《北京遇上西雅图》解析母婴市场发展潜能
高一 读后感 1845字 40人浏览 t0929_2004

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地址:北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网:www.qudao.com 婚育一直是适龄女青年最关注的大事,特别是孕育。所以纵观过去这快速发展的几年内,中国母婴行业可以说是发生了翻天覆地的变化,企业数量及产品品牌,业务种类及服务模式,都出现了膨胀式的增长,当然这中间发生过的几次大的奶粉事件对整个行业也带来了相当大的损害,可是仍不会阻挡国内母婴行业良好的发展势头,呈现出健康新市场状态。母婴加盟开店也成为了潮流。

据调查显示,15~59岁的女性中只有两成的人认同结婚可以不生小孩,也就是说大部分的女性都和支持,并且非常重视。很多企业顺势瞄上了国内母婴行业这片商机,无论是帮忙怀孕的,还是帮忙产后护理、帮忙养育的,亦或是帮忙健康怀孕、健康护理、健康成长的,都成为了市场。

1. 总量难增而单量呈增势

国家统计局数字:2012年中国人口出生率为12.10‰,比上年提高0.17个千分点。0~14岁由22.4%下降到16.5%,少子化现象越来越显。从生育意愿和生育事实上来说,呈现的是不上升低生育水平的趋势。孕育人口总量不上升意味着“孕”市场需求规模无法呈现快速上涨的趋势。但少子化又让每次生育的消费量逐步上升,与平时消费量相比,很多家庭在孕育期的消费量呈现了非理性上升的态势。因此,做国内母婴用品品牌行业这个市场,要么争取让更多人有意识增长消费量(增加消费人数已经没指望了) ,要么针对增长量提供特性化产品和服务。

2. 母婴行业健康方式在已有方式上补充而非颠覆

受政府宏观指导、家庭结构和流行文化共同推动和影响,孕产妇对健康的追求发生了变化,在传统的养护方式上进行了扩充。首先,需求周期延长。对孕产期的关注从孕期扩展到备孕期,对产后护理的关注从月子期扩展到哺乳期。其次,新的辅助养护方式开始流行。家庭护理仍是主要方式,增加对月子餐和月子相关食品的购买。第三,需求更专业。健康新市场的服务需求方向包括:私人母婴全生产周期健康顾问服务、居家型科学母婴护理顾问服务、基于系统知识传播的健康产品服务等。

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地址:北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网:www.qudao.com 3. 市场只针对细分人群而非大众

电影《北京遇上西雅图》中文佳佳去了一家私人月子中心,一栋别墅里房间不同收费不一样,最好的房间收费3500美金/美元。实际上,在美国,最好的带卫生间的月子房是5000美金/月,这样的月子中心主要服务于各式需要身份的人。国内也有月子中心,主要功能是月子期的护理,帮助产妇快速恢复身材,并帮助照顾新生儿,带领产妇进入新妈妈的角色,最高收费已经达到50万元人民币。显然,比能够获得身份的美国月子中心还贵,但仍让一些人趋之若鹜。另一方面,九成以上的普通人不考虑去月子中心,不去的原因包括费用高、大人和孩子不在一起、对饮食不放心等。一成考虑去的人认为月子中心全套的安排比较科学,另外家中其他人也比较省事。目前,月子中心主要的消费人群是35~50岁经济积累已经达到一定程度的人群(尤其是中年生子人群) 、明星群体和无法实现家庭护理的人群。月子中心的收费从4万~50万不等,瞄向的就是中高端以上人群,并在攀比心理的推动下,不断的水涨船高。

4. 感受持续性不强但影响力很强

孕育人群的特性是她们可能不一定会继续孕育,但她周围的人会。78%的消费者选择亲友介绍作为信息获取的主要渠道,并有67%的消费信赖亲友介绍的信息。75%的消费者会以网络作为信息获取渠道,但只有36%的消费者信任网络信息。除了这两大渠道,母婴行业消费者主要信任和获取信息的渠道为医生指导。

蔓延全球的经济危机,逐步地影响着中国各行各业的实体经济,连废品回收业这样的服务行业都受到了前所未有的影响。但国内母婴行业所受到的影响是较少的,国内母婴行业甚至还有部分企业处于良好的上升态势。所以,母婴行业会“孕”出健康新市场。

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