学员生日派对招生
六年级 记叙文 1550字 164人浏览 廖庆钊

如何利用学员生日派对轻松招生

培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的父母,也是非常愿意配合的。因为,他们也希望自己的孩子能在公众场合,过每年的生日。

在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。

因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性!

下面让我们接着分析:

启蒙班学生报名时,学校一定要登记他们的出生年月日。

我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。

具体操作办法:

(1)组织

假如这个月,有5位启蒙班的学生要过生日,学校在月初告诉他们,在这个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,约2个小时),学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)节日,在生日派对上表演。 学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。

在生日派对上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,在让他们在主席台上,主持培训诗画练习、培训知识问答等,让其他的学员参与有奖征答,营造派对现场欢快热烈的气氛。

(2)邀请

月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩券,发给当月过生日的学员,每人10张,并告诉他们:送给你最好的10个朋友(一定要是没有学过培训的),邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对。

发给另外的学生,每人5张。

如果这个月有5个学生过生日,每人5张,即可以发出150张。共200张。

如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半(100位)小朋友拿着表演观摩券,和爸妈一起来到培训学校。

(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张

来观摩的100个小朋友,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解了培训学校的教学环境后,其中部分家长,一定会咨询培训启蒙班如何报名。

你可以利用这个机会建立流量池。

方法:让每位家长为孩子填写一份登记表,包括姓名,出生年月,联系方式等。凭这份表,免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上,可留下学习住址、电话等信息)。 接下来,你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。

你可以对这些来观摩的家长们说:“感谢您和孩子一起,光临我们的学校。假如,您也想让孩子像他(她)的好朋友一样,享受培训带个他(她)的乐趣,并通过培训学习,陶冶性情,增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。

因为您的孩子是我们学员的好朋友,第一个月,我们只收半价:100元。

但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣,一个月内,只要您确定下个月不再来学习,我们立即退回您的100元。

(4)录像或摄影

对生日派对的过程,一定要录像或摄影。录像或摄影时,一定要多拍孩子(包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照)。

录像制作成DVD ,摄影洗印成相片。这些DVD 和相片,你可以发给你的启蒙班学员,

每人若干,除自己保存外,他一定会发给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。

这些录像和相片,你可以发布在自己学校的网站上,也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。

以上介绍的这种方法,学校的启蒙班(假如有多个启蒙班,就合在一起办),每个月都可以举办一次,一年可以举办12次。

办了第一次,就知道下一次再办的时候,哪些流程需要优化。接下来的每一次,建立流量池和招生的效果会越来越好。

不但启蒙班可以每月一次,初级班,中级班,甚至高级班,每个月都可以举办一次,但邀请的对象,一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为,每个初级班、中级班、高级班的孩子,也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。

培训学习,相对其他才艺培训,是比较枯燥的,举办学员生日派对,正好可以让学员表演自己的其它才艺。但表演要有观众,作为小孩子和家长,最希望他们的好朋友来当观众。借助这项活动,我们可以吸引大量的目标顾客来到学校,了解你的培训启蒙课程。