2012年春季招生方案(作文稿)
初二 记叙文 4271字 437人浏览 感性的孙萧

教育成就梦想 昂立引领飞翔

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昂立国际教育2012

上海昂立国际教育市场部

2011年12月

教育成就梦想 昂立引领飞翔

总13页 第2页 一、 活动目的

冬季准生源转化、春季新招生

二、 活动范围

昂立全国各作文分校

三、 活动时间

2012年2月1日——2012年2月15日

四、 活动主题

来昂立 好成绩

梦想起航,龙翔九天!

呼吸作文,让作文像呼吸一样简单!

五、 活动原理、关键点

活动分为两个阶段:

年前----开设短期“小记者”体验课程,利用体验课程来稳

定一批准学员,年前几次课重点进行对应年龄相关日记知识的讲授,年后几次课进行教学成果的排练,在春季开学前活动操作结束,开展家长展示续班活动,充实春季招生的数量;优惠活动和春季招生的优惠活动相同;

年后----直接的招生活动为主体,宣传以户外做点宣传为主

要形式,以20元预报名为宣传噱头;春游活动和“小记者”课程为招生的辅助手段;直接用折扣和优惠进行刺激转化,充分利用好春游活动和“小记者”课程;

招生思路----以学校全新升级为主要招生思路;有条件的分

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总13页 第3页 校要对学校的软硬件进行全新包装改造,为暑期的招生宣传打下宣传基础;宣传主题思路要新,对学校的包装要新,对团队的包装要新,对理念的烘托要新,对学员的服务要新;

尤其是通过“小记者”课程和春游活动的开展,展现给学员和家长一个全新的形象,逐步提高在校生数量;

1、宣传吸引

年前:利用20元报名赠送价值300元的“小记者”课程,同时赠送纪念品,吸引家长及学员参与;

年后:通过常规宣传,通过20元预报名的活动,积累一批家长支撑开学前公开课的转化;公开课现场配以“欢乐一把抓”活动,刺激现场转化报名;

2、到场体验

年前:学生和家长通过课程的体验,将对昂立的教学和服务有了深刻的感受;

年后:通过户外的宣传介绍,和后面的公开课让家长和学员对昂立的授课模式等有全新的认识;

3、转化报名

年前:“小记者”课程的准学员,在春季开学前的最后几次课,开始进行续班转化工作,在课程后期的家长会阶段通过优惠措施进行强力的转化;

年后:通过年后的户外宣传,通过设立户外咨询点进行宣传预报名,统一安排预报名人员的公开课,通过预报名优惠和现场优惠政策

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总13页 第4页 进行生源转化;(单期抓金币+送“昂立龙秀口语”课程或昂立大礼包或大毛绒卡通龙(可以自购)、三期送春游+“小记者”课程或昂立大礼包或大毛绒卡通龙(可以自购))

六、 优惠政策

以下优惠政策为春季招生时使用,请各分校依据自身情况进行调整采用;

传单优惠:

1、预报名20元抵200元学费,限每生用一次;

2、参加预报名即送“昂立龙”纪念品;

3、预报名还可获得价值300元的“小记者”训练营;

公开课现场优惠:

1、公开课现场“欢乐一把抓”活动,试试新年好运气;

2、三期报名送价值300元“触摸春天”春游活动;

优惠政策

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总13页 第5页 例:

某分校学费为600元/期,参照上表制定本活动优惠政策,具体如下:

1、 “昂立龙纪念品”-------昂立龙储蓄罐;

2、 20抵200可直接凭预报名卡冲抵,也可制作代金券使用;

3、 金币为一元、五角、一角等面额不一的硬币,装在透明容

器内,抓的时候能看到;清点后金币的面额进行四舍五入到元;三期联报的抓三次,面额累加;

4、 春游成本控制在100元左右。

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总13页 第6页 七、 活动宣传

(一)宣传品

年前--------

DM 单页(正面) DM 单页(反面)

海报

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总13页 第7页 年后--------

DM 单页(正面)

DM 单页(反面)

优惠券

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(二)活动宣传

活动宣传分为年前开始和年后开始两种情况,分校可根据自身情况来开展活动,可选年后开始宣传,也可两者都选,两个活动程序可以并行操作;

1、年前开始宣传

为了减轻年后招生的压力,年前就开始将一部分生源用短期体验班的形式先圈起来;年前的宣传报名讲求“短、平、快”,用最普通的宣传手段和形式,和家长、学生面对面,快速达到报名效果;各分校根据自己的实际情况确定寒假的“小记者”课程所开设的班级数量和类型;

“小记者”课程分为两部分开展,年前一个阶段,年后一个阶段,春季开学前将课程和转化工作做完;年前4次课,重点讲授日记基础知识,同时进行侧面的影响转化工作;年后3次课,2次进行展示课内容的排演,1次课进行家长会展示和转化;具体安排如下:

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总13页 第9页 (表内安排以2011年1月10日放假为例;)

2、年后开始宣传

利用发单、设咨询台、张贴海报等基础宣传手段,抓住春节期间人们频繁购物、逛公园、上街活动、走亲访友这一有利机会,在商场、公园、关键路口、关键社区等位置开展大规模的宣传活动;

年后,大笔花钱的时候都已经过去,无论是孩子还是家长,兜里总不会缺钱(孩子兜里有压岁钱,家长兜里有给孩子准备的压岁钱),所以,20元预报名活动有非常强的市场潜力;关键是要能宣传的透彻,让传单辐射到宣传区域内的每个招生对象;海报能够时时刺激到在街上活动的每个人;有条件的话,在社区门口也可以悬挂条幅;春节期间走亲访友的缘故,使得人员流动性非常大,此时做宣传渗透力

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是最强的,影响面也是相对较大的;

注意:活动宣传分两条线走,动态宣传+定点咨询;节后宣传期间,在定点咨询台大量的发放气球可以很好的烘托宣传势头;(以下

时间安排以2012年2月11日开学推算)

八、 年后宣传--活动推广进度

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九、 活动物品准备

十、 活动附件

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总13页 第12页 附件1: 欢乐一把抓

欢乐一把抓,好运带回家!公开课现场集实用性、趣味性于一体的促销活动;让家长和孩子都摩拳擦掌,跃跃欲试;

【活动形式】

1、抓后硬币不带走;

报名后抓“金币”,清点数量后直接减免学费或学费返现(纸币);需要的硬币数量较少;需要现场准备部分零钞找零;

2、抓后硬币带走;

报名后抓“金币”,抓完金币清点后直接带走,抓多少送多少;需要的硬币数量较多,需要提前准备充足;

【材料准备】

1、 透明容器;

(盛放硬币,容器口要够大,方便抓取;容器透明能让别人直观的感受“抓金

币”时的刺激;)

2、 硬币若干;

(根据活动形式不同准备若干;)

3、 让家长装硬币的红色网格小袋子若干;

(类似于办喜事时分装喜糖的那种小袋子;)

4、 登记表格;

(对于现场抓“抓金币”产生的优惠进行详细登记;)

建议:学员手小,单期可以家长抓一次或者学员抓两次;三期联报的家长可以抓三次或学员抓6次;

附件2:

飞镖夺大奖

【飞盘制作】

材料:

5、 质量较好的泡沫板(一般用于做普通背景字材料);

6、 背胶写真,将奖品印刷上去粘贴在泡沫板上。

规格:

建议直径50cm

【飞镖规格】

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总13页 第13页 为了活动安全,飞镖头应为钝性磁铁型。

【奖品设置】 根据分校的活动力度设置奖品规格,价值越高的奖品在飞盘上占的面积越小,扎中难度系数越大,反之,价值低的奖品,占用面积大,扎中简单。

奖品可以在飞盘上设置两圈,同一板块内外圈分别设置家长和孩子喜欢的奖品,扎中之后可以在两者之间任选其一,同时满足家长和孩子的需求。

推荐孩子喜欢的奖品,例如滑板车、芭比娃娃、篮球、赛车、喜羊羊等等,纪念奖可以设置木偶笔、笔袋等等小礼品;家长感兴趣奖品,例如,现金100元、羽毛球拍、食用油,昂立口语家教小精灵等等,各分校根据实际情选择礼品,但是注意要准备1—3样超级大奖,吸引客户报名,尝试参与。

【射镖方式】

1、 小孩子距离建议2.5M ,成人距离3M ;

2、 开始前可以试扎两次,奖品无效,事先说明;

3、 凭交费收据参加活动:

报一期,投一次获一样;

报三期,投三次获三样。

4、 公开课当天有人扎到奖品我们的工作人员拿扩音器高喊“某某同学又中了大奖一

个”这样可以吸引其他没有小孩子急切督促家长给他报名。

【活动准备】

1、 组织全校人员讲解活动规则,让每一位工作人员清楚如何对家长和孩子讲解;

2、 演练,熟悉飞镖扎将流程,发现细节问题,做好提前准备;

3、 奖品准备, 现场准备奖品,堆放在飞盘旁边,造成视觉刺激,促进报名交费; 登记,凡是参加扎奖都要验证收据之后进行,扎奖奖品详细登记,防止重复领奖,内部员工私自将奖品扣下。

附件3:

“小记者”特训营

以下课程方案,以年前开始宣传招生为例安排;年后宣传招生所送的“小记者”课程,请将下面转化相关的内容删减后执行;

“小记者”----小小日记写作者,非新闻记者也!

一、排课

根据分校现有空闲教师和教室资源计算出容量空间;班容按照25人/班进行分配;如教室和教师资源充裕,亦可15—20人/班;降低班容量,提高续班率;

二、教室安排

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总13页 第14页 1、在满足现有学员上课的情况下,尽可能将活动教室作为专用教室,避免和现有学员混合上课;

2、尽量留出大教室供活动用;

3、将教室进行装饰布置,让学员和家长短时间就能充分感觉到学员服务、教学理念等;

三、授课内容

日记是作文技巧和素材最好的积累方式,所以“小记者”特训营将讲授日记相关的技巧,但仅仅是从某一方面来进行指导,毕竟几次课的知识容量不会太大;但一定注意,要通过短短几次课的时间,紧紧抓住学生的心,让他们认可作文,对本校产生狂热的喜欢,这样才能更好的保证续班率;建议将授课内容和亲子结合在一起,如:“我是妈妈的好宝宝”“家庭一景”“我家的联合国”等为题材,利于展示课的时候和家长进行互动;

四、展示内容

结合授课内容设计展示课的各个环节,展示重点为1、学习成果,也就是孩子学习后的变化;2、日记内容的评比结果,进行颁奖;3、日记内容为主线,将学校—家庭成员—孩子联系在一起;4、最好能感动家长;

五、生源转化

1、制定合理的优惠政策;

2、年前就开始进行生源转化,能转多少算多少;

3、年后重点进行转化;

4、可以结合日记内容评比结果进行展示课优惠,如评比出的一等奖奖励*个小贴画,最终统计每个学生有多少个小贴画,依据小贴画的总数量进行分级,报名后按等级获得报名礼品,刺激学生;同时小贴画的数量作为优惠现金的优惠,有多少个小贴画就优惠多少钱,刺激家长;