砍价会要点
初二 记叙文 1072字 81人浏览 哈儿乖乖乖

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第一次上台:介绍+政策宣贯

怕油烟,用美大,有美大,家更美!建阳的业主们,大家下午好!我是美大集成灶福建区域的营销总监!2003年美大发明了世界上第一台集成灶,从此开创了集成灶这一个行业,连续十二年,美大无论从市场占有率以及销量都稳居行业第一,经官方数据统计,美大2014年在集成灶行业的占有率达到百分之五十,2012年美大成功上市,成为行业唯一一家a 股上市公司,美大下排油烟系统开创者,掌握核心科技,集成灶行业的开创者和领导者!买集成灶就是为了解决厨房油烟问题,美大十二年专业集成灶制造经验,已经得到了三百万家庭的认可,十年前选择美大集成灶的厨房,现在依然没有油烟! 今天来我也是带着诚意来的,带着政策来的,下来我给大家宣读下今天的美大政策!

第二次上台:介绍产品+砍价环节

怕油烟,用美大,有美大,家更美!建阳的业主朋友们,大家下午好!我们美大集成灶是四合一的灶具,集成了灶具、油烟机、储藏柜、消毒柜这四种功能,我们能节省空间,多做一些储物的柜子,最关键的是我们能彻底的吸排赶紧厨房的油烟,美大下排油烟系统的开创者,掌握核心科技。可能很多人会说,你们美大好贵,动不动就大几千上万,在这里我给大家算个经济账,新厨房买个油烟机,品牌的2500元,灶具1000元,消毒柜2000元,省掉橱柜一米2000元,隔断门3000元,加起来就一万块了,现在买了美大集成灶,这些都不用买了,算算是不是省钱了,更重要的是,我们买了美大是买到了无油烟的厨房,买到了健康。传统烟机是舶来品,外国人发明的,到了中国,并不能适应国人的烹饪习惯,油烟问题千百年来一直困扰着国人,我们公司为了解决由中国人猛火爆炒煎炸而产生的厨房油烟问题,于2003年推出了能彻底解决厨房油烟问题的美大集成灶,12年的专业集成灶生产经验,行业顶级的生产设备,上市公司的信誉保证,美大集成灶,值得各位的信赖。

砍价的流程:对上台产品做下介绍

报价(先报原价,然后自己降个价)

砍一刀(用别的地方的价格做对比)

装为难,同意(别人能做,我们也能做)

砍一刀(节能补助)

装为难,同意

砍一刀(要打的费)

不同意,送赠品

赠品多少钱,不要赠品,直接按照说的价格折价 装为难,说砍价师阴你,但是最终同意

砍价师要求送一个

送一个

砍价板上写好送一个

签字

砍价师变卦加上“一户”

争执,吵闹,用力拍集成灶,说明优点,整机304不锈钢,都是钢化玻璃,上市公司产品。。。。。

最后限量-为难下台

要求:表达清晰,流畅,语速不要太快,声音洪亮,饱满,有气势,语调一样顿挫,有节奏感。