神奇的格言
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保险推销员甘道夫年轻时,拜访过一位很有名气的书商。在他家里,甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是,甘道夫问他:

“这些徽章和奖杯是如何得来的?”

“我曾获得美国最佳书商的称号。”精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

“你是如何成为第一名的?”

“因为我知道神奇的格言。”

“什么神奇的格言?”精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

“我会向客户说‘我需要你的帮助’,当你诚心诚意地向别人求助时,没有人会说不。” “你要求什么帮助?”

“我请他给我三个朋友的名字。”

甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密,这位先生是向客户索求三个被推荐的名单,为什么是三个?而不是五个,十个呢?根据心理学家分析说,人们习惯性用“三”来思考,此外,很少人有三个以上的好朋友。精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙,在取得三个朋友的名字之后,甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况,然后在离开之前甘道夫会对客户说: “你会在下周前与他们见面吗?如果会,你愿不愿意向他们提起我的名字?或者是,你会不会介意我提到你的名字呢?我会用我与你接触的方式,与他们接触。”

“我需要你的帮助”的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住这句话,因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助,他的客户群像滚雪球一样扩大,通过真诚的交往和不懈的努力,甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士 。