长春水木年华管理培训有限公司
初二 散文 2530字 80人浏览 13711548782

1 长春水木年华管理培训有限公司 政府及相关组织培训合作部

营销策划书

二零零九年九月二十六日

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目 录

一、概述

二、当前营销状况

三、swot 分析

四、营销目标

五、营销战略

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一、概述

长春水木年华管理培训有限公司是一家整合国内外高

端教育、培训资源,与国际、国内著名学府进行合作,依托清华大学、北京大学、中国人民大学、吉林大学丰富的教育培训资源,专业为东北企业家、政府官员、中高级职业经理人提供系统、完善的高层管理培训与教育(EDP )和工商管理硕士(MBA)、高级工商管理硕士(EMBA)、工商管理博士(DBA) 、公共管理硕士(MPA )的学位和非学历、学位的著名高级研修教育、培训管理机构,是一家高水准的、有独特模式的专为高级管理人才进行综合素质培养、管理技能提升和企业管理升级服务的国内著名教育培训管理机构。主要教育培训项目有企业家、总裁、CEO 高级工商管理研修班;卓越领导系列及政商领袖研修班;各类、各行业高级经理人、总监研修班;政府公共管理与行政执行力高级研修班;国学智慧与现代管理高级研修班;卓越女性、魅力女人高级研修班和工商管理硕士(MBA)、高级工商管理硕士(EMBA)、工商管理博士(DBA) 、公共管理硕士(MPA )学位班、研修班等。其培训项目涵盖组织与人力资源、财务管理、企业运营管理、营销管理、资本运作、投资经济管理、创业管理、项目管理、金融管理、战略与经营管理等领域,为企业家及其组织提供公开课及个性化培训、咨询服务。公司以培养具有国际视野、

4 掌握现代企业管理知识和技能、兼备卓越的领导才能的商业领袖为己任,为东北企业培养高级管理人才为主,目前已居国内商学教育与培训管理领先水平。

制定本策划书的目的就是使公司全体员工能够充分认

清所面临的市场形势,依托本公司的优势,采取积极的策略和措施,迅速提高公司在社会上的知名度,使公司的产品---高级管理人才的综合素质培养、管理技能提升和企业管理升级服务得到市场的认可,业绩不断提升。

本策划书将就当前营销状况、swot 分析、营销目标、营销战略等方面对本公司产品进入市场进行周全的策划。

二、当前营销状况

1、市场状况

我国高级管理培训这几年处在高速增长时期,2002年规模为20亿元左右,2004年则已超过160亿元,而到2006年,该市场的价值已超过500亿元,2008年超过了1000亿元,未来几年将超过3000亿元。但是一方面,我国的高级管理培训市场尚处于起步阶段,鱼龙混杂,竞争无序,距离规范化的产业市场还有很大距离。另一方面,目前越来越多的机构大量涌进高管培训业,行业内竞争激烈,利润率逐渐下降,加之竞争行为不规范,使得进入风险加大。我省及长春市的高管培训业与其他大城市相比较还处于落后状态,有

5 实力、有规模、有业绩的管理培训公司麟毛凤角,发展潜力与空间巨大。

2、产品状况

由于公司成立时间较短,目前只是依托几所大学开展证书和学位培训业务。而政府及相关组织培训合作部是公司新成立的部门,产品的推介服务对象主要是党政机关、事业单位、行业协会、大型集团公司。所以,产品推介的效果如何直接关系到公司的效益。另外,探索开发新的产品也是一项重要的工作。

3、竞争状况

从全省看,高级管理培训市场的竞争主要来自三个方

面:一是省内的几所大学,都在进行招生;二是一部分管理咨询培训机构,也在依托大学招生;三是潜在进入者。

4、宏观环境状况

通过十多年的发展,我国的高级管理培训已经逐步成为一种新兴的阳光产业,宏观环境必然对其产生重要影响。而经济运行、经济发展速度、企业规模及发展战略都会对其产生直接的影响。

三、swot 分析

1、s (优势)w (劣势)分析:指影响产品营销的内在因素。

主要优势有:

6 (1)公司已经拥有一批客户和潜在客户;

(2)有专业的管理团队;

(3)有一个初步健全的内部组织机构;

(4)对产品推介十分重视,做了大量充分的准备工作;

(5)推出的产品有针对性,符合客户的需求。

主要劣势有:

(1)与竞争对手比,公司成立时间较短,实际操作经验积累不够;

(2)培训的内容有待进一步完善和开发;

(3)缺少自己的培训师;

(4)产品市场推介的经验少,在培训前期准备、运行操作、后期效果跟踪等方面有待进一步完善;

(5)公司的规模、人员配备等方面尚显不足。

2、o (机会)t (威胁)分析:指影响产品营销的外部因素。

主要机会有:

(1)高层管理者对知识整合的需求必将带动金融、信息技术和法律,以及更多的其他学科与管理科学相互融合,这种趋势对于提供高级管理培训的机构而言,既对公司业务结构的调整提出了新的挑战,也为业务拓展提供了一个有利的好机会。

(2)随着企业竞争的加剧和对培训认识的提高,企业

7 会投入越来越多的培训经费,对高层管理者培训的内容也会越来越健全,越来越广泛,会使公司的业绩得到提升。

(3)高级管理培训市场的增长空间还很大,需要公司全体员工抓住机遇,抓住重点,快速提升市场占有份额。

(4)培训师、培训场所等资源不断增多,为公司做好培训提供了便利条件。

主要威胁有:

(1)潜在进入者增多。

(2)个别培训质量不高,效果不好,内容陈旧。

四、营销目标 总目标:良好的社会效益和经济效益

社会效益目标:树立长春水木年华管理培训有限公司良好形象。

经济效益目标:

(略)

五、营销战略

1、营销宗旨

以广告媒体宣传和加强与客户沟通、联系为手段,以大用户和产品推介为重点,实现公司业绩全面提升。

2、产品定位

公司产品营销的对象是各行各业的中高级管理人员。

3、产品结构

8 证书学位:

专题讲座:

4、销售渠道

(1)对党政机关、事业单位、行业协会、大型集团公司进行公关协调,力争达成长期培训协议;

(2)通过组织和开展相关活动,推广和拓展培训项目;

(3)利用老用户发展新用户;

(4)探索联合、委托、代理等方式发展用户。

5、广告宣传

原则是:服从公司整体宣传战略,在一定的时间、范围、形式作必要的宣传工作。

宣传手段:媒体、平面、专题活动、论坛等。

6、服务

7、行动方案

10、11月,对目标客户进行初步探访,12月力争对重点客户达成协议。

8、费用预算(略)

9、方案调整:在执行过程中对出现的新情况、新问题,及时对方案进行调整。