一般情况下不用治疗,吃完杨梅后,嚼嚼茶叶,可

以减轻牙齿的酸痛感,当然,最好的办法是凡事都要有个度,看到好东西不要太贪嘴。

五、活动说明

1、参加人员严格遵活动秩序,听从管理人员安排,严禁贺倒彩、侮辱、扰乱活动等行为。

2、参加人员不得擅自离开,如需帮助可向带队人员讲述原因。

3、各管理员负责维持秩序和安保服务。

4、本活动属自愿参加,请对自身的安全负责,如不听从安排,发生意外后果自负。

六、参与方式

1、金元开泰工作人员

2、客服部拿出客户分级方案,分配参与名额。 湖南金元开泰投资管理有限公司 二o一四年六月十日篇四:2014中国余姚杨梅节活动总体方案 2014中国余姚杨梅节活动总体方案

一、 目的要求

为提升“中国余姚杨梅节”服务品质,扩大“中国余姚杨梅节”节庆影响力,拓展客源

市场。“抱团营销,共赢发展”,组织梅农网络营销、落地营销,增加梅农收益。

二、 活动主题

“余姚杨梅中国红”——余姚杨梅生态游

三、 活动时间

6月5日——7月5日

四、 主办单位

余姚市人民政府

五、 承办单位

余姚市旅游局 余姚市农林局 余姚市文化广电新闻出版局 三七市镇人民政府 丈亭镇人民政府 梁弄镇人民政府 马渚镇人民政府 牟山镇人民政府 大隐镇人民政府 河姆渡镇人民政府

六、 主要活动

(一) “余姚杨梅中国红”——2014中国余姚杨梅节开幕网络发布 时间:6月5日 内容:腾讯、新浪、凤凰网、同程网、携程网、慢悠悠、度啦啦、驴妈妈、途牛网、去

哪儿网、浙江在线、上海旅游网、宁波旅游网、余姚旅游网等网站和上海电视台、浙江电视

台、杭州电视台、宁波电视台、fm93交通之声、fm92宁波新闻综合、fm96.6幸福调频、新

民晚报、钱江晚报、东南商报、宁波日报、余姚日报等50多家媒体发布“2014中国余姚杨

梅节”开幕信息,推出杨梅采摘之旅线路、地图,杨梅基地联系电话、农家乐等旅游信息。

(二) “余姚杨梅中国红”上海、苏州、南京旅游推介会 时间:5月19日-5月22日 内容:在余姚旅游主要客源地:上海、苏州、南京三地,举办以“余姚杨梅中国红”为

主题的小型旅游推介活动,与当地旅行社洽谈对接,开通直通车,进一步开拓长三角旅游客

源市场。

(三) “大桥两岸、山海对接、区域互游”嘉兴、舟山开通余姚杨梅 旅游直通车

时间:5月23日-5月25日 内容:以“大桥两岸、山海对接、区域互游”为主题,与嘉兴风景旅游管理局和舟山旅

委联合推出“大桥两岸、山海对接、区域互游”万人游余姚系列活动,组织游客品尝余姚杨

梅;开通余姚杨梅旅游直通车,吸引周边城市游客走进中国杨梅之乡。

(四) 市外旅行社、收客网站、自驾车俱乐部“余姚杨梅对洽会” 时间:6月3日-6月4日

地点:阳明温泉山庄 内容:联系长三角地区主要合作旅行社、大型收客网站、自驾车俱乐部,到杨梅园实地

对接梅农,积极开展网络营销,解决梅农销售问题,更多地招揽长三角地区团队、自助、自

驾游客。

(五) 长三角主流媒体多渠道探访杨梅园宣传余姚杨梅 时间:6月12日-6月13日 地点:各杨梅基地

内容:腾讯、新浪、凤凰网、同程网、携程网、慢悠悠、驴妈妈、途牛网、去哪儿网、

上海、宁波、余姚旅游网等网络媒体走进中国杨梅之乡,通过网络的形式,对余姚杨梅节实

时报道,宣传营销余姚杨梅。浙江电视台“旅游快车”栏目、上海电视台星尚栏目、杭州电

视台综合频道、宁波电视台《阿拉旅游》栏目、东南商报、申江服务导报等媒体进入中国杨

梅之乡探访,从游客视角宣传推广余姚杨梅。

(六) “唐诗之路-余姚行”中华书画名家作品展 时间:6月20日-6月21日

(七) “余姚杨梅中国红”fm93走进中国杨梅之乡——余姚 时间:6月15日

地点:三七市镇唐李张村、石步村

(八) 2014“余姚杨梅王”擂台赛 时间:6月21日

地点:待定

内容:在杨梅节期间,市农林局组织各杨梅乡镇推荐优秀杨梅观光区(点),参加“余姚

杨梅王”擂台赛,评出“2014余姚杨梅王”。同时,邀请余姚游客品尝杨梅王。

(九) “余姚杨梅中国红”中华学子红色之旅 时间:6月28日-6月29日 地点:浙东抗日根据地旧址群、杨梅基地 内容:以“重走红色路,再现杨梅红”为主题,组织大学生走进全国百个红色景区景点,

走进中国杨梅之乡——余姚,重走红色之路。让中华学子深入了解红色文化,领略“余姚杨

梅中国红”的风采。

(十) 各乡镇配套活动

——第二十八届“三江之声”杨梅网络文化旅游系列活动(丈亭镇) ——杨梅古道穿越之旅(三七市镇) ——梅乡红色之旅欢乐行(梁弄镇) ——西山白杨梅采摘游(牟山镇、马渚镇) ——杨梅采摘生态游(大隐镇、河姆渡镇)篇五:杨梅创业规划书

一. 人事安排

人事资源管理,业务拓展:陈亦开 市场预测及其分析:史荣强 产品研究即使生产:李佳玲 产品包装外观设计及公司财务结算:朱录录

二. 杨梅的市场调查

2.1营养价值:

随着我国经济的发展,人们的生活水平逐渐提高,人们对摄入食物的营养价值,也有了

更高的要求,而杨梅的核仁中含有维生素b17,这是一种抗癌物质,还含粗蛋白32%、粗脂

肪21%,被称为高蛋白、高植物油脂食品,可供炒食或榨袖。此外,杨梅具有消食、御寒、

消暑、止泻、利尿、治痢疾以及生津上渴、清肠胃、除烦愤恶气。等多种药用价值,我国的

医学界对此有较高评价。2009年6月份杨梅的平均价格为25元/kg左右,而去年6月份市场

价40元/kg。

2.2市场价值:

根据调查结果分析:无论鲜果,还是加工产品,杨梅是中国在国际市场上极具竞争力的

水果。目前,优质杨梅果实大部分仍以鲜销为主,通过杨梅保鲜技术,不但延长了本地销售

期,还远销到中国北方以及出口。杨梅还可加工成杨梅干、杨梅果汁、杨梅蜜饯、杨梅果酒

等,在国际市场上十分畅销。如宁波象山的“永成”杨梅干红酒,在第90届广交会上,得到

马来西亚、新加坡等外商的青睐,签订了1000万元的销售订单。随着科学技术的不断发展,

品种的选育、品质的提高、成熟期的拉长以及包装、保鲜和加工业的兴起,无论国内国际市

场,杨梅的市场前景都十分广阔。

2.3 销售趋势 2009-2012年我国仙居杨梅行业市场增长速度分析 单位: 千元 各季 度市场情况

2009-2012年中国仙居杨梅市场分季度主营业务收入分析 单位: 千元 2009-2013年杨梅市场容量统计及影响因素分析

三. 场地选择

3.1就近原则: 由于杨梅一般于6月份成熟上市,野生的山杨梅于5月份成熟上市,此

时气温较高,又正值梅雨季节,果实极易腐烂和脱落,要求及时采收,随熟随采。荸荠种、

晚稻杨梅等乌梅品种,当果实转红时仍有酸味,转变到紫红色或紫黑色时,甜酸适口,风味

最佳,此时为采收适宜期。东魁杨梅等红梅品系,果实呈深红或微紫即可采收。杨梅采摘以

清晨或傍晚为宜,此时气温低,损失小。下雨和雨后初晴不宜采摘,此时果实水分多,容易

腐烂。

由于杨梅的储存要求较高,较复杂, 从而导致杨梅的运输费用比较昂贵,故采用就近原则。