慧质女孩,小商标玩出大财富
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你相信吗?一位年仅23岁的女孩,在小商标里竟"玩"出了300万惊人的财富!

"不务正业"的女孩发现一座金矿

1981年出生的苏欣,是一位个性十足的郑州女孩。20岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳,成了一家饮品公司的文员。这家公司的饮品一度大量积压,卖不出去。后来经一位著名商业策划师"诊断":企业的败笔就在品牌名"花××"三字上。这个绕口又低俗的名字,导致了产品的滞销。后来公司老总采纳了策划师的创意,把饮品的商标改为"绿冰××",经过一番广告宣传,备受消费者青睐,当年就使企业走出低谷,盈利150多万元!"天呐,太神奇了!小小一枚商标竟能让企业起死回生!"这件事深深触动了苏欣,她渐渐对商标产生了浓厚兴趣。精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

苏欣迷上了商标。在她那五本特制"集标册"里,既有中、英文的,也有鲜见的泰文、马来文和拉丁文的,其中还不乏一些像"鳄鱼"、"耐克"之类的世界名牌商标。不仅收藏,苏欣还对商标颇有"研究",她不但摸透了每一枚商标的内在含义和设计长处,还能如数家珍地说出各大名牌商标背后鲜为人知的故事!

比如行销世界各国的"鳄鱼商标,是由一名法国球员创造的。因这位球员,在球场上常以"如鳄鱼般咬住不放"的顽强精神战胜对手,崇拜者就送他一个"鳄鱼"的绰号年,这名球员退出体坛后,便以"鳄鱼"为商标,生产起了服装。英国名表"劳力士之所以成功卖遍全球,也是因为它的商标设计得很棒易于使人联想到英语单词周而复始的动),用作手表商标十分形象,且易记忆和拼读,词形简短,适于印在表盘上。她还发现,名牌商标都有一个共同点:好读,好听,好记,好看。

后来,苏欣又在网上看到一组惊人数据:中国名牌商标"红塔山"和"海尔"的价值都在400亿元以上!而国外的"可口可乐"和"万宝路"之类的品牌商标,价值更是高达数百亿美金。难怪有新闻说,在西安就发生兄弟因争夺家族企业的商标,而闹得不可开交的事,这两位身价千万的兄弟都知道,没有了商标,每年数千万甚至上亿元的市场就会荡然无存。小商标的价值,由此可见一斑!掌握了这些信息,一个大胆的念头在苏欣脑子里产生了:既然自己对各类商标很有研究,能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢?但根据当时的《商标法》规定,并不允许个人注册商标。无奈,苏欣只得掐灭这个创富梦。精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

2001年年底,新修改的《商标法》开始实施---个人也能注册商标,而且持有人可以将自己的商标进行让和变更,苏欣梦想的火焰再次复燃。

苏欣来到商标局,一口气申请了"果欣"(食品糖果类)、"光阴味道"(烟酒类)、"韧牌"(机械类服装鞋帽类)等17个商标!因其中有8个已被人注册,最后获得商标局批准的只有9个。为此,苏欣付出了1.8万元的注册费。身边的朋友得知此事后,都感到匪夷所思。

其实,苏欣有自己的想法,因为之前她早已熟读了新颁布的《商标法》。她知道,随着品牌意识的增强,许多企业在发展过程中急需注册商标,一来保护自己的知识产权,二来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右,其间没有人对该商标提出异议才能注册。许多商家急于得到一枚自己满意的商标,自然不想干耗着等消息;再则,常用汉字只有3000多个,而我国注册商标已有几百万个,好的汉字组合差不多都被人使用了,而再创造好的汉字组合难度越来越大,从这个角度看,商标是一种稀缺资源,会越来越值钱。精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

敏锐的苏欣觉察到,小商标里肯定蕴藏着一座座金矿,她要做第一批勇敢的掘金人。于是,几天后她干脆借了2万元钱,又追加注册了一批自己创造的商标。不理解的人纷纷摇头说:越"玩"越上瘾,她已经"走火入魔"了。

玩的就是创意,动脑想出一桶金

2003年4月的一天,令苏欣欲眼望穿的9个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书,看着那一串串可爱的注册号码,苏欣兴奋得手舞足蹈。精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

在一位朋友的帮助下,苏欣很快拥有了一个简易的网页。她把注册成功的9个商标制作成高清晰图片,一一放到了自己的网页上,并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。网页制作好以后,苏欣就把它挂靠在"中国商标网"下。

令她惊喜的是,让商标的信息刚上网一星期,竟有四位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示,他对这个商标

很感兴趣,愿意出9万元买下这一商标。其实,这个商标正是苏欣的得意之作,首先它是由无意义的字母组合而成,给人以想象的空间,可以直观地叫成"苹果龙"或其它可以联想到的词;另外,制作这个商标时,她还请人配了一个形似苹果的图案,图案中心有一条类似中国龙的图形,给人的感觉既洋气又蕴含中国特色,而且便于记忆。尽管如此,苏欣听了对方的报价还是吃了一惊。她在电话里惊呼:"9万元?"对方急切地说:"你嫌报价低了吗?我们可以再商量。"苏欣爽快地说:"不用商量了,就这价,明天你来深圳,我们办理让手续。"精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

第一个商标成功售出后,苏欣简直有一种恍若梦中的感觉:"天啊,有时候赚钱真的这么容易?!"那天,她不但还清了欠朋友的钱,还请大家在海鲜楼痛痛快快地欢聚了一晚。

当月,她的"韧"牌商标又被两家厂商同时看中,最后被温州一家机电企业以10万元高价买走。事实上这家企业早已看中"韧"字的厚重感和大气磅礴,认为此字好记、好念、好传播,而且具有民族精神内涵。但他们到商标局注册时,却发现机械类的"韧"牌商标早已被人注册了。于是,温州老板就慕名找到"韧"牌的持有人苏欣,以10万元欢欢喜喜地买走了。

不久,苏欣注册的第二批商标又到手了。她索性辞去工作,做起了"职业商标注册人"。随着新商标法的出台,当时在国内各大城市已有1000多名"职业注标人",他们把买卖商标当成一种投资方式,并互相交流创造商标的经验。精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

说到职业注标人的独特创意,真令人大开眼界。"注意力经济"时代,只要能吸引消费者目光的字眼都是好商标,其中最受商家青睐的当数与影视大片同名的商标。因这

类商标名称随影视的风靡而广为人知,商家不用打广告就能出名,很划算。比如美国大片《哈利·波特》日前风靡全球,武汉两位女孩迅速将"哈利·波特"及其拼音缩写申请注册了商标,随后以高价卖给一家服装集团;电视剧《刘老根》的热播,使得"刘老根"三字迅速走红商品市场,目前"刘老根"商标已被用于化肥、啤酒、酱油、辣酱等诸多商品,一种叫"刘老根咸菜"的产品更是在电视上大做广告。苏欣就曾以电视剧《牵手》为名,注册到了服装类"牵手"商标,并手卖给广州一家情侣装生产企业,轻松赚了7万元。

最有趣的是,苏欣身边一位"敢吃螃蟹"的职业注标人,还把自己注册的"布什"(谐音:不湿)商标,手卖给了国内一家生产尿不湿的厂商!精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

两年300万,"商标卖手"的生活特别酷

2003年秋天,苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富,但真正好销的却集中在少数品牌上。于是,她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。然而,她把从书店买来的商标设计和广告方面的书籍都翻烂了,却还是不成功。其间虽然想出了几个绝妙的商标名,结果到网上一查,却发现已经被人注册了。

直到第八天的午夜,睡在她那里的女友一觉醒来看到苏欣仍在灯下苦熬,随便问了一声:"渴不渴啊?""渴不渴!"苏欣不禁一震。因为渴就要喝,因为喝而解渴,多么浅显而又含蓄的理喻。"可百可",一个与"渴不渴"谐音的名字立即出现了。"有了!我有了!"接着,她紧张地在电脑上查询起来,心里一遍遍默念着:"千万别让人注册过。"令她惊喜的是,这个商标并未被人注册!那一刻,苏欣激动得几乎跳起来。精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

意外的是,苏欣去申报注册"可百可"商标时,在商标局遇到一位港资公司的老总,对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说:"注册批下来之后请打个电话,一定让给我啊,价格高些也无所谓,我要找的就是这样的商标年5月,这个商标批下来之后,苏欣立即拨通了那位港商的电话,最终以40万元的价格谈妥了让事宜。

当然,苏欣也并非总能一帆风顺。根据《商标法》规定,商标闲置三年不用,就会被注销掉,然后重新让人注册使用。如果苏欣注册的某个商标,放在手中三年无人问津,那就成了分文不值的"死标"。所以,仅"过期作废"这一项,就使她前后赔进去不少钱。幸好注册商标的费用很低,而一枚优秀商标起码能卖出3~10万元,一流商标的让价更是注册成本的几百倍。所以,只要目光敏锐、创意独到,这就是一条"以小博大"的掘金路,绝对赔少赚多。

2011年夏天,苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心,一边出售自己注册的商标,一边还回收一些企业闲置的商标,收购后再手卖给需要的商家。同时,他们还会受企业委托,帮助对方卖商标,从中收取一定的中介佣金。地处阳光大厦第精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

10层的商标事务中心,就像一家"商标超市":雅致的房间里琳琅满目地张贴着500多枚商标样本,并注明让价格。有需求的商家来到这里,可以像在超市里挑东西一样挑好自己满意的商标,然后相互签订让协议。

从2003年拿到第一批商标至今,不足两年时间,苏欣已经成功卖出了268枚商标。如今,她不但坐拥300万元的惊人财富和房车,手中还藏着几个不轻易示人的"黄金商标"。她透露说,这几个商标的设计都和2008年北京奥运会有关,推延一两年出手会更值钱!

苏欣表示,"职业注标人"的出现,唤醒了企业的商标意识,同时为商家提供了迅速获得好商标的平台,这对商标的受重视,以及企业的壮大很有意义!她很喜欢这种用智慧狩猎财富的快意生活。精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com