谢谢大家,你们来了!
高中 其它 905字 176人浏览 铁血令狐霞

湖南卷

某位知名歌唱演员在接受中央电视台采访时谈到自己的变化:过去她出场面对观众说的第一句话是“大家好,我来了!”而现在她说的是“谢谢大家,你们来了!”也许类似的变化曾经发生在你的身上或身边,也许你对此有自己的感受和思考。

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作者:上海世联房地产顾问有限公司南京分公司总经理聂志勇

从之前的卖方市场到现在的淡市,从万众期待的“大家好,我来了!”到现在开发商们几乎都要大吼一声:“楼市已经出现悄然转变”。

我们从一级市场的表现就可以发现:回顾2011年推出的28幅地块,其中大半底价成交,还出现了延拍、流标。业内对楼市后期态度保守,对土地市场的影响也不乐观。精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

现阶段的“限购”和紧缩信贷政策让开发商如芒在背,纷纷推出了自己“压箱底”的“楼王”,但若想撬动市场的潜在购买力,思考如何在价格上做文章是最直接也是最有效的办法,显然句容的某郊区大盘开盘劲销1800多套给了南京楼盘很大的启发,这么多房源已经分流了大部分的购买力,如果依旧选择在房价上死扛到底,无疑会给整个二季度的业绩蒙上一层阴影。另外,在紧缩政策下,一旦开发信贷和个人信贷受限形成合力,这种压力传导给房价,企业的资金链将更趋紧张。

从城东的楼盘以低于市场预期的价格开盘后,南京豪宅的价格战便宣告打响,一家豪宅项目开盘均价直降2000元/平方米,在不足两个小时的时间内销售近200套,总金额约7个亿。而刚需盘在开盘定价上也尽量理性,从销量上反馈的成绩明显。于是,多家楼盘折戟3、4月份之后,5月成了二季度开发商能够抓住的最后一根稻草,虽然5月份南京的房价整体环比下降了0.17%,但是成交量却环比大涨了47。2%,可谓是一个皆大欢喜的局面。

在“红五月”闪耀的数据背后,我们不难发现这个月其实是降价和优惠迭出的一个月。江北重回7000档房价,江宁出现8000档均价,城南、仙西板块相继出现降价楼盘。包括河西高档房的热销,也是在房价出现下调的情况下出现的。精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com

我们认为,虽然5月成交量大涨,但市场并没有整体向好的趋势。

阅卷点评

作者在紧扣题旨的前提下,“摆事实,讲道理”,以充实的数据和案例,向开发商证明“在价格上做文章”是推动销售“最直接也是最有效的办法”。精彩内容,尽在百度攻略:http://gl.baidu.com