成功在与坚持
初三 记叙文 1606字 189人浏览 海之肚脐

成功,属于那些按照自己意志与步调坚持下去的人!

成功是什么?是人们奋斗过程所实现的理想的结果还是目标达成的快乐?成功从客观上所体现的确实是一种结果,伴随着这种结果的产生的确实是一种快乐。几乎没有人不想成功,没有人不追求这种令人愉悦的结果和享受成功所带来的快乐。但为什么成功的总是少数而多数人也曾奋斗也曾付出就得不到这样的结果?以失败告终的人,真的是没有天份没有力量没有机会?那么,成功到底是什么?

早在三十年前,日本东京一场旷日持久的国际学术交流会上,一群世界各地的社会行为学的专家学者们对这个问题展开了热烈的讨论。有一个学者抛出了一个论点,但要让所有的与会专家学者们能接受这个论点,就必须有一个证明的过程。理论论证总是苍白无力的,能不能以事实来证明他的论点呢?

于是,这群科学家一起来到了城外的一个兵工厂,他们要在这里进行一项简单的实验。

兵工厂高大而开阔的车间里,在钢梁与水泥地面之间,垂直固定着一根长十米直径两公分的钢索,在离钢索水平距离一米的地方,从梁上垂下一根丝线,丝线的一端系着一个软木塞,位置相当于钢索的中部。科学家们用一个装置让这根丝线带着软木塞有节奏地摆动,而每一次摆动都向钢索进行一次撞击。

会有什么结果吗?

在场科学家们没有一个对这个实验提出质疑,只是非常严肃地静静地观察,静静地等待。时间一分钟一分钟地流走,空气却象凝固了一样的静寂,所有的目光都在看着软木塞,它只是一如当初地坚持撞击着钢索,撞击着与它无法比拟的坚强。二十分钟过去了,钢索纹丝不动地挺立着;又五分钟过去了,钢索依然故我。一分钟又一分钟,时间在累积,科学家们的期待也在累积。二十九分钟过去了,几十道目光注视下的钢索,在三十分到来的时候,象一个耐不住性子的孩子,忽然有了一丝颤动,不过这丝难以觉察的颤动随即又没有了。科学家们的眼里都放出光来,紧紧地盯着那条钢索,等待着它的变化,虽然它还是纹丝不动的样子,但他们宁肯相信它接着就会有变化。

真的,令人兴奋的奇迹真的产生了。又是几分钟以后,钢索又颤动起来,不过这次没有停下,而是软木塞撞一下,它就轻轻地动一下,一次一次地趋于明显,一点一点地加大振荡的幅度,到后来,它已经明显地接受了软木塞给它的频率,随着软木塞的撞击而有节奏地摆动起来。看到这个结果,在场的科学家们都会心的笑了。

这个实验,用纯物理的过程,验证了一个论点,那就是:

成功,属于按照自己的意志与步调,坚持下去的人!

一个用丝线系着的软木塞,要挑战一根坚强无比的钢索,在一般的人看来,这可能吗?这正同如我们做寿险营销的,要征服一个顽强拒绝的客户,这可能吗?看起来不可能成功的软木塞毕竟它成功了,但我们的业务伙伴却不一定会成功,这是为什么? 也许我们对客户真的做了很多很多地说明,但他就是无动于衷,就是不接受,就是坚持拒绝你。在相持一段时间后,我们的业务伙伴虽然嘴上不说,但心已恢了一大半,已经准备告辞了,在说再见的时候,心里留下的只是一片懊丧的苦涩。但如果你再坚持一下呢?如果你先说服自己再坚持一下,结果真的还会是一样吗?

小木塞的力量确实是渺小的,但它的成功就在于坚持。这是一种毅力,是一种信心,它相信它的每一次撞击都是有效的,都是一种力量的积蓄,都在动摇对手的抗拒。一千次的撞击,虽然结果只发生在最后一次,但九百九十九次都是对这最后一次的力的传递。 我们在向客户做着最耐心的说明,客户就是无动于衷,但真的会无动于衷吗?这只不过是你看到的表象,而你的每一句话,也许都会在他心里掀起一个你看不见的波澜。你和他之间所展开的其实就是一场你进我退的心理抗衡。

营销员要战胜的,不是拒绝而是自己;营销员的失败,不是客户的坚持而是自己的不坚持。我们好多业务伙伴的失败多么令人遗憾,因为他们在离金矿只有一尺之遥的地方止住了脚步。现实生活中,很多事都是这样,只要你比别人更能坚持,你就成功了。成功,就属于那些按时自己意志与步调坚持下去的人