成长的足迹
初一 记叙文 1463字 398人浏览 0takeme

成长的足迹

——置业公司营销策划部发展纪实

2012年底,香驰置业营销策划部随着香驰·正苑的建设应运而生。在公司领导的正确领导下,扎框架、招人才、汇制度、强学习,为香驰正苑的销售工作打下了坚实的基础,而我也有幸在2013年四月份加入了这个让我倍感亲切的团队。作为营销策划部的一分子,我见证了香驰·正苑从第一次认筹开盘,到第二次开盘散销的点点滴滴;在这一年里,我们取得了房源去化率95.5%的骄人业绩,并提前完成了集团下达的年度计划。我为自己能成为这个大家庭的一员而感到无比的自豪。

初入公司时,香驰·正苑项目一期房源刚刚对外认筹,正处于筹备开盘阶段。那时的营销策划部,连部门领导在内只有5个人,虽然大家每天都在为5月18日的开盘忙碌着,但我依然对即将到来的工作捏了一把汗:首次开盘无疑是整个项目销售关键中的关键,但我们的团队大部分是以前从未做过房地产的“门外汉”,专业经验严重缺乏,特别是没有开盘经验;在广告宣传方面也仅做了博兴电视台等几种广告,推广力度与其他竞争项目根本无法相比;在这种情况下,我们真的能开好盘吗?事实证明我的担心完全是多余的,公司领导并没有因为我们的年轻而轻视我们,反而给予了我们最大的信任和支持,同事们也给了我们最有力的配合和帮助。我们在部门经理的领导下,一起找问题、想办法,多次外出学习星空地产等业内成功公司的经验,充分分析我们项目的优劣势,积极开展内部讨论,反复修改开盘流程,

严格进行开盘演练;开盘前的一个多月时间,为了确保开盘工作的顺利进行,领导更是几乎天天带领大家加班加点,生怕出现一丝一毫的疏漏;开盘的前一天夜里,为了更好的营造开盘气氛,同事们冒雨连夜布置房源展墙,一直忙到深夜12点才结束。5月18日,在大家的共同团结努力下,香驰·正苑一期房源在淅淅沥沥的喜雨中成功开盘,不但获得了客户的一致好评,更是取得了当天销售219套,次日加销19套的骄人成绩,成为2013年上半年博兴房地产市场的一匹黑马。

一期开盘取得开门红后,营销策划部在接下来的半年里又接二连三的取得了让人欣喜的成绩:

7月份完成与农业发展银行的团购工作。

8月初制定了“老带新”客户奖励活动,在不增加宣传费用的情况下,提高了香驰·正苑的口碑和社会知名度,并为二期认筹的成功做好了准备。

8月25日,二期房源认筹,当天192个名额就被抢购一空,认筹现场火爆程度不亚于一线楼盘。

10月6日,经过充分的准备工作,香驰·正苑二期隆重开盘,我们营造的现场氛围使客户的热情持续高涨,开盘当天短短一个半小时即售140套,次日加售14套房源。

回首2013年,在整个博兴房地产市场多盘放量,整体去化率低于70%的情况下,我们的项目可谓一枝独秀,一期销售359套、二期销售165套,总去化率达到95.5%,这也充分证明了香驰置业营

销策划部正在从最初成立时的弱小一步步走向成熟。

当我们为取得的成绩而沾沾自喜的时候,领导非常及时的告诫大家:征程才刚刚起步,虽然我们取得了一定的成绩,确立了香驰正苑在博兴的口碑与品牌,但项目品牌进入市场时的顺利并不意味着今后的工作也能全部成功,未来还有三期316套房源和一二期尾盘的销售任务,摆在我们面前的艰难险阻仍然很多,市场是残酷的,努力奋进的弦必须时刻绷紧。领导的话让我明白:香驰人,永远不会满足于现状,永远有着更高更远的进取之心。在新的一年里,我们必将时刻坚持团结拼搏、积极向上的斗志,在学习和借鉴同行业先进经验的基础上不断的充实完善自己,建立起具有强大向心力、凝聚力的营销策划团队,为香驰置业的发展贡献自己的一份微薄之力。