商业计划书写作知识
四年级 记叙文 1534字 55人浏览 0takeme

商业计划书写作知识

摘要

1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地址、电话、传真、联系人。)

2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)

3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)

8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

商业计划书的格式及内容要求

一 、公司基本情况

公司成立时间。

注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本) 。

公司性质、经营范围; 股东及股份比例; 目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润); 公司下属公司,合资公司及关联公司等情况; 公司所属行业; 公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

二、产品和服务

公司的主营产品; 产品的独特性; 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供相关证明材料); 产品获得过何种奖励或荣誉; 产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权); 现有生产设备的生产情况; 需要增加设备情况及实施计划; 公司是否还在准备其他产品的开发; 生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构; 公司主要管理者的性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等; 公司对主要管理和技术人员采取的激励机制; 公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家); 说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况; 说明公司的商业机密、技术机密等保护措施; 公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势; 公司产品是行业里的上游、中游或下游产品; 公司产品所在的行业段,目前全世界(全国) 的市场容量有多大,这一容量以每年 %的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的 %,这一需求以每年 %的速度增加或

减少; 公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %。

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少; 与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用; 公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点; 如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少; 公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品; 公司采取那些市场营销手段(广告、展览会,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购等); 简述销售过程和步骤; 营销成本; 准备拓展那些新市场; 推出新产品的市场准备; 现有的几家大客户。