2004年十一黄金周
初一 记叙文 1608字 71人浏览 模仿秀胡文

某花园三期开盘

——某地产、华信汽贸联合让利大行动

十一推广活动合作方案

本次活动以三期开盘为由头,以地产商、经销商联合大幅让利为卖点,为人们勾画别墅、汽车的生活理想。城市市汽车行业没有在下县举办车展的先例,也没有汽车经销商与房地产商合作得先例,故该方案形式新颖,是具有创意的活动。通过本次活动进一步扩大两家公司在住、行两个行业中的影响,增强品牌知名度,为两大产业的合作创造一个契机,并为两公司今后的进一步合作打下基础,充分发挥双方优势扩大影响,最终使销售者得到实惠。

一、活动主题:

某花园三期开盘,某地产、华信汽贸联合让利大行动!

二、活动方式

本次活动前期以大量广告推广及人脉宣传为铺垫,当天举办在某花园举办车展,活动期间地产商、汽贸商同时让利,吸引城市、市郊两地客户参观、参与。并以“看房专车”、“开幕典礼”等辅助活动为本次活动扩大影响、营造气氛、集聚人气。

活动当天,某房地产每套别墅让利3000元,华信汽贸没辆车让利??? 元。房和车两种产品的静态展示为主,房地产产品以销售员介绍为主,汽车产品可进行试乘试驾活动。

双方公司各自对本次活动的物料准备负责。活动场地由某负责。

三、活动时间:

2004年10月2日——10月5日

四、活动计划安排

为做好本次推广活动,双方配合完成以下工作,双方自觉遵守并保证完成质量及效果,使本次活动达到现场气氛热烈、社会反响大的效果,为两家公司的今后合作发展打下坚实基础。

十一推广活动工作计划

【2004年十一黄金周】活动推广效果评估

一、重要数字

二、客户分析

1、成交客户区域分析

分析:

本次成交以城市客户为主,占93%的比例。

2、成交户型分析

分析:

1) 本次推广以180型豪华型为主,该户型因平顶花园的特点而受到客户欢迎,但有客户反映该户型各房间面积小,不是很好利用。

2) 180型在现房阶段逐渐成为主力户型的趋势,该户型客厅宽敞,各房间面积较大,比较实用。

3) 160型是目前剩余数量较多的户型,意向客户数量较少。

4) 130型应面积小,总价低,受到城市老年客户的欢迎。

3、成交客户年龄分析

分析:

40岁作用客户是各种商品的购买主力客户,占到客户比例的79%,这类客户在年初被列为第一目标客户。该类客户特征:有一定的资金积累,购买力比较强。

4、来访客户获知渠道分析

分析:

与五一推“获知渠道”效果相同——单页派发是本次活动效果最好的推广方式,销售员直接面对客户,现场讲解,点对点销售效果较好。电视宣传也取得一定效果。

本次派单效果理想主要是因为派单地点选择比较好。丛台公园,每天聚集各年龄层次人近万人晨练。另外本次活动利用早晨派单,有些单页被直接带到单位,辐射面扩大。

三、客户反映的问题

对于以前客户经常提到的交通、煤气等问题,本次活动客户没有太多提及,关注的是房子本身。

1. 客户反映130型北面有2间卧室,出房率高,但各房间面积小,不好利用。

2. 有的客户因没有合适的位置而放弃了购买;有的客户很早之前曾经来访,看到价格上涨放弃了购买。以上两种情况是房屋销售过程中出现的正常情况。

3. 南区景观较小,没有北区广场式感觉好。

4. 南区西侧靠近村庄部分,城市客户认为安全性和环境较差。

四、推广费用

五、活动小结

本次活动以“某花园三期开盘——某花园、华信汽贸联合让利大行动”为主题,是住、行两大行业的一次盛会。华信汽贸的车展为某花园的现场增强了气氛,烘托了氛围,而真正吸引消费者并促成交易的是某花园3000元让利。降价,是楼盘慎用的方式,如果没有合适、恰当的理由会为未来的销售埋下隐患。本次活动因声势较大,又有华信汽贸让利在其中,所以本次降价促销并未产生“某花园房子降价”的社会影响。

本次活动以某三期开盘为契机,在客户心中有一种影响即:开盘必低价,开盘选择余地大,这也是吸引客户的主要原因。

本次活动准备充分,各系统配合紧密,出色完成了现场布置,才使某花园以较好形象呈现在客户面前,为销售工作创造了良好的条件。