灵验的钥匙
初一 记叙文 782字 4463人浏览 lyf3579

⑴美国的罗宾斯是个年收入颇为可观的门锁推销员,他的成功很大程度取决于他对产品的了如指掌和对顾客心理的充分了解。 ⑵一次,俄亥俄州的教育系统为一所新建的中学安装2000个门锁招标,罗宾斯得知后便跃跃欲试,他径直找到主管者并呈上产品介绍。 ⑶遗憾的是,主管者一看总价钱便断然回绝:“对不起,罗宾斯先生,我们实在无法合作。” ⑷“哦,那可糟糕透了!”罗宾斯边说边起身欲走,“不过我的这种锁可没有什么危险性。” ⑸主管者岂能让罗宾斯扔下这么一句不明不白的话就离开?于是赶紧追问:“危险?什么意思?” ⑹罗宾斯停下来一口气说出一连串制锁厂商的名字,从主管者的面部表情,他可以得知他们正是在此项目上的竞争者。于是他解释道,他们的锁在门里面的边缘很毛糙,而孩子们有时关门并不抓门把手而抓门边,从而划破细嫩的皮肤。您手中其他的锁也许比我们的便宜,但一旦您把医药费、课堂损失及法律诉讼费加起来,您也许还是觉得买我们这种安全门锁合算。 ⑺罗宾斯的一席话,又一次充当了灵验的钥匙。 1. 首段中“很大程度”一词不能去掉,因为( )

2. 第二段中“跃跃欲试”“径直”两词表现了( ) 3. 第四段中罗宾斯说“哦,那可糟糕透了”一句话是冲三段中“( )”四字而来的,其涵义对自己说是( ),对管理者说是( ) 4. 第六段中“一口气”照应上文的“( )”,“从主管者的面部表情,他可以得知他们正是在此项目上的竞争者”照应上文的“( )”

1.„很大程度‟是修饰用语分。本文主要想体现罗宾斯对产品的了如指掌和对顾客心理的充分了解让他成功。但是从客观事实上来看,这一点不是罗宾斯成功的唯一原因。 2,这两个词表达罗宾斯十分渴望这个机会,十分积极的态度。 3,无法合作 对自己是失去了一个推销产品的机会 对管理者说是他们失去了使用更好产品的机会 4,罗宾斯对产品了如指掌 罗宾斯对顾客心理的充分了解