黑色星期五,你被“黑”了吗
初一 记叙文 1251字 81人浏览 okTY556

黑色星期五,销售如何工作更有效呢?

欢迎和美丽销售人一起参与今天的话题,销售如何工作更有效?

【引 言】

每到周五,大家都会有深深的疲惫感,不想干活,不想打电话,只想周末如何休息或安排;很多老板都感叹,每周只有三个工作日,周一来了调整状态,周五疲惫等着周末;那对于“黑色星期五”,销售如何工作更有效呢?

【经验分享】

1、拒绝是销售的开始,如果没有一个强大的心脏,在接受几次拒绝之后相信你已经开始选择退出了。若这一关能过去,我们再探讨下一关。下一个条件就是专业,专业的素养,专业的知识结构,专业的销售技能。新手应该从着装开始专业化,这样至少可以增加你自己的信心。

2、抓住当天的热点,努力更进客户行程。利用热点与客户多交流。

3、分享一些经常使用的app ,(1)拜访客户前,可以通过微博了解客户的基本情况,如果运气好能找到项目负责人的微博,

可以提前分

析他的喜好,做更充分的准备。(2)微信:基本万能的通讯应用, 到客户公司附近摇一摇,可能会有意外的收获,(3)百度地图:初次拜访客户时会有很大帮助,支持离线地图下载, 可以很快查找地图信息。

4、不管你面对的工作怎样艰巨,你都要保持心平气和,集中精力,把自己需要完成的事情都记录下来。 把整件工作划分为几个独立完成的部分,每个部分又分成多个容易解决的步骤,使工作变得有条理,方便自己着手进行。 为自己制定出先完成的工作目标,并且分先后次序,一切按照计划进行。

5、与老客户维护关系的同时,要懂得如何敏锐的发现老客户的新需求。新客户的开发方面,根据行业选择,借用你老客户的需求思路来有目的的寻找新客户。要想注重工作效率的提高,就必须要有一定的方向性而言,绝对不是乱打电话,乱跑,这样只能徒劳。工作报告通常都会用下班以后的时间来写,然后mail 给部门主管。一般不占用工作时间,因为工作时间非常宝贵。

6、聪明的销售,周五都在约见重点客户和逼单。有一个比较明确的分割线——已经谈到合同阶段,并且有明确的购买意向但是有一定的异议需要处理;那对于这部分客户,周五应该是一个约见或逼单的合适时间。

7、业绩高的销售员会把工作融入生活,并不是说陪伴家人朋友也要时刻紧盯客户,而是用心积累人脉,博学广识,真正把优秀的产品理念传输到自己的朋友圈,你的影响力便会有骨牌效应。

8、根据二八法则,200W 业绩至少需要800W 的有效拜访目标客户。800W 的有效拜访目标客户至少需要从3000W 的目标拜访客户中筛选。平均每个客户30W 销售额,那么至少需要拜访1OO 个客户。3月1号到元旦,除去节假日双休日,大约还剩8个月时间,220天。平均每个客户拜访7次,需要拜访客户X 次,日平均拜访客户3—4次,这个数字让你明白每一天都需要更努力。

【每日一荐】

给大家推荐几本销售和管理的书,抛砖引玉,1、《销售就是要搞定人》 2、《用脑拿订单》 3、《世界上最伟大的销售员》 4、《说话就是生产力》 5、《卓有成效的管理者》 6、《管理未来》 德鲁克先生的著作实在太多太经典,大家有时间多读读。