寒假补习班策划书
六年级 其它 6字 5850人浏览 玫瑰情无悔

一、背景分析

圆梦辅导班是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本地的辅导班情况进行一下分析:

1.市场环境分析:

近年来人们的生活水平得到了很大的提升,深州市各地居民经济能力上升,对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在寒假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

学费:考虑家长可以接受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。

2、消费者分析:

圆梦教育中心定位于中低端的客户,主要的目标消费者是村镇一级的中小学生,年龄偏小,非城市。其父母大都在30~40之间,消费观念较先进,乐于为孩子的教育投资。

3、竞争对手分析:

竞争对手主要有怀化系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

①相同目的的大学生开办的辅导班:

暑期时间较长,各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势:熟悉当地的情况、有一定的人脉网。劣势:资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 ②当地中小学老师自主开办的辅导班:

很多的中小学老师利用自身的教师身份,招纳各个学校的学生,尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔。

劣势:收费高、学生的积极性不高。

二、招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生,年龄偏小,以小学生为主。

三、招生方式:

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、招生内容:

1、招生前准备

(1)招生人员的自身能力塑造

①有良好的心理素质:

做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去;②学会谈判的技巧: ③学会推销的技巧:

推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。

(2)招生的准备

①熟悉自己辅导班开设的特点:

辅导班特色

面向市

②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长

③熟悉招生的市场:

各中小学的数量、分布;

教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等;

各中小学准确的开学时间;

要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果;

确定教员及负责人的放假日期、开学日期;

确定招生日期;

准备好各种策略应对招生。

2、招生期间:

①不断的派发宣传页和名片

②任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证

③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

④招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要,要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性⑤每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间:

①各个教学人员参加讨论,制定课程表,认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲,确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计,有会计负责审计,总结时结算。

4、招生、教学应急备案:人身安全和纠纷

(1)人身安全

①交通安全:发生意外事故

预防为主,做好防备:在过马路、乘车时都要小心事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报,做好其他准备?抚慰受伤教员,调整其他教员情绪,激励斗志,不畏困难。

②身体健康:冻伤、低血糖等。

预防为主,生暖气、多运动,不可在家长间引起不良反应。事情发生,按情况轻重缓急,做相应措施:休息、送往医院。调整其他教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作。

(2)事件纠纷

①与竞争者:场地、顾客等纠纷

尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下,应尽量维持组织的形象,在学生与家长面前保持良好的印象。

发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候,明确最坏的情况不超越自己的底线时,应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权,灵活的把握现场气氛,调动学生与家长一起帮助自己。必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯。及时的向组织汇报,如有必要,可申请援助。

五、学情分析:我采劝抓两头,带中间”的方式,力求做好学优生、学困生的辅导的工作。

六、辅导措施:

(一) 学优生:

1、鼓励优秀生的自主学习。优秀生的基础较好,思维活跃,在课堂上表现出较高的学习热情,积极举手发言,积极与其他学生配合,他们遇到的问题和困难,有时也会出现一些错误。要经常给予鼓励和肯定。培养他们大胆实践,不怕出错,增强信心。

2、鼓励学生质疑。我要求优秀的学生在质疑的同时,能大胆地对问题提出不同的见解,不但培养他们发现问题的能力,而且也培养他们的创新能力。因此积极引导学生分析整理提出的

问题,从而学会或引导学生提出重难点问题,提出创造性问题。组织成绩好的学生在课外开展提高性的自学小组,让学生互相讨论,互相启发,适当作一些指导。

3、在教学中渗透课外的知识。成绩好的学生,有一定的学习基础和学习能力,不满足于课内的知识,对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和积极性。根据他们这一特点,教学时适当插入相关的课外知识,并与课内知识融会贯通。使他们在熟练掌握课内知识的同时,扩大知识面。尽量满足优秀生的求知欲望。

4、在课堂上创造一个让学生积极思维的气氛。设置一些有深度的问题,让学生在讨论中探究,鼓励优秀生解答难题。此时,采用分小组竞赛的形式,安排优秀生做组长,发挥他们的作用。

(二)学困生:

1、课外辅导。一有时间就叫他们了解“课堂知识掌握怎么样?”

2、发挥优生的优势,利用“一帮一”帮助他们在学校里,介绍方法让差生懂得怎样学,激起他们的学习兴趣。安排特殊座位,以优带差。

3、课堂上创造机会让学困生多表现,让他们多动脑,动口,动手,体验语文学习不仅仅是在进行简单的字词句段,使他们爱上语文。

4、对学困生实施多做多练措施;让他们牢固掌握基础知识。

5、采用激励机制,对学困生的每一点进步都给予肯定,并鼓励其继续进取,让他们体验成功感。

6、充分了解学困生现行学习情况,教给正确学习方法,使他们朝正确方向发展;改善他们学习情况,提高学习成绩;对他们可以适当放宽一些学习要求:如在该卷时,放宽学困生的扣分要求,提高他们的成绩;作业要求也可以分层,尽量简单好做。

7、成立一个学困生小班,推选组长之类的“干部”,进行组内比赛,形成良好的竞争意识,促进学习的有效发展。让学生在心里建立要学习的意识。

8、及时与家长联系,协助解决学困生的学习问题。

9、利用整理课、课后辅导等时间,对学困生进行个别辅导。

10、定期做好家访,及进了解学困生的学习和思想状况,努力形成学校、家庭教育的合力,切中时机,“传情报”、“送喜报”促进学困生的转化。

策划人员:彭蓉谭敏张红苹廖潇婕

2013年11月23日